8年來(lái)，順聯(lián)集團(tuán)從家具領(lǐng)域切入城市商業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域，從順聯(lián)國(guó)際、陳村順聯(lián)到百花總匯、順聯(lián)奧特萊斯，迅速崛起成為佛山一艘商業(yè)航母。雖然隨著去年以來(lái)佛山季華路掀起商業(yè)綜合體建設(shè)大潮，但是扎根于本土民營(yíng)經(jīng)濟(jì)土壤的順聯(lián)國(guó)際正在進(jìn)行新一輪的升級(jí)，能否在未來(lái)激烈的季華路商圈競(jìng)爭(zhēng)和電子商務(wù)大潮中脫穎而出備受關(guān)注。
隨著季華路商業(yè)綜合體建設(shè)的井噴，在繁華的季華五路上的順聯(lián)國(guó)際購(gòu)物中心將迎新挑戰(zhàn)。
本土民資改變商業(yè)布局
2005年，順聯(lián)集團(tuán)在陳村設(shè)立順聯(lián)廣場(chǎng)。翌年，位于季華路上的順聯(lián)國(guó)際購(gòu)物中心整體投入使用。而投資方正是始創(chuàng)于1987年的佛山本土企業(yè)順聯(lián)集團(tuán)，其以專業(yè)家居賣場(chǎng)、機(jī)械、鋼鐵等行業(yè)起家。
2006年，順聯(lián)國(guó)際吸引了近200個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌相繼進(jìn)駐，改寫了佛山商業(yè)零售業(yè)小打小鬧的格局。順聯(lián)國(guó)際購(gòu)物中心的開業(yè)，標(biāo)志著佛山首個(gè)以中、高檔消費(fèi)品為定位的購(gòu)物場(chǎng)所正式誕生，也意味著季華路上第一家大型綜合消費(fèi)場(chǎng)所的建立。
順聯(lián)國(guó)際開業(yè)伊始，即引來(lái)佛山市民的極大關(guān)注。面對(duì)眾多外來(lái)資本進(jìn)軍本土商業(yè)，順聯(lián)的發(fā)展更是有著眾多本地市民的“力挺”。“那個(gè)時(shí)候連我們都很喜歡去順聯(lián)，總覺得順聯(lián)和其他商場(chǎng)不太一樣，和我們本地人有著一種難以言說(shuō)的感情�！苯衲�29歲的本地市民黃強(qiáng)說(shuō)，順聯(lián)國(guó)際剛開業(yè)的時(shí)候，連很多順德人專程驅(qū)車前往順聯(lián)去消費(fèi)。
“能出現(xiàn)這樣的火爆景象，可能是大家對(duì)順聯(lián)這個(gè)品牌更熟悉、認(rèn)可度更高�！奔易窂牡氖忻駨埾栾w說(shuō)，樂從鎮(zhèn)甚至整個(gè)佛山市都是一個(gè)工業(yè)大市，其中順聯(lián)家具城作為佛山人熟識(shí)的一個(gè)品牌，順聯(lián)從家具城、機(jī)械廠一直到購(gòu)物廣場(chǎng)，反而激發(fā)了大家對(duì)其的期待和關(guān)注。
“自2005年12月23日陳村順聯(lián)廣場(chǎng)開業(yè)，涵蓋超市、電影城等一站式的購(gòu)物中心后，2006年4月29日順聯(lián)國(guó)際也同步進(jìn)軍商業(yè)�！表樎�(lián)國(guó)際購(gòu)物中心策劃總監(jiān)葉輝宇說(shuō)，順聯(lián)向中心城區(qū)商業(yè)的進(jìn)發(fā)并不是由鎮(zhèn)街向城區(qū)發(fā)展的模式，而是采取鎮(zhèn)街和中心城區(qū)同步發(fā)展的模式。
在葉輝宇看來(lái)，順聯(lián)集團(tuán)做出這樣的布局，正是順應(yīng)大佛山的城市發(fā)展格局�！凹救A路一帶在城南地區(qū)，東邊是陳村，西邊是南莊、樂從，是一條城市中軸線�！�
避開同質(zhì)化向高端升級(jí)
去年以來(lái)，季華路商業(yè)綜合體建設(shè)風(fēng)起云涌，商業(yè)規(guī)模逐漸形成。東建世紀(jì)廣場(chǎng)、印象城、鵬瑞利廣場(chǎng)也已紛紛開業(yè)，綠地、恒福國(guó)際等城市商業(yè)綜合體也在快速建設(shè)，鎮(zhèn)街商業(yè)綜合體也如雨后春筍般涌現(xiàn)，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊也日趨顯現(xiàn)。但時(shí)至今日，商業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，佛山仍然缺乏一個(gè)高端的商場(chǎng)。
“那個(gè)時(shí)候的季華路相對(duì)于祖廟來(lái)說(shuō)，顯得有些山高皇帝遠(yuǎn)。”周祈明說(shuō)，隨著很多外來(lái)金融機(jī)構(gòu)在季華路漸漸集聚起來(lái)，有了周邊的消費(fèi)客流，“高端大氣的順聯(lián)國(guó)際自然不愁沒有消費(fèi)�！�
“雖然樂從到季華路不遠(yuǎn)，但是附近有了能夠滿足日常需求的消費(fèi)場(chǎng)所之后，也不會(huì)去那么遠(yuǎn)購(gòu)物�！睆埾栾w說(shuō)，現(xiàn)在季華路的改造工程導(dǎo)致那一帶經(jīng)常堵車甚至停車難。“既然那么麻煩，又沒有特別吸引我的地方，就沒必要去了。”
“順聯(lián)的消費(fèi)好貴啊，收入低的時(shí)候我都不敢去。一開始過(guò)來(lái)做柜員的時(shí)候，我一個(gè)月公司才發(fā)幾千元，那里一件衣服上萬(wàn)元相當(dāng)普遍。”周祈明坦陳，這樣的消費(fèi)并非一般人能承受得起。
對(duì)于這一現(xiàn)象，葉輝宇并未否認(rèn)�！斑@樣的情況可能和我們的客戶定位有關(guān)系。我們的客戶定位于中高端消費(fèi)群體，而這一群體基本都會(huì)有私家車。我們?cè)?jīng)去地下車庫(kù)數(shù)過(guò)車，在高峰時(shí)期有幾十輛奔馳、寶馬等豪車。”葉輝宇說(shuō)，由于順聯(lián)國(guó)際位于兩個(gè)紅綠燈的交界處，因此打車也比較難，這可能也是一個(gè)原因。
眾多知名品牌的入駐凸顯順聯(lián)國(guó)際打造中高端消費(fèi)群體的定位。
趕潮流還是上檔次？
隨著國(guó)際時(shí)尚品牌不斷涌入季華路，印象城、鵬瑞利等已經(jīng)擁有如優(yōu)衣庫(kù)、H&M等一大批中高檔時(shí)尚品牌，禪桂各大商業(yè)購(gòu)物中心也都在謀劃入駐品牌的提升。
“從整個(gè)順聯(lián)集團(tuán)的商業(yè)布局來(lái)看，季華路順聯(lián)國(guó)際是高端百貨公司，陳村順聯(lián)則是一站式購(gòu)物中心，百花總匯是女性主題購(gòu)物中心，桂城順聯(lián)奧特萊斯則是單體式購(gòu)物中心。”葉輝宇認(rèn)為，順聯(lián)國(guó)際之所以做出這樣的定位，還是在于季華路對(duì)于佛山的影響力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
“整個(gè)季華路上金融機(jī)構(gòu)密集、商貿(mào)企業(yè)眾多，高端的消費(fèi)還是存在市場(chǎng)的�！比~輝宇說(shuō)，今年順聯(lián)國(guó)際從負(fù)一層到五層將進(jìn)行全面提升、改造，將會(huì)增加超市面積，打造歐洲風(fēng)格的休閑餐飲服務(wù)。
季華商務(wù)同盟秘書長(zhǎng)、順聯(lián)國(guó)際總經(jīng)理李健梅說(shuō)，季華路應(yīng)該是聚集商業(yè)、寫字樓、金融機(jī)構(gòu)等的金融商務(wù)大道，成為整個(gè)城市的名片、標(biāo)志景觀�！昂�(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，季華路商圈就像廣州的天河商圈，祖廟商圈就像北京路商圈。一個(gè)是高端大氣，一個(gè)是文化休閑，雙方并不沖突�！比~輝宇表示。
記者發(fā)現(xiàn)，順聯(lián)國(guó)際更愿意與商戶分享發(fā)展的成果，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。商戶對(duì)順聯(lián)的經(jīng)營(yíng)模式普遍認(rèn)可，記者從順聯(lián)國(guó)際一樓一家經(jīng)營(yíng)飲料生意、不愿透露姓名的商戶處獲悉，商戶的費(fèi)用采取“保底分成、統(tǒng)一收銀”的方式。
“我們交的租金不是固定的費(fèi)用,商場(chǎng)按照每個(gè)月的銷售額提點(diǎn)數(shù),有10個(gè)點(diǎn)、20個(gè)點(diǎn)等不同點(diǎn)數(shù)，主要根據(jù)檔口位置�！痹撋虘舯硎�，無(wú)論淡季旺季都是這樣提銷售額的點(diǎn)數(shù)，商戶只需付水電費(fèi)。
（來(lái)源：佛山日?qǐng)?bào)孟偉 甘建華）
