大商新瑪特鄭州金博大店副總經(jīng)理耿紅燕

　　由于購物中心的大量崛起以及電子商務(wù)的迅猛沖擊，多家百貨陷入經(jīng)營困局已經(jīng)是不爭的事實，供貨商如何看待傳統(tǒng)百貨這個平臺？

　　“沒有差的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。”盡管傳統(tǒng)零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境每況愈下，也有百貨堅持這樣認為。以前的錢太好賺了,現(xiàn)在到了回歸本質(zhì)的時候。

　　“百貨不能再是老一套”

　　2014年6月3日起，金博大店一期硬件改造工程開始，未來的金博大店將是大商集團在全國最大的單體百貨店。與此同時，金博大二期工程也在緊張籌備中，金博大二期改造完成后，金博大城的總面積將達到45萬平方米。

　　大商新瑪特鄭州金博大店副總經(jīng)理耿紅燕說，對比金博大和最新的商場，會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)存在差距了，從動線、燈光到商場陳設(shè)外立面裝修，都還是幾年前的風(fēng)格。百貨不能再是老一套，金博大改造后將采用最新的設(shè)計，更加符合消費者的購物體驗。

　　這次改造并不是小修小補，耿紅燕介紹，這次改造涉及硬件部分6處。加建一部自動扶梯，滿足對西區(qū)的客流導(dǎo)入。觀光電梯移位，使大堂更加通透，動線規(guī)劃更加流暢，在商品布局規(guī)劃上也更加合理。同時，外擴二、三層回廊，增加經(jīng)營面積也利于客流向西區(qū)的引入。此外，還有對地面和天花板的裝修改造，增加客用設(shè)施。通過硬件的改善，使金博大在硬件上帶給顧客最新的購物體驗。

　　“從某種程度上來說，商場的硬件改善、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費者進入店內(nèi)就能感受到品質(zhì)，這其實也是在為品牌商服務(wù)。 ”耿紅燕說。

　　“不當甩手掌柜”

　　這次金博大的改造，將引進100多個新品牌，在目前的市場環(huán)境下，能一次引進這么多重磅品牌實屬不易。在消費遇阻的環(huán)境下，品牌商還愿意來此開店，與商場為品牌所提供的商務(wù)環(huán)境息息相關(guān)。耿紅燕說，零售生意不好做，很多商場開業(yè)時間一拖再拖，招商是嚴重問題，“這也表明供貨商對金博大的信心。”

　　傳統(tǒng)的百貨商場更像二房東，給供應(yīng)商擺放商品，提供的服務(wù)可能并不專業(yè)。但現(xiàn)在顧客的品牌熟悉度在增加，在這種市場環(huán)境下如何吸引有市場影響力的品牌進駐金博大，對商場提出了更高的要求。

　　耿紅燕說，未來，金博大將提升對供貨商的服務(wù)。比如，給每個品牌提供專門的“管家”，了解品牌的銷售、庫存、員工狀態(tài)，幫助品牌和商場進行溝通，在經(jīng)營上做出轉(zhuǎn)變。

　　給供貨商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不當“甩手掌柜”。商場會主動與品牌供貨商交流，減少與供貨商之間的溝通壁壘，幫助品牌了解顧客的消費心理，讓品牌為更多消費者接受，品牌業(yè)績好了，自然就愿意加深合作，加大投入力度，愿意給金博大提供最好最新的貨品資源，從而實現(xiàn)商場與品牌的雙贏。

　　耿紅燕說，目前，市場處于大浪淘沙時期，這其實也是經(jīng)營商場的機遇。過去，傳統(tǒng)的連鎖百貨更多地把精力放在異地開店、追求市場規(guī)模上，在當前的環(huán)境下，如何讓品牌商提振信心，對商家精心管理提出了更高要求。

　　做傳統(tǒng)百貨鮮有觸及的營銷

　　“上周末金博大的營業(yè)額在300萬元左右，在商場大范圍升級改造下，這個業(yè)績還是不錯的。”耿紅燕介紹，上周末，商場因為兩個新的珠寶品牌開業(yè)，尤其是ilionno，外模的精彩表演和酒會活動帶來了不錯的人氣，當天一樓珠寶區(qū)的客流量非常大，也帶動了整個商場的銷售。

　　她認為，現(xiàn)在的顧客消費越來越理性，更多的時候只會在有需求時買東西，而不是在商場有折扣的時候，這也給百貨商場的營銷提出了新的要求，不能僅僅以折扣和返券為吸引點。

　　金博大接下來不斷有新品牌進駐，未來將結(jié)合這點，進行多元化的市場推廣，提升商店業(yè)態(tài)以吸引消費者。通過引進餐飲、娛樂等功能性配套，針對不同消費群推出不同主題活動增加消費者的購物體驗。“比如，我們會積極大膽進行跨界合作，這也是百貨營銷創(chuàng)新的另一大亮點，是其他百貨公司鮮有觸及的領(lǐng)域。”耿紅燕說，“我們也會利用跟品牌多年的良好合作關(guān)系，爭取品牌對商場增加獨有的活動和貨品，讓顧客感受到在金博大購物的特殊性。”

　　“不管做什么服務(wù)，終極目的還是留住顧客”

　　未來金博大會做一些跟電商相關(guān)的服務(wù)，我們做電商主要是作為服務(wù)于百貨商場的顧客的一項補充，而不是去跟電商爭奪客戶群體。做到實體店是“天狗網(wǎng)”的基礎(chǔ)和陣地，“天狗網(wǎng)”是實體店的有機補充和強化劑，線上線下聯(lián)動。通過線上對接會員系統(tǒng)，提供線上粉絲專享活動，線下落地，形成線上線下融會貫通。

　　我們一方面在傳統(tǒng)百貨的優(yōu)勢上，為顧客提供體驗消費、售后服務(wù)等，同時，推動線上線下融合發(fā)展、全渠道營銷。不管是改變硬件設(shè)施，服務(wù)供貨商，還是利用電商，都是為了增加和顧客的黏性，終極目的還是為了留住顧客。——耿紅燕
　�。ê幽仙虉� 首席記者 望開源 記者 陳亮/攝）