(轉(zhuǎn)自鄰購網(wǎng)：www.lingou.com)

     便利店內(nèi)的布局就是把便利店的空間有效地分配給所經(jīng)營的各種商品和服務(wù)，并成功影響顧客的購買行為。

     在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)商品按功能屬性陳列的優(yōu)點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

     1、增加商品的可選性，方便顧客購物，為顧客節(jié)省實(shí)踐。

     前期，我們沒有充分考慮到商品的功能屬性和顧客的購物習(xí)慣和消費(fèi)心理，商品陳列要么按照比較含混的分類，要么按商品的材質(zhì)或品牌來進(jìn)行，讓顧客覺得商品陳列比較分散，需不斷地向員工咨詢。進(jìn)行有效分類后大大豐富了商品品種，增加了顧客的選擇面，方便了顧客的購買，節(jié)省了顧客的購物時(shí)間。

     2、有利于掌握商品的單品數(shù)量，了解商品的廣度深度，有效的進(jìn)行商品組合，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。

     目前采購商品分類比較含混，如塑料制品本身外延大，包括杯子、微波器皿、廚房用品、清潔用品、衣架、墊子等多種商品，如果不按功能屬性分類陳列，就難以統(tǒng)計(jì)各類商品的單品數(shù)量，無法有效掌握商品結(jié)構(gòu)；如果按商品功能屬性進(jìn)行陳列，商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣躍然排面，就能清楚地知道商品的廣度和深度，從而有效的進(jìn)行商品組合，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。

     3、有利于節(jié)約人力成本，培養(yǎng)顧客自助式購物。

     在超市的商品銷售中，重要的是讓顧客能清楚地了解商品陳列的位置，更重要的是要讓商品的陳列達(dá)到商品自己向顧客最充分地展示自己、促銷自己的效果，并通過相應(yīng)的指示牌，讓顧客很容易地找到想買的商品，培養(yǎng)顧客自助式購物。對(duì)超市而言，解放了那部分提供咨詢的員工，節(jié)約了人力成本。

     4、局部打破聯(lián)營、自營的界限，豐富商品，更好地扶持聯(lián)營廠商。

     以往門店普遍重視自營商品的銷售，并對(duì)自營、聯(lián)營商品區(qū)分陳列，一度使聯(lián)營商品銷售不佳。按商品功能性陳列，打破自營、聯(lián)營的界限，使同一功能用途的商品平等地享受銷售機(jī)會(huì)。這樣不僅豐富了排面，為顧客提供了更多選擇，還有效地扶持了聯(lián)營廠商，增強(qiáng)他們對(duì)門店的銷售信心。追蹤發(fā)現(xiàn)，按商品功能陳列后，不管自營還是聯(lián)營的用品，它們的銷售都有不同程度的提高。

     5、合理的賣場布局與陳列，可以美化排面，誘惑顧客購買，促進(jìn)銷售。

     根據(jù)商品布局和顧客動(dòng)線，在靠近主通道兩側(cè)的貨架排面突出陳列季節(jié)性商品、高價(jià)值及禮盒商品，把整齊美觀面展示給顧客，從而達(dá)到美化排面，增強(qiáng)顧客的視覺效果，誘惑顧客購買，帶動(dòng)此類商品銷售的目的。

     6、充分利用關(guān)聯(lián)性陳列，帶動(dòng)銷售。

     商品陳列相當(dāng)強(qiáng)調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性，商品間必須具有關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，要充分體現(xiàn)商品在顧客使用和消費(fèi)時(shí)的連帶性。超市的關(guān)聯(lián)陳列可以使得超市賣場整理陳列活性化，大大增加顧客購買商品的賣點(diǎn)數(shù)。如在家居拖把排面的對(duì)面陳列桶盆商品，售賣拖把的同時(shí)也帶動(dòng)了桶盆的銷售。

     良好的商品陳列是“沉默的推銷員”，會(huì)令顧客感到賞心悅目，有效地吸引顧客的注意力和刺激顧客的購買欲望。便利店銷售約有70%來自顧客的沖動(dòng)購買，好的陳列能提高10%以上的銷售額。