國美三日全渠道銷量額增204％
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長期來看，實體店存在是有必要的，且其潛在的消費能力將在零售企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”布局下，被激發(fā)出來。
李克強總理在兩會答記者問時談到，實體店與網(wǎng)店并不沖突，實體店不僅不會受到?jīng)_擊，還會借助“互聯(lián)網(wǎng)+”從而重獲新生。
新的發(fā)展中，零售巨頭們開始啟動“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃，有的愿意做風(fēng)口上那頭“豬”，有的要做吹“風(fēng)”人。日前，零售企業(yè)蘇寧宣布將開啟蘇寧互聯(lián)“百千萬億計劃”，而另一零售巨頭國美也提出“反向試衣間”理論，對抗純電商，欲回歸零售業(yè)本質(zhì)。在國美近日啟動的“黑色星期五”購物節(jié)中，三日銷售額增幅達204.65％。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然電商渠道一定程度上將擠壓實體店利潤，但零售企業(yè)通過線上線下資源共享，將發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。長期來看，實體店存在是有必要的，且其潛在的消費能力將在零售企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”布局下，被激發(fā)出來。
零售巨頭布局“互聯(lián)網(wǎng)+”
激發(fā)實體店潛在消費力
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的構(gòu)想提出后，同時擁有線上線下資源的零售巨頭們，正在想方設(shè)法的借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。
據(jù)了解，“3·15”期間國美在全國各地多家實體店推出“黑色星期五”購物節(jié)，最終以204.65%的銷售額增幅刷新了家電零售行業(yè)的紀(jì)錄。
不僅在一、二線城市，國美此次其它地區(qū)實體店銷售均創(chuàng)新高。從全國各地消費者曬出的活動期間國美門店照片來看，現(xiàn)場人山人海、門庭若市。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“目前來看，家電零售業(yè)線下實體門店市場容量同比有所縮減。在這樣情況下，實體門店欲實現(xiàn)銷售額增長，要拿出刺激市場的措施�！�3·15”期間是傳統(tǒng)家電銷售淡季，此時國美推出促銷活動，拿出較多的促銷資源，在商品價格上頗有競爭力，成為吸引消費者的重要原因。從此次活動也可看出，線下實體店仍是銷售主力，實體門店的消費力仍有較大的增長空間。”
值得注意的是，這次活動中國美在線全站流量兩日暴增2倍，交易額同比增長320%，移動端同比提升1103%，移動端占比全站達40%。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬表示：“國美此次營業(yè)額實現(xiàn)增長，國美在線貢獻較大。 互聯(lián)網(wǎng)+ 時代，零售巨頭在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上顯得較為積極，而同時擁有線上線下資源的零售企業(yè)，相較單純的電商，在協(xié)同效應(yīng)上更有優(yōu)勢�！�
與此同時，蘇寧日前也宣布欲開啟蘇寧互聯(lián)“百千萬億計劃”，直指2015年蘇寧互聯(lián)覆蓋城市總數(shù)將達到200座；在蘇寧目前1000多家門店的基礎(chǔ)上新增3000家；進軍虛擬運營商；連接蘇寧千億級的移動電商平臺和兩億蘇寧會員體系等。
上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“與國美聚焦零售業(yè)不同的是，蘇寧業(yè)務(wù)布局更為廣泛，涉及互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運營商等，并有意通過電商平臺改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尋找新的商機。雖然電商渠道一定程度上將擠壓實體店利潤，但零售企業(yè)通過線上線下資源共享，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。長期來看，實體店存在是有必要的，且其潛在的消費能力將在零售企業(yè)的 互聯(lián)網(wǎng)+ 布局下，被激發(fā)出來�！�
傳統(tǒng)銷售節(jié)點發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變
趨于碎片化、分散化
縱觀零售巨頭和電商企業(yè)的營銷方式，每家都有殺手锏、促銷節(jié)點。國美“3·15”推出“黑色星期五”購物節(jié)，蘇寧打造“818易購店慶日”，京東、天貓集體圍剿“雙11”。
“隨著家電產(chǎn)品在電商渠道出貨量增大，家電零售行業(yè)出現(xiàn)一個明顯特征：家電零售市場促銷的時間段，不再集中在 五一 、 十一 這樣的傳統(tǒng)營銷節(jié)點。家電零售業(yè)的促銷也變得常態(tài)化，幾乎每隔兩個月，家電零售商都會創(chuàng)造新的促銷節(jié)點。家電促銷時間段被打亂，開始走向碎片化、分散化，且呈現(xiàn)越來越多趨勢�！绷赫聩i認(rèn)為。
他表示，對于消費者、零售商和家電廠商而言，這種促銷時間節(jié)點的分散化、雜亂化，使得其變得更加忙碌，但有利于他們有效地降低市場風(fēng)險，不斷激發(fā)消費者購物熱情。不過，消費者也有可能會對這么多促銷時間節(jié)點無所適從。企業(yè)在大規(guī)模促銷的同時，也應(yīng)避免虛假促銷的情況發(fā)生。
“電商渠道的發(fā)展，對線下門店帶來較大沖擊，但與蘇寧向多領(lǐng)域伸出觸角不同的是，國美業(yè)務(wù)一直聚焦在零售業(yè)，在家電零售市場整體萎縮的時候，國美的聚焦性使其經(jīng)營效率容易提升，從而在業(yè)績上實現(xiàn)恢復(fù)性增長。同時，今年，在 互聯(lián)網(wǎng)+ 的概念下，智能手機和家電產(chǎn)品市場的爆發(fā)，將讓在手機領(lǐng)域進行多年布局的零售企業(yè)享受持續(xù)性業(yè)績增長�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
他表示，對于消費者、零售商和家電廠商而言，這種促銷時間節(jié)點的分散化、雜亂化，使得其變得更加忙碌，但有利于他們有效地降低市場風(fēng)險，不斷激發(fā)消費者購物熱情。不過，消費者也有可能會對這么多促銷時間節(jié)點無所適從。企業(yè)在大規(guī)模促銷的同時，也應(yīng)避免虛假促銷的情況發(fā)生。
“電商渠道的發(fā)展，對線下門店帶來較大沖擊，但與蘇寧向多領(lǐng)域伸出觸角不同的是，國美業(yè)務(wù)一直聚焦在零售業(yè)，在家電零售市場整體萎縮的時候，國美的聚焦性使其經(jīng)營效率容易提升，從而在業(yè)績上實現(xiàn)恢復(fù)性增長。同時，今年，在 互聯(lián)網(wǎng)+ 的概念下，智能手機和家電產(chǎn)品市場的爆發(fā)，將讓在手機領(lǐng)域進行多年布局的零售企業(yè)享受持續(xù)性業(yè)績增長�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
�。▉碓矗鹤C券日報-資本證券網(wǎng) 作者：賈 麗）
