招商推廣策略

　　一、項目推廣策略

　　1、招商營銷策略

　　1)主力店、次主力店談判由專人操作，專人管理，全方位聯(lián)絡(luò)，優(yōu)化選擇，針對問題進行集中討論，群策群力，合理解決。

　　2)大中小商家的招商可以廣告造勢，人力推進，內(nèi)外結(jié)合，大量登記，合理選擇，以點帶面，先做人氣，再做生意，分階段側(cè)重進行。

　　3)業(yè)種規(guī)劃要專業(yè)化、區(qū)域化、市場化并存，本著合作雙贏的原則，盡可能體現(xiàn)各商業(yè)業(yè)種的優(yōu)勢，滿足消費需求。

　　4)以最優(yōu)的經(jīng)營管理服務(wù)商家，獲取信任，共同打造商業(yè)旗艦。

　　5)免租的策略，分不同時間段按不同商家以免租優(yōu)惠的方式旺場為先，盈利在后。

　　6)按照招商區(qū)域功能，按版塊招商進行分解。

　　2、推廣對象

　　3、商家招商實施要點

　　1)形象先行，造勢優(yōu)先;定向招商，整合實施;

　　2)主次分明，把握節(jié)奏;由大至小，以商引商;

　　3)敲山震虎，形成互動;做樣板市場，加強引導(dǎo)。

　　4、客戶區(qū)域及渠道

　　1)以寧國為中心，遵循本地為主的思想，宣城、蕪湖、臨安為次招商中心，采取遠(yuǎn)近結(jié)合，先主后次的原則，按步驟有的放矢，順利完成招商任務(wù)。

　　2)以媒體招商法、發(fā)布會招商法、訪問尋商法、展覽會議招商法、網(wǎng)絡(luò)平臺尋商法相結(jié)合的操作策略交替進行。

　　二、項目招商時間節(jié)點（2017年元旦全部開業(yè)）
　　
　　注：以上時間段須按招商實際情況及工程進度進行適應(yīng)的調(diào)整。

　　三、項目招商推廣步驟

　　1、第一階段 招商前期準(zhǔn)備期(2013年9月5日—2013年12月31日)

　　2、第二階段 招商實施預(yù)熱期(2014年1月1日-2014年2月28日)

　　2.1本階段推廣目的：

　　2.2本階段重點：奠基典禮
　　

　　3、第三階段 招商啟動期(2014年3月1日-2014年6月30日)
　　

　　3.1本階段推廣目的：促進項目知名度，充分積累客戶資源。

　　3.2本階段推廣工作內(nèi)容：
　　

　　3.3本階段重點：做好招商推薦會。

　　3.4主要活動事項：新聞發(fā)布會
　　

　　4、第四階段 招商儲備期及簽約期(2014年7月1日-2014年12月31日)

　　4.1本階段推廣目的：

　　提升項目認(rèn)知度，促進項目的銷售，本階段招商力爭達到60%以上;

　　4.2本階段推廣工作內(nèi)容：
　　

　　4.3本階段重點

　　針對前期客戶及節(jié)日相關(guān)宣傳。

　　4、第五階段 裝修準(zhǔn)備期(2015年1月1日-2014年12月30日)

　　5.1本階段推廣目的

　　對前期工作開展進行分析，為項目二期招商做好準(zhǔn)備。

　　5.2本階段推廣工作內(nèi)容
　　

　　5.3本階段重點

　　強化項目的品牌形象，進而提升本項目的美譽度，對招商客戶進行全面的積累蓄水;

　　6、第六階段 招商維護期(2015年1月1日-2015年12月31日)

　　6.1本階段目標(biāo)：招商和銷售相結(jié)合完成招商任務(wù)

　　6.2本階段推廣工作內(nèi)容
　　

　　6.3本階段重點：次主力店簽約。

　　6.4主要活動事項：次主力店商家正式簽約
　　

　　7、第七階段 項目開業(yè)(2016年1月1日-2017年1月1日)

　　7.1本階段推廣目的

　　強勢招商開業(yè)宣傳，最后沖刺。

　　7.2本階段推廣工作內(nèi)容
　　

　　7.3本階段重點

　　為本項目商業(yè)順利開業(yè)做好充分準(zhǔn)備。

　　7.4開業(yè)時間節(jié)點

　　蘇果生活廣場，蘇寧電器廣場，2016年1月1日

　　百貨購物中心，2016年5月1日

　　家居廣場，2016年10月1日

　　香檳街，2017年1月1日

　　四、主力店招商完成計劃
　　

　　五、項目整合傳播
　　

　　六、招商實施

　　招商總體戰(zhàn)略及目標(biāo)

　　搶先占領(lǐng)市場主動，為整體招商打下堅實基礎(chǔ)，營造商圈氛圍。

　　1、招商階段

　　咨詢試探階段

　　正式招商階段

　　集中招商期

　　強化招商期

　　招商掃尾期

　　2、招商階段性工作安排

　　2.1咨詢試探階段

　　選出部分不同單位進行市場初探

　　考核商戶對項目的初步認(rèn)知

　　租金價格調(diào)整

　　2.2正式招商階段
　　

　　綜上所述

　　在招商過程中，要求各營銷招商各個環(huán)節(jié)緊密相銜，以樹立項目商業(yè)品牌形象為主，穩(wěn)定提升招商面積率，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都將嚴(yán)重影響后續(xù)整體工作開展。因此，在執(zhí)行過程中，必須嚴(yán)格把握市場形勢，推出時機，嚴(yán)格既定的招商進度進行，不積壓任務(wù)，一旦出現(xiàn)招商瓶頸，及時調(diào)整營銷思路及手段，使招商工作順暢完成，否則難以按時按量實現(xiàn)招商目標(biāo)，影響資金回收和開業(yè)目標(biāo)。