近日，小米智能電視開啟首輪搶購，3000臺小米電視2分鐘內(nèi)銷售一空，但隨時間帶來的卻是網(wǎng)友對小米“饑餓營銷”及制造搶購騙局的質(zhì)疑，小米同時也遭到人民日報的炮轟。

而在房地產(chǎn)市場中，“饑餓營銷”的方式也同樣存在，不少所謂的“日光盤”、“排隊買房”的現(xiàn)象，往往是開發(fā)商利用買家“愛占便宜”心理，人為制造的哄搶局面，從而刺激樓盤銷售。

網(wǎng)友呼吁小米進軍房地產(chǎn) 樓市也有饑餓營銷

小米手機一直以較高的配置、極低的價格吸引買家，產(chǎn)品往往未開賣就已形成足夠的市場熱度，這次全新開賣的小米電視，47英寸智能電視只賣2999元，也顛覆不少人對于傳統(tǒng)電視行業(yè)的價格印象。一方面小米以“低價策略”贏得消費者的支持，但另一方面卻屢屢因貨量不足而需要上網(wǎng)搶購，導致長期以來備受網(wǎng)友詬病。因此也有網(wǎng)友調(diào)侃，“假如小米進軍房地產(chǎn)，將是廣大買房者的福音，但搶不搶得到房子就另說了”。

商品的價值往往通過供求關系得到體現(xiàn)，實際上，不少已流向市場的小米也被高于原價出售。而小米采用的饑餓營銷，一方面是出于對產(chǎn)品成本的控制，以減輕企業(yè)的資金壓力，另一方面制造了“買家排隊搶購”的現(xiàn)象，這既能提升產(chǎn)品的傳播度，同時還能實現(xiàn)營銷價值的最大化。

普遍的輿論認為，小米采用饑餓營銷，主要是由于產(chǎn)能不足和資金壓力，通過分批發(fā)售的方式，延長產(chǎn)品發(fā)售的時間則有助于小米降低成本。

但與賣手機需要現(xiàn)貨交付相比，由于目前中國樓市普遍實行“賣樓花”的商品房預售方式，買家購買一手房是先付款、后交樓，這在某種程度上彌補了開發(fā)商的資金不足的，也降低房地產(chǎn)開發(fā)的成本。

開發(fā)商采用饑餓營銷 買家排隊搶購樓盤乘勢漲價

在房地產(chǎn)市場中，采用“饑餓營銷”則更多是開發(fā)商主動出擊，以刺激樓盤銷售的需要，不少樓盤通過制造“哄搶買房”的現(xiàn)象，讓買家形成“樓盤緊俏、搶手”的印象，從而起到了加快出貨、甚至抬升樓價的作用。

但客觀上，目前廣州執(zhí)行的“限簽”政策，導致新貨獲批的速度、貨量明顯跟不上市場銷量，也造成了市場供需關系的失衡，導致部分“日光盤”的出現(xiàn)。

今年上半年，位于蘿崗某樓盤宣傳語中打出“五次開盤，五次日光”的口號，該樓盤自2012年10月首次開盤以來，連續(xù)五次開盤均告日光，但在半年多時間內(nèi)，卻屢屢上演買家通宵買房、冒雨買房的現(xiàn)象，一位在沒能搶到房子的網(wǎng)友就指責開發(fā)商采用饑餓營銷，并最終達到漲價目的。

該樓盤除了首次開盤推出4棟的單位近800套單位外，在隨后的幾次開盤中，其推貨節(jié)奏基本保持每次只推1棟樓，總套數(shù)均在200套以內(nèi)，由于項目價格適中，且周邊鮮有競爭對手，這樣讓樓盤頗為搶手。

“僧多粥少”的局面也讓隨后的買家苦不堪言，每次開盤前只能苦等消息，項目的火爆程度甚至讓銷售人員不敢提前通知所有客戶開盤時間，少買家在夜晚知道開盤消息后，甚至通宵排隊買房。

謝小姐就是其中的一員，一直想為父母買一套90多平米小三房的謝小姐與其他人相比，她的運氣更為糟糕，三次開盤卻連續(xù)3次排隊都沒能搶到自己的心水單位，由于總價不高且更為實用的小三房最為搶手，謝小姐甚至連挑選哪套單位的機會都沒有。

但這幾個月間，謝小姐就眼睜睜地看著樓價上漲了近3000元/㎡。項目每次發(fā)售1棟的貨量，既造成了“僧多粥少”的搶購局面，同時也是一時間洛陽紙貴，樓盤每次開盤也必定漲價，最夸張的時期，樓盤每次開盤漲價幅度高達1千多元/平米。

伴隨著該樓盤屢次采用饑餓營銷，其售價也是節(jié)節(jié)攀高。根據(jù)網(wǎng)易房產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該項目首次開盤當月的網(wǎng)簽均價僅為11597元/㎡，到2013年的2月，其網(wǎng)簽均價上漲至12888元/㎡，隨后4月初再一次推出1棟單位，4月份的網(wǎng)簽均價再度上漲至14148元/㎡，而到了6月份，其均價也高達15367元/㎡。

項目在周邊無太多競爭對手的情況下，每次推出較少的貨量，從而制造除了“哄搶”的局面，而利用買家擔心樓盤漲價、急于買房、挑選更好的單位等心理，乘勢漲價也成為順其自然的事情。

樓市低迷期饑餓營銷更常見 小代價可換大回報

在樓市低迷的情況下，“饑餓營銷”的手法更是屢見不鮮，在2011年末至2012年年初的時間段，當時正值樓市低迷期，不少樓盤在為如何更好地賣樓而煩惱，“降價”一詞也成為當時受眾、輿論頗為敏感的詞匯。

自2011年12月起，廣州市區(qū)陸續(xù)有幾個樓盤降價發(fā)售，其中位于赤崗的縱橫廣場當時首先吹響降價口號，低至13800元/㎡起的鬧市區(qū)樓價，瞬間為項目聚足了項目人氣并帶來銷量，隨后淘金花園（資料、團購、論壇）等項目也繼續(xù)跟風，類似的操作手法屢試不爽。

但實際上，此類降價樓盤所謂的超低價單位，僅限于寥寥幾套，絕大多數(shù)買家并不能真正搶購到，但樓盤通過這種“饑餓營銷”的方式，卻造成大量買家涌入項目搶購的局面，在一方面也加劇了買家下定的決心。

在2012年春節(jié)前夕，位于江南西的新一城廣場（資料、團購、論壇）更推出“16288元/㎡帶裝修的超低價”單位，這個位于黃金地段此前卻一直滯銷的項目，瞬間吸引了眾多買家排隊買房，當時現(xiàn)場人滿為患堪比春運排隊買火車票，開發(fā)商更是不得不臨時封閉售樓部。

其中陳小姐在第一時間收到中介的消息后就來到項目，但所謂低價單位依舊沒能搶到手。據(jù)她介紹，實際上所謂16288元/㎡的單位，數(shù)量也僅限幾套單位，并且樓層、采光、朝向均較差，其余單位則沒有如此夸張。

從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來看，在該樓盤降價后的第二個月，其網(wǎng)簽量就由8套上漲至76套，環(huán)比漲幅高達850%，促銷效果異常明顯，該月的銷量就超過了樓盤自開盤以來的銷量。

但從實際的售價來看，其網(wǎng)簽價僅由20971元/㎡降至19210元/㎡，降幅僅為8.4%�？梢哉f，開發(fā)商實際上只用了很小的代價，就換取了更大的價值回報。

（來源：網(wǎng)易房產(chǎn)）