小雯是我的合作伙伴，她昨天和我說，她覺得有些產(chǎn)品銷售價(jià)格高，她的客戶群消費(fèi)實(shí)力不夠，她就不上這些價(jià)格高的產(chǎn)品圖了。

我不同意這個(gè)觀點(diǎn)。

先講個(gè)故事，農(nóng)村里有女出嫁，如果此女長像一般，有的人家就會(huì)花錢請(qǐng)一個(gè)丑女當(dāng)伴娘，在丑女的襯托下，再看新娘子就好似別有一番風(fēng)韻了。美學(xué)上把這個(gè)現(xiàn)象稱之為“對(duì)比”法制。

我一個(gè)做商品總監(jiān)的朋友，他負(fù)責(zé)的品牌在唯品會(huì)上做特賣，每期（5～7天左右）都能賣二三千件。他就是采用了這個(gè)“伴娘策略”。

比方說，他會(huì)先確定一批想清掉的產(chǎn)品，備足庫存，然后定價(jià)。假設(shè)這個(gè)主推產(chǎn)品定價(jià)是600元，他一定會(huì)選出一批款多量少的產(chǎn)品定價(jià)為300元，再選出一批款定價(jià)為1000元。

然后就開賣。

女人們都來唯品會(huì)上看這個(gè)品牌的特賣：哇，300元好便宜，不過便宜無好貨啊，再看看，還有1000的，好是好，有點(diǎn)貴啊，最后看600的，嗯，不高不低，不錯(cuò)，就買它啦！

明白了吧？高價(jià)位的產(chǎn)品除了銷售價(jià)值，還承擔(dān)著襯托、對(duì)比的任務(wù)！襯托主打款，讓女人感覺主打款的銷售價(jià)位低！

注意，是感覺！

營銷就是一門心理學(xué)！

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