聯(lián)商網(wǎng)消息：盤點(diǎn)2015年興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)的春節(jié)大會戰(zhàn)，這個(gè)持續(xù)30天銷售超過20億，涉及到幾十間門店，惠及人群超過千萬的大型營銷。驀的，十幾年的春節(jié)會戰(zhàn)猶如電影般一幕幕走過心頭，多少傳承與創(chuàng)新，幾多沉淀與反思，耳畔隱約聽見隆隆的槍炮和戰(zhàn)馬嘶鳴，“四大戰(zhàn)役”逐漸清晰起來。

　　資源戰(zhàn)

　　料“敵”于先先之先，決勝在千里之外

　　春節(jié)的資源爭奪戰(zhàn)在十一黃金周過后就開始了。興隆大家庭商業(yè)集團(tuán)采購公司牽頭，組織旗下企業(yè)百余人，奔赴全國9個(gè)省市，從長白山顛到東海之濱，從田間地頭到魚塘果園，從加工廠區(qū)到農(nóng)戶炕頭，深入200多個(gè)企業(yè)及基地，狠抓源頭直采，不但確保了鮮度與品質(zhì)，更加縮減中間環(huán)節(jié)，大幅降低成本，既讓利于最終消費(fèi)群體，又有效促進(jìn)了生產(chǎn)源頭合作積極性，在兩端收益的前提下，也為實(shí)現(xiàn)自身利潤目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　傾全集團(tuán)優(yōu)勢資源，“圍而殲之”的訂貨會

　　自2013年起，興隆集團(tuán)結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)，不斷探索創(chuàng)新，確立了集團(tuán)采購訂貨會的全新模式。2014年12月16日，在興隆集團(tuán)總部召開年貨訂貨會，會上集合了全球各種近140個(gè)廠商，2000多個(gè)單品，布展面積超過3000平，其中90％都是集團(tuán)范圍內(nèi)從未合作過的新廠家和新產(chǎn)品，極大豐富和充實(shí)了全集團(tuán)年貨供應(yīng)，同時(shí)也保證了將更多更好、更新的商品展示給消費(fèi)者。集團(tuán)總部及各企業(yè)總經(jīng)理、采購系統(tǒng)人員共計(jì)600余人參加了此次訂貨會。三天的訂貨會，全集團(tuán)共下訂單達(dá)2000萬元，涉及到20個(gè)品類，2000個(gè)單品，創(chuàng)下歷史新高。年貨訂貨會由集團(tuán)采購公司主導(dǎo)，不但給集團(tuán)各企業(yè)采購系統(tǒng)打開局面，在年貨品種和品質(zhì)上得到了強(qiáng)有力的保障，也給整個(gè)采購系統(tǒng)與眾多廠家一個(gè)融合與交流的機(jī)會。試吃試用、定價(jià)策略、資源互換、訂單往來、思想交流，使整個(gè)集團(tuán)在供應(yīng)鏈拓展中呈現(xiàn)一個(gè)嶄新的局面。

　　2015年度，集團(tuán)還將深度拓展訂貨會模式，分品類，分季節(jié)，分功能召開不同的訂貨會，集團(tuán)采購公司“搭臺”，讓企業(yè)和廠家“唱戲”，使需求直面供給，從而產(chǎn)生巨大的連鎖反映，為全面實(shí)現(xiàn)繁榮性多贏的市場做有益有力的嘗試。

　　陣地戰(zhàn)

　　穩(wěn)占穩(wěn)打，步步為營

　　年貨大街和年宵花市是興隆集團(tuán)傳統(tǒng)營銷，每到小年前后，集團(tuán)旗下企業(yè)，紅紅火火的年貨大街和千嬌百艷的年宵花市就呈現(xiàn)出來。年貨大街不但是精品超市和新年禮品的集合體，更加是新奇特商品的試驗(yàn)田，在春節(jié)這個(gè)花錢如流水，過后不心疼的模式全面開啟下，年貨大街長度逐年遞增，厚度也逐年增加。2015年，興隆集團(tuán)在年貨大街貨成行成市，貨賣積山的氛圍營造下，俄羅斯、德國的啤酒，瑞士、烏克蘭的糖果，英國的餅干，法國的巧克力，臺灣的水果，新疆的葡萄干，長白山的山珍，各類商品重新組合、搭配，并配合特別的銷售方式，新疆的姑娘售賣葡萄干、哈密瓜，烏克蘭的美女售賣如勝的糖果，德國的帥哥推銷啤酒，顧客購物時(shí)候的感覺仿佛就是走進(jìn)萬國公館，看什么都新鮮，隨機(jī)消費(fèi)、沖動消費(fèi)，甚至跟風(fēng)消費(fèi)的種種欲望被極大釋放。

　　年宵花市是興隆集團(tuán)獨(dú)到的春節(jié)營銷。集團(tuán)旗下各企業(yè)春節(jié)期間都會拿出黃金區(qū)域，做一個(gè)花團(tuán)錦簇的年宵花市，集合鮮切花、盆栽、綠植、微景觀于一體，給北方春節(jié)以春意盎然的氣息。顧客們紛紛選購，或用來布置新家，或用來串門送人，寓意生活更加美好的獻(xiàn)花、綠植讓整個(gè)春節(jié)都一下子鮮艷起來，也從此讓興隆集團(tuán)的賣場充滿了濃濃的人情味兒。

　　2015年，興隆集團(tuán)審時(shí)度勢，充分把握住市場風(fēng)向，全集團(tuán)共引進(jìn)OK!進(jìn)口商品直銷中心7家，全部在春節(jié)前正式亮相。集合了東南亞、日韓、美洲、大洋洲、非洲、澳洲等全球特色，來自原產(chǎn)地的商品，進(jìn)一步調(diào)動起春節(jié)消費(fèi)熱情，同時(shí)也為豐富市場，提振消費(fèi)信心做出了巨大貢獻(xiàn)。

　　滲透戰(zhàn)

　　回到小時(shí)候，過原味中國年

　　春節(jié)，是中國傳統(tǒng)文化中最為重要的一個(gè)節(jié)日，它關(guān)乎家族，關(guān)乎思念，關(guān)乎牽掛，關(guān)乎回歸，關(guān)乎重生……所以，春節(jié)滲透在中國人的血脈中，是整個(gè)中華生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)精神符號。

　　隨著社會人群細(xì)分，大家族模式的生態(tài)系統(tǒng)逐漸崩塌，中國人越來越覺得春節(jié)的味道淡了，春晚也不好看了，餃子也不是原來的味道了，中國年漸行漸遠(yuǎn)。2015年，興隆集團(tuán)旗下部分企業(yè)，在年貨大街中，不斷豐富和充實(shí)傳統(tǒng)元素。在這里，你還可以看到在城市中消失已久的年俗文化，民間藝人現(xiàn)場書寫春聯(lián)、吹糖人、剪窗花、皮影戲、棉花糖、捏泥人、甚至還有神相可以問卜前程、運(yùn)勢，邊走邊逛仿佛置身廟會一般，年味十足。同時(shí)，小時(shí)候的記憶也被勾起，情感閘門開啟，購物欲望便火力全開。

　　暗戰(zhàn)亦是決戰(zhàn)

　　毛主席說：戰(zhàn)爭決定性因素是人

　　再多的商品，再有創(chuàng)意的營銷，最終還是要靠營業(yè)員每一次與顧客的交流和溝通才能將銷售達(dá)成。20億，需要多少辛苦，多少獨(dú)處，多少堅(jiān)忍，多少離別堆砌而成。在此，向奮戰(zhàn)在一線的零售人致敬，大聲說：你們辛苦了。

　　因?yàn)榱闶蹣I(yè)的特殊性，春節(jié)總有些員工不能回家和家人團(tuán)員，興隆集團(tuán)一直把員工生活當(dāng)作頭等大事來抓。每到除夕，集團(tuán)派出各級管理人員深入企業(yè)，和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一起，陪著員工包餃子、過除夕，舉杯同慶。春節(jié)期間，各層管理干部也會到一線賣場，向營業(yè)員拜年，給大家送去新春的祝福。春節(jié)長假結(jié)束后，集團(tuán)各企業(yè)還舉辦大型團(tuán)拜會，集團(tuán)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工及員工家人濟(jì)濟(jì)一堂，把酒言歡，共同祝愿祖國、企業(yè)、員工及家人們來年如意，生活美滿。20年的堅(jiān)持，形成了獨(dú)特的興隆文化，也讓員工們安心、舒心、歸心。廿個(gè)春節(jié)，興隆集團(tuán)從沒碰到過春節(jié)“用工荒”難題。

　　2015年春節(jié)，興隆集團(tuán)再拾創(chuàng)業(yè)精神，提出“為人民服務(wù)”的口號，提倡在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展“全心全意為人民服務(wù)活動”，并將2015年確立為“商品年、形象年、會員年、服務(wù)年”，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)功能，提升服務(wù)意識，用真心真情真意換顧客的支持和信任，使“興隆大家庭讓我們生活更美好”內(nèi)化于心，外化于行，以造福一方為己任，讓生命在零售的服務(wù)中閃光。

　　摸不著看不見的暗戰(zhàn)，亦是決戰(zhàn)。興隆集團(tuán)2015年春節(jié)，一頭牽著員工，一頭系著顧客，贏了人心，也就贏了未來，打了一場漂亮仗。

　　如果說世界上哪個(gè)行業(yè)最接近愛情，那一定是零售。每天我們和顧客之間就像在談戀愛，矜持的接觸，友好的溝通，真誠的服務(wù)，實(shí)惠的價(jià)格，走走看看，貨比三家。而牽系我們和顧客的就是商品，通過商品結(jié)緣，通過商品相知，通過商品相熟，通過商品相愛。2015年的春節(jié)雖然過去了，但路還長，還有很多“戰(zhàn)役”，讓我們對著顧客說：來我懷里，或者，讓我住進(jìn)你心里，共同看這世界的美麗。