11月19日，恒隆年初才在武漢獲得的最新一個恒隆廣場正式舉行開工儀式。
資料顯示，武漢恒隆廣場坐落于武漢市中心繁華的商貿(mào)樞紐硚口區(qū)京漢大道，鄰近輕軌和地鐵網(wǎng)絡(luò)，與赫赫有名的武廣商圈和中山大道商圈相近。恒隆廣場將發(fā)展成為總樓面面積達(dá)到46萬平方米的商業(yè)綜合物業(yè)項(xiàng)目（不包含停車場面積），其中包括世界級購物商場、辦公大樓與公寓式酒店。項(xiàng)目預(yù)期于2019年起分期建成，其中購物商場將最早建成開業(yè)。整個項(xiàng)目的投資總額預(yù)計(jì)為130億元。
恒隆于2013年2月，以掛牌方式競得上述位于硚口區(qū)東順道社區(qū)的一宗國有建設(shè)用地地塊，成功搶灘武漢武廣黃金商圈，瞄準(zhǔn)武漢高端消費(fèi)人群。當(dāng)時土地成交總價33億元，樓面地價7200元/平方米。
事實(shí)上，繼在上海成功發(fā)展了兩個地標(biāo)物業(yè)恒隆廣場和港匯恒隆廣場后，恒隆目前已成功進(jìn)入沈陽、濟(jì)南、無錫、天津、大連及昆明的市場。目前，恒隆旗下的濟(jì)南恒隆廣場、沈陽皇城恒隆廣場、沈陽市府恒隆廣場在過去數(shù)年相繼開業(yè)后，恒隆另一個位于無錫的恒隆廣場也于今年9月正式開業(yè)。
在商業(yè)年會上，恒隆地產(chǎn)董事長陳啟宗表示，在華東和東北之后，武漢恒隆廣場的獲得和開工將填補(bǔ)公司在中部地區(qū)的空白，也希望武漢項(xiàng)目將輻射更廣的區(qū)域。
在對武漢項(xiàng)目的發(fā)展前景表示看好的同時，因恰逢今年雙十一結(jié)束不久，一向在商業(yè)地產(chǎn)方面頗有建樹的陳啟宗也不免被問及對于電商的看法。
對此，陳啟宗回應(yīng)稱：“網(wǎng)絡(luò)帶來的影響最可能是，一個知名品牌原來可能要開100家實(shí)體店，但是現(xiàn)在僅開20家就夠了，其余的交易都移到網(wǎng)上進(jìn)行，如果你的商場排名到第二十一，這個品牌可能就不會選擇你。而恒隆的秘訣，就是要做那二十分之一�！�
以下為恒隆地產(chǎn)董事長陳啟宗于武漢恒隆廣場開工新聞發(fā)布會現(xiàn)場問答實(shí)錄：
現(xiàn)場提問：前段時間一直有傳言香港李嘉誠內(nèi)地有很多撤出計(jì)劃，恒隆過去十年在香港都沒有發(fā)展新的項(xiàng)目，重點(diǎn)放在內(nèi)地，這代表了恒隆未來的什么發(fā)展方向，你怎么判斷中國房地產(chǎn)市場前景？
陳啟宗：別人怎么做我們不方便評論，但是我們不否認(rèn)以往這十年我們在香港買的土地很少。主要因?yàn)槲覀�人和我的團(tuán)隊(duì)，都非常認(rèn)同中國的發(fā)展是人類二十一世紀(jì)里最大的經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。
我相信二十一世紀(jì)頭30年最大的經(jīng)濟(jì)機(jī)遇在中國，時間可能更長也說不定。既然如此，我們作為一個總部在香港的公司，離中國內(nèi)地特別近，也是中國的一部分，沒有理由不在這個大的發(fā)展過程中分一杯羮。
當(dāng)然，市場太大沒有一個公司能夠取得很大的份額，但是市場夠大一個小份額就不得了。在全國有275個城市有100萬人口，180多個城市有300多萬人，有90多個城市有500萬人，其中有11個有一千萬以上人口�，F(xiàn)在我們在整個大陸，在上海之外，蓋了750億左右的項(xiàng)目。
雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢下來，但有中國一半發(fā)展速度的國家沒有幾個了。中國這么大的經(jīng)濟(jì)體，又有這么快速的增長，要是我們不在這個環(huán)節(jié)里分一杯羮，我覺得對不起我們股東。
當(dāng)然，在內(nèi)地做生意不容易，很多制度、文化和香港有點(diǎn)差異。賺錢是非常困難的一件事情，所以唯一的方法是謙卑的學(xué)習(xí)，我們也學(xué)了20年。
像今天的武漢，我們以前從來沒有在武漢蓋過項(xiàng)目，兩個月前我們在第一次在無錫開一個商場，之前也是第一次到濟(jì)南開發(fā)。所以，只要學(xué)習(xí)應(yīng)該是可以制勝的。
恒隆有幸在香港這個地方，能夠利用這個機(jī)遇來中國內(nèi)地大發(fā)展。
現(xiàn)場提問：你下一個項(xiàng)目打算在哪里？要不要把恒隆看成一個內(nèi)房股？
陳啟宗：下一個項(xiàng)目在哪我也不知道，因?yàn)槲錆h項(xiàng)目地塊是今年二月才買的，之后沒有成功買其他地方，當(dāng)然我們不否認(rèn)也在其他好幾個城市研究。下一個項(xiàng)目在哪里我們只是有一個猜想，成功不成功還不知道。
內(nèi)地的內(nèi)房股在我的理解來看絕大部分是以住宅為主，住宅和商業(yè)房地產(chǎn)完全是兩個概念。
當(dāng)然，在亞洲房地產(chǎn)業(yè)務(wù)剛開始的時候，很多人都是兩邊一起做，但是在比較發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體里會主攻某一領(lǐng)域。
別人都是以為我們做住宅的，我們不是做住宅的。住宅是我們在發(fā)展商業(yè)項(xiàng)目連帶做的一點(diǎn)，所以不要把我們看成內(nèi)房股。在內(nèi)地專門做商業(yè)地產(chǎn)的沒幾家上市公司，所以也沒什么好比較的。
現(xiàn)場提問：武廣商圈是黃金地段，和恒隆隔街的是武漢本地非常有實(shí)力的商業(yè)體武廣，在前段時間離恒隆廣場這塊地不遠(yuǎn)處的地方也創(chuàng)造了武漢市最高成交價的地塊。你們有沒有什么獨(dú)特之處，能夠在這么多商業(yè)體里脫穎而出？以后在武漢地區(qū)會不會考慮有住宅項(xiàng)目？
陳啟宗：首先，買地是最重要的。房地產(chǎn)也有基因，第一個是地點(diǎn)，在哪里買，要不要買，你可以自己決定。第二，規(guī)劃，能蓋什么不能蓋什么。比如精武片區(qū)地塊很大部分有公共設(shè)施，還有一部分住宅，那塊地給我不合適。第三個，設(shè)計(jì)。第四個，建筑的水平。我把這些叫做房地產(chǎn)的基因。
剛才你說武廣商圈是全武漢最好商業(yè)中心地帶，所以我們才來這里�，F(xiàn)在至少有四個百貨店和商場在這里，研究他們的產(chǎn)品后我們認(rèn)為可以在這個環(huán)境里脫穎而出，所以才決定做這個項(xiàng)目。當(dāng)然，時機(jī)也要拿捏得準(zhǔn)，在中國土地一般占房地產(chǎn)項(xiàng)目成本40%，而武漢恒隆廣場大概是20%。
只占20%的一個原因是我們蓋的東西比較貴一點(diǎn)。但更重要的是拿地時機(jī)拿捏準(zhǔn)，去年第四季度土地市場冷卻下來，所以去年全年我們加快買土地速度，基本上在去年第四季度拍板這塊土地。
到了今年九月，精武片區(qū)那塊土地比恒隆廣場貴了差不多一倍。我們的規(guī)劃條件，土地的地點(diǎn)等都是非常優(yōu)質(zhì)的。
除非我找到最好的地點(diǎn)，要不然我不干。所以，我們是非常執(zhí)著的，除非我的基因是對的，要不然我們不干，這個是讓我們比較有競爭優(yōu)勢的原因。
陳南祿：我補(bǔ)充一點(diǎn)，我們不怕競爭，有信心可以在競爭中脫穎而出。大家可以看到我們的規(guī)劃，最高的是寫字樓，中間比較低一點(diǎn)的是一個商場，這三個是酒店式公寓，里面有非常多的住宅設(shè)計(jì)，將來會是武漢黃金地段最好的公寓式酒店。
這些公寓式酒店不排除會出售，但是它和一般的住宅有不一樣的體量和定位。規(guī)劃方面，公寓下面是恒隆廣場，旁邊是非常大的空間，交通非常方便，地段也好，將來是我們中部地區(qū)最好的公寓。
現(xiàn)場提問：恒隆是做中高端地產(chǎn)的，也有一個理論說人均到3000美元，地方市民對奢侈品的需求比較旺盛，我們在這個地方也有高端奢侈品區(qū)域嗎？恒隆為武漢引入奢侈品，將來的定位和銷售方面有什么計(jì)劃？
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售比較熱，之前在上海有一個說法，恒隆不要做網(wǎng)絡(luò)試衣間，武漢這個商場有沒有這方面的考慮，在具體的業(yè)態(tài)方面會不會擺脫網(wǎng)絡(luò)試衣間的未來？
陳啟宗：武漢已經(jīng)是一個商業(yè)氛圍非常好的城市，大名牌差不多都來了。不需要我們引進(jìn)一些大名牌。當(dāng)然，我相信武漢恒隆廣場開了之后還會有更多的大品牌跟著我們來。
吸引他們要有一定實(shí)力才行。我們蓋得好就是一個互利的環(huán)境，和奢侈品大名牌相互都有需求，這才有好的結(jié)果。所以，我不太擔(dān)心這個東西。
至于網(wǎng)絡(luò)，不可否認(rèn)發(fā)展很快，會把相當(dāng)一部分營業(yè)額分走。但是這個既是危機(jī)也是機(jī)遇。
打個比方，要是沒有網(wǎng)絡(luò)銷售，某個品牌可能要開一百個店，有了網(wǎng)絡(luò)他可能只開二十個店，所以除非你是最好的，是那二十個店之一，他才到你那里開。
另外一方面這也是個機(jī)遇，我認(rèn)為恒隆能夠在這個環(huán)境里利用新經(jīng)濟(jì)銷售來為我們服務(wù)。
有人說現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上買賣東西不需要去商場購物，我說這是莫名其妙的一句話。人是群體動物，十九世紀(jì)末開始有電話，就有人說交通工具都不用了，結(jié)果整個二十世紀(jì)汽車好得不得了。不可能完全用網(wǎng)絡(luò)銷售取代人與人之間的接觸。
陳南祿：剛才你問恒隆是不是只招奢侈品，不一定，恒隆廣場里面有國際頂尖品牌，也有一些比較受歡迎的一般品牌和很多餐飲。
客人不一定全部是來恒隆廣場買東西，我們是在提供一個體驗(yàn)，讓他們來到恒隆廣場覺得很舒服，可以跟朋友來喝茶，吃飯，看電影，這是我們特別的一個定位，也是恒隆廣場成功的元素之一。
武漢的恒隆廣場設(shè)計(jì)方面也非常特別，頂層有一個空中花園，希望將來給武漢市民一個喝茶、吃飯的好去處。這種感覺網(wǎng)上沒辦法提供，而且我們也覺得互聯(lián)網(wǎng)和我們商場是可以互補(bǔ)的，很多人看商品可以到商場里面去。最重要的是，人都是群體性的動物。
現(xiàn)場提問：一開始聽到你介紹在沈陽的恒隆廣場，在西南，在中部，在華中的動作，什么時候你們在華南會有動作？
陳啟宗：華南是經(jīng)濟(jì)活力非常強(qiáng)勁的一個地區(qū)，特別是珠三角的廣州和深圳，深圳離香港比較近。廣州我們?nèi)ネ砹艘稽c(diǎn)，很多大亨在那里落戶。但是太多人去的地方?jīng)]有那么多機(jī)會了。反而中部、東北、華東、華中很多沒有世界級大項(xiàng)目的地方機(jī)會多，我們?nèi)ツ抢锞妥兂傻谝粋�。
比如說我們在沈陽、濟(jì)南、無錫都是第一個做真正世界級商場，在那些地方競爭可能小一點(diǎn)，機(jī)會大一點(diǎn)。
現(xiàn)場提問：有很多地方都想搞金融中心，而武漢的發(fā)展都是滯后的，特別是相對一些大城市，你覺得武漢這個地方將來是不是可以做到金融的區(qū)域中心或者是華中的金融中心呢？
陳啟宗：在內(nèi)地大家都知道，去到哪里到處都是金融中心，聽一下無所謂，相信多少自己有把握就可以了。
所以我一直對于高檔寫字樓看得不是那么好，我們自己的規(guī)劃也只有一棟。
其實(shí)我覺得全國都要謹(jǐn)慎，不僅是這里。你想一想全國有多少是用寫字樓的？用寫字樓的主要是金融業(yè)以及金融業(yè)有關(guān)的行業(yè)，什么律師、會計(jì)師等等。另外一個就是大公司的總部，但是中國大公司總部絕對是自己建的，不是租的。像國外的話，整一棟都不會買下來，只是會租。他們都會有一個很大的保險公司在那里，中國是沒有這樣的東西。
比如剛剛我這里有五家銀行未來可以搬進(jìn)我們武漢寫字樓，五家銀行是多少人呢？不會有多少人，每一家一百人已經(jīng)很了不起了，一百人就已經(jīng)是一層樓了，五間就五層，還可以用多少？那為什么建呢？第一個就是現(xiàn)在要建一個商場就要建寫字樓，如果是地點(diǎn)最好那一間、最中心那一間就不要怕，為什么呢？因?yàn)榭倳幸粋�點(diǎn)在那里，不是說沒有的。再加上我們財務(wù)健全，我不怕你打，我們就可以一直打價格戰(zhàn)，到別人頂不住的時候我還可以，因?yàn)槲沂橇阖?fù)債。如果是最好的那個，其實(shí)不需要怎么樣做都不會很離譜。
現(xiàn)場提問：商場、寫字樓是怎么樣的一個方向呢？
陳啟宗：寫字樓容易建，建好之后要管。寫字樓建好之后不會這樣、那樣，商場不是這樣，需要天天看做了多少生意，每三年要調(diào)整業(yè)態(tài)，一般商場每年都是15到20%的調(diào)整。另外一方面，寫字樓也帶很多人流給商場，上海也是一樣。
現(xiàn)場提問：可以認(rèn)為恒隆在內(nèi)地現(xiàn)在還是投資期，還沒有進(jìn)入收成期嗎？
陳啟宗：開始進(jìn)入收成期，因?yàn)檫@兩三年已經(jīng)建好了幾個，第一個項(xiàng)目就是沈陽皇城廣場，第二個是濟(jì)南，第三個又回到沈陽，第四個就是無錫，已經(jīng)新開了四個了。加上之前上海還有兩個。
現(xiàn)場提問：現(xiàn)在武漢項(xiàng)目的這個地方您有什么好呢？
陳啟宗：這是全武漢最好的一個商圈，周邊的話新世界過了之后就有世茂廣場、武漢廣場，等等，中間的一條街不是那么闊，就可以走過去，街太寬很麻煩的。
杭州錢江新城那個馬路很寬，我有一次去那里看，司機(jī)載我去十字路突然急剎車。因?yàn)槟抢镉欣掀牌旁谶^馬路，我一看知道怎么回事。兒子、女兒搞科技賺到錢，就在杭州買了一套新樓跟爸爸媽媽在那里住，很孝順。但是老人家很無聊，馬路太寬，過馬路非常危險。就覺得很恐怖，其他城市哪里有這么寬的馬路，所以這也是要考慮的一個問題。反而我在蘇州見到一個副市長，這個副市長很厲害，一個一個城市跟我們分析，他的想法和生意人很相近，但他做官的卻可以看到我們做生意看到的事情，潛力更加大。
現(xiàn)場提問：華東、上海這些地方你們都有占據(jù)市場，再下去的話有一些主要的城市其實(shí)都已經(jīng)很擁擠了，未來是不是難找一些有發(fā)展空間、潛力，風(fēng)險相對都覺得都可以承受的地點(diǎn)？
陳啟宗：兩方面看，第一中國太大了，真的是太大了。我跟你說一個故事，武漢我們有很大的爭議，因?yàn)橹笆欣锩婧茈y搞，有一天我的同事回來跟我說，現(xiàn)在來了一個新市長，很有頭腦，很有魄力，跟你一定可以談得來，我們安排去見他，跟他聊聊天。這就是今天的市委書記。那個時候他請我吃飯，一聊很聊得來，很有思想。聊得來是人與人之間，能不能做成也都不知道。又很幸運(yùn)，硚口區(qū)之前從來沒發(fā)展，因?yàn)槭抢瞎I(yè)區(qū)來的。那一條大馬路京漢大道，這一條對面就是武廣商圈，這一條就是解放大道，我們就在京漢大道跟解放大道中間的。以北就不是它的區(qū)，以南就是硚口區(qū)，但就是一直沒有發(fā)展。誰知市長來了就說硚口區(qū)要大發(fā)展，就開始偵察了。第一個項(xiàng)目就是京漢大道，就是武廣商圈，我們就撿到寶。我們那一塊地拿到七個月之后附近不是很遠(yuǎn)的一塊地的出讓價格就差很遠(yuǎn)了。
所以有沒有地方呢？內(nèi)地的地方發(fā)展、變化很大。有一些地方已經(jīng)很漂亮、很好，人家有很多李冰冰、范冰冰在，就不用去做了。但是很多還沒有。中國就是這樣了，還有機(jī)會。
另一方面，現(xiàn)在我手上的那些貨量已經(jīng)可以做很久了。我手上的那些貨量一年可以完成一個帝國大廈。完成一個的意思平均每一個項(xiàng)目要建十年八載的話就很大的項(xiàng)目，而六、七年就建完已經(jīng)很不得了。一個大廈是265萬平方米，如果我要完成的話要十二年才可以完成，就有3200多萬平方米左右的面積。
現(xiàn)場提問：是不是會暫停買地計(jì)劃？
陳啟宗：有好的地塊就不怕不買的。因?yàn)槲覀兪橇阖?fù)債，如果有好地塊，就無所謂了。
現(xiàn)場提問：是不是現(xiàn)在到處都在賣一些地塊呢？
陳啟宗：今年2月份的時候我們買了地到今天升了一倍。你叫我7個月前去買我就買，今天要我去買我就不買了。要什么時候買呢？市場都是上上下下的，不需要那么著急，這三五年有沒有機(jī)會呢？一定有機(jī)會的。因?yàn)橘I地一回頭就已經(jīng)不是你的錢了，錢在自己的袋子存一下暖暖袋子算了。昨天區(qū)委書記跟我說，陳先生，如果你這一塊地不是之前那個時候買的話，完全是兩個世界。我說是，大家都心知肚明，不妨直認(rèn)，價格絕對是一倍以上。
現(xiàn)場提問：之前馬云因?yàn)椤半p十一”做得很好，其實(shí)你會不會很關(guān)注？是不是覺得不用害怕呢？
陳啟宗：不用害怕。我上個星期才跟馬云吃過一頓飯。有很多話聊，就當(dāng)普通的聊天。
前天晚上馬化騰在我那里吃飯，上個星期六馬云在我那里吃飯，我跟他們說，你們兩家公司，任何一家都是新鴻基的三倍，是長江的三、四倍。并且你們的增長率是非�？斓�，去年光棍節(jié)，他們賣了32億美金，今年賣了57億美金，差不多翻倍了，當(dāng)然我也很明白，十年之后、十五年之后，這些公司還會不會存在我不知道。不是這一家就是另外一家，肯定有這樣的公司存在。當(dāng)然新鴻基、長江的地皮會穩(wěn)定很多的，但就公司目前的體量來說，人家已經(jīng)過了我們?nèi)愀圩龅米顓柡δ且患摇Ｎ沂靸?nèi)跟這兩個人吃飯，每個公司都是新鴻基的三倍，甚至是我公司的6倍，這個是事實(shí)。
現(xiàn)場提問：講完之后您希望得到什么呢？
陳啟宗：有很多東西可以學(xué)的，人家做的一些事情我們要知道才可以。我三年前已經(jīng)請了兩個年輕一點(diǎn)的40歲左右的電商專家來講了一場，三年在這個領(lǐng)域里面是一個時機(jī)，所以要找一個專家來上堂。
現(xiàn)場提問：三年前講的東西是不是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了？
陳啟宗：基本上是。
現(xiàn)場提問：你們會不會自己做電商？您怎么看電商？
陳啟宗：講笑的話就是，我寧愿在星巴克看美女也好過在網(wǎng)上看美女。人是群體動物，人與人之間怎么可能沒有接觸。那再加上社會上是發(fā)展的，我最近不知道去了哪個餐廳，餐廳里面就有一男一女，互相都不會看，都低頭玩手機(jī)，這個不是很正常。社會是不是永遠(yuǎn)都是這樣呢？這個是值得考慮的一件事情，所以這個一定會有影響。但是不是影響到?jīng)]有生意做呢？沒有可能的。比如外國的大品牌來中國，第一件事情就是去找一家店鋪。
現(xiàn)場提問：去淘寶就不需要店鋪了。
陳啟宗：我認(rèn)為真正的電商公司是淘寶，是天貓。凡客不是電商，這還是品牌公司，不過用的渠道是網(wǎng)絡(luò)。另外一種公司就是百貨店，1號店、京東那些就是百貨公司。那一班家伙未來也是不可以的，真正厲害的是淘寶、天貓。
未來天貓不會停滯，其他會停。當(dāng)然了世界會變的，諾基亞曾經(jīng)那么輝煌，那么厲害。所以那些公司十年、十五年之后在不在這里沒有人知道。中國人在這個范疇一定會繼續(xù)發(fā)展的。
(來源：觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng))
