長(zhǎng)沙開福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一商家利用中廳進(jìn)行服裝促銷。記者田超/攝

　　對(duì)一家商場(chǎng)而言，一樓就是它的門面;判斷一家商場(chǎng)的定位，從一樓引入品牌便能略知一二。也正因如此，商場(chǎng)1樓的中廳也跟著成為了商家眼中展示實(shí)力的重要櫥窗。

　　元旦剛過(guò)，長(zhǎng)沙商場(chǎng)們的裝扮也逐漸有了新年的味道。友誼商店、運(yùn)達(dá)美美的中廳早早的開始了商品與新年元素的陳列，而悅方ID Mall等商場(chǎng)則拉開了新春年貨集市……

　　“很多活動(dòng)都很好，都想接下來(lái)，但是場(chǎng)地有限，也只能忍痛割愛。”一名商場(chǎng)企劃部負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。春節(jié)將至，新一輪的“中廳”爭(zhēng)奪戰(zhàn)，又將在星城商場(chǎng)打響。

　　春節(jié)前

　　商場(chǎng)中廳很忙

　　1月8日，記者對(duì)長(zhǎng)沙市主要商場(chǎng)進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)幾乎所有商場(chǎng)的中廳“都沒(méi)閑著”。

　　在新世界百貨負(fù)一層的中廳，女裝品牌LAGOGO、R&D、dotacoko的特賣展正在進(jìn)行，而它的“好鄰居”平和堂五一店中廳，夢(mèng)潔家紡的主題活動(dòng)也正在進(jìn)行。

　　再遠(yuǎn)一點(diǎn)的江邊，長(zhǎng)沙開福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的1樓金廳，按摩保健器材品牌榮泰的展示正在進(jìn)行，邀請(qǐng)消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)之余，也會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)。

　　此外，悅方ID Mall的“圣誕新春集市”也已開始，B.duck、甜蜜泰迪、愛茜茜里、Hishop精品超市等品牌匯集一堂，進(jìn)行進(jìn)口食品、玩偶、精品及服裝等各個(gè)品類的展賣，其中，不少商品還有5至9折的折扣，活動(dòng)將一直持續(xù)到2015年3月5日。

　　“進(jìn)入年底，不少商家都開始做活動(dòng)，即使沒(méi)有外租給品牌商，一些自己的主題活動(dòng)也需要用到中廳，所以每家都挺熱鬧。”一名星城資深百貨業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)。

　　預(yù)訂挺搶手

　　“檔期”排滿三個(gè)月

　　如果你以為，下個(gè)月的活動(dòng)，這個(gè)月再到屬意的商場(chǎng)去洽談便可以，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。記者在各大商場(chǎng)了解到，較好的場(chǎng)地一般3個(gè)月前就已訂滿，更有商場(chǎng)的場(chǎng)地并不外租，只提供給本商場(chǎng)已經(jīng)引入的品牌做推廣和特賣的活動(dòng)。

　　據(jù)介紹，平和堂在長(zhǎng)沙的幾家分店，喜盈門·范城負(fù)一樓中廳只提供給商場(chǎng)內(nèi)已引入的品牌做推廣或者特賣活動(dòng)，而運(yùn)達(dá)美美國(guó)際名品商場(chǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人則介紹，該商場(chǎng)的中廳除了提供給商場(chǎng)內(nèi)品牌做展示外，只定向出租給高端房產(chǎn)或汽車品牌做活動(dòng)，如法拉利、保時(shí)捷、奔馳、賓利等眾多品牌均曾在該商場(chǎng)中廳做過(guò)活動(dòng)。

　　平和堂相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該商場(chǎng)第二年的中廳使用規(guī)劃在前一年年底便會(huì)分部門基本確定下來(lái)，然后再根據(jù)如女裝、護(hù)膚品等各個(gè)部門品牌的具體需求進(jìn)行安排。而長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)開福廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該商場(chǎng)內(nèi)1樓較大的兩個(gè)廳目前活動(dòng)也已排期至2015年2月。

　　日租金超一萬(wàn)元

　　為商場(chǎng)賺“外快”

　　記者了解到，品牌提供增值支持外，增加收入、增強(qiáng)人氣都成為商家樂(lè)于在中廳“做活動(dòng)”的原因。

　　“以前商場(chǎng)會(huì)出租中廳給一些臨時(shí)的活動(dòng)，如一些快消品牌舉辦的促銷活動(dòng)，或者是咖啡師大賽一類的對(duì)消費(fèi)者有吸引力的活動(dòng)，但是現(xiàn)在場(chǎng)地越來(lái)越緊俏了，再加上部分外來(lái)品牌會(huì)與商場(chǎng)內(nèi)已進(jìn)駐品牌相沖突，我們現(xiàn)在負(fù)一樓的中廳只對(duì)店內(nèi)的商戶開放出租。”喜盈門·范城相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　記者了解到，目前長(zhǎng)沙市商場(chǎng)的中廳基本以收費(fèi)出租的形式經(jīng)營(yíng)，向活動(dòng)主辦方按天收取一定數(shù)額的租金，比方說(shuō)，悅方ID Mall負(fù)一樓中廳的租金為工作日每天1.1萬(wàn)元，節(jié)假日和周末的價(jià)格為每天1.5萬(wàn)元，而運(yùn)達(dá)美美的中廳每天的價(jià)格也為1.5萬(wàn)元。

　　對(duì)商場(chǎng)而言，這筆物業(yè)租金讓他們?cè)?ldquo;賣貨提成”之外，又更多了一個(gè)“業(yè)主”的身份。事實(shí)上，現(xiàn)如今商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式大多分為出租門面和賣貨提成兩種類型，在貨不如以前好賣的前提下，對(duì)商場(chǎng)方而言，中廳的租金收入不失為“補(bǔ)貼”收入的一個(gè)好選擇。

　　此外，一些有噱頭的活動(dòng)，除了能為商場(chǎng)帶來(lái)租金，還將為它帶來(lái)很高的人氣，也就是潛在客流以及多方關(guān)注，這對(duì)于商場(chǎng)而言，都不只是錢的問(wèn)題。

　　“如果是租場(chǎng)地的活動(dòng)主辦方出現(xiàn)撞期，那么商場(chǎng)將會(huì)根據(jù)活動(dòng)方案的優(yōu)劣進(jìn)行選擇，優(yōu)先選擇的是與商場(chǎng)潛在客戶群體接近的，且能夠形成較好活動(dòng)效果，吸引人關(guān)注的活動(dòng)。”悅方ID Mall相關(guān)工作人員稱。

　　消費(fèi)提醒

　　特賣商品需留意質(zhì)量

　　不過(guò)，將中廳出租給活動(dòng)方，也就意味著商場(chǎng)將對(duì)該活動(dòng)負(fù)上一定的責(zé)任，這也就是說(shuō)，消費(fèi)者很容易將活動(dòng)的主辦方與商場(chǎng)等同起來(lái)，而這也將為商場(chǎng)和消費(fèi)者帶來(lái)一定程度的隱患。

　　在黃興中路、南路的商場(chǎng)前坪，一些打著面膜、家居服“品牌”擦邊球的商家時(shí)有存在，不少消費(fèi)者誤以為這些“特賣活動(dòng)”是商場(chǎng)主辦的，便放松了對(duì)商品質(zhì)量的警惕性，從而容易造成“上當(dāng)受騙”。

　　“有一次在黃興中路一家商場(chǎng)外的特賣帳篷里買了3盒美麗日記的面膜，價(jià)格挺便宜，以為是商場(chǎng)做活動(dòng)促銷，結(jié)果買回去用了才發(fā)現(xiàn)和自己以前在專柜買的完全不同，感覺(jué)被坑了。”羅小姐向記者講述了這樣一件親身經(jīng)歷。

　　前坪如此，商場(chǎng)中廳亦是如此。平和堂相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，商場(chǎng)不對(duì)外出租中廳場(chǎng)地，就是因?yàn)榛顒?dòng)商品的質(zhì)量無(wú)法把控，出于對(duì)商場(chǎng)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，所以決定只出租給場(chǎng)內(nèi)已有的品牌做活動(dòng)和特賣。

　　記者手記

　　“有限”資源，“無(wú)限”能量

　　“地段，地段，還是地段。”

　　說(shuō)到為商之道，李嘉誠(chéng)多年前的一句話被奉為經(jīng)典。在一些商場(chǎng)決定是否進(jìn)入一個(gè)城市時(shí)，是否仍有適合的好地段也成為考量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。五一商圈也好，東塘商圈也罷，不難發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)沙商業(yè)的群聚效應(yīng)正在形成，而在寸土寸金核心商圈，能夠留給品牌做活動(dòng)的好地盤，也實(shí)在剩下不多。

　　好地被商場(chǎng)圈走了，空著也是空著，為何不做個(gè)一舉數(shù)得的選擇?大部分的商場(chǎng)，尤其是新晉城市綜合體，占據(jù)了黃金位置的同時(shí)，在設(shè)計(jì)時(shí)還特意留出了電梯圍繞的空地——不是圈地為牢，而是要讓它發(fā)揮出“1+1>2”的功力來(lái)。

　　地沒(méi)有了，用地的需求還在，聰明的商人應(yīng)如何滿足供給需求?儼然中廳也成為了他們商場(chǎng)里販賣的商品之一。正如限量版的商品更貴，有機(jī)的食物更難買到，位置好的中廳越來(lái)越搶手也成為一種必然。

　　當(dāng)資源確實(shí)有限，商場(chǎng)為中廳租用設(shè)定門檻成為必然，但更多的從活動(dòng)本身進(jìn)行考量，或許能讓“1+1”得出無(wú)限大的結(jié)果來(lái)。
　　（三湘都市報(bào) 記者 朱蓉）