面對(duì)著商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)誘惑力巨大的蛋糕，開(kāi)發(fā)商想吃卻又顯得力不從心，雖已在全國(guó)儲(chǔ)備了千萬(wàn)平方米的商業(yè)地產(chǎn)地塊，但不久前萬(wàn)科總裁郁亮就曾直言至今尚無(wú)找到盈利模式。模式成為了制約中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的一個(gè)死結(jié)，從萬(wàn)科的大商業(yè)構(gòu)想“做城市配套服務(wù)商”，到龍湖的“金蘋(píng)果計(jì)劃”以及高和資本的商業(yè)地產(chǎn)金融化，無(wú)非全是在為迅猛發(fā)展而趨于飽和的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)找到一個(gè)完美的解決方案。

突破常規(guī)在光耀東方廣場(chǎng)購(gòu)物中心中引入展廳，借助會(huì)展帶來(lái)的巨大人流破解商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)難題。近日，國(guó)貿(mào)國(guó)際會(huì)展中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)貿(mào)會(huì)展中心”）遷址光耀東方廣場(chǎng)新商業(yè)模式引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

新模式破解運(yùn)營(yíng)難題

面對(duì)著不斷涌現(xiàn)的購(gòu)物中心，中購(gòu)聯(lián)購(gòu)物中心發(fā)展委員會(huì)首席專(zhuān)家、兼亞洲購(gòu)物中心協(xié)會(huì)中國(guó)委員會(huì)副理事長(zhǎng)禹來(lái)曾向記者直言，中國(guó)購(gòu)物中心能盈利的不過(guò)1/8，主要的問(wèn)題就在于業(yè)態(tài)雷同、簡(jiǎn)單復(fù)制，把一個(gè)相同的東西放在許多不同的地方。

同樣來(lái)自仲量聯(lián)行的一份報(bào)告也反映了相似的問(wèn)題，目前，中國(guó)的零售業(yè)正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型。2012年底至2013年初，零售銷(xiāo)售額增長(zhǎng)開(kāi)始放緩。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2012年底，上海及北京兩地分別僅有兩三家零售商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)，大部分商場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率均有所下降。

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，造成購(gòu)物中心盈利能力不足的問(wèn)題就出在了定位雷同缺乏創(chuàng)新上，消費(fèi)者進(jìn)入每一個(gè)購(gòu)物中心全是一樣的品牌，一樣的銷(xiāo)售模式，讓消費(fèi)者最終只能選擇最為方便的目的地。

將最具人氣及吸引力的展會(huì)與傳統(tǒng)的購(gòu)物中心結(jié)合，創(chuàng)造一種“會(huì)展購(gòu)物中心模式”的大膽構(gòu)想引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

其相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，作為光耀東方購(gòu)物中心的重要組成部分，國(guó)貿(mào)會(huì)展中心擁有2.2萬(wàn)平方米展覽面積，將打造為北京及全國(guó)頂級(jí)會(huì)展中心。會(huì)展計(jì)劃引進(jìn)包括時(shí)裝展、珠寶展、房展、禮品展、動(dòng)漫展、文化藝術(shù)展等國(guó)內(nèi)中高端成熟展會(huì)，適時(shí)舉辦高端常態(tài)展示，逐步形成以消費(fèi)類(lèi)展會(huì)為核心的“常年展+定期高端主題展”相結(jié)合的展覽格局。

“這是一種新的模式，目前在全國(guó)尚屬首次，從商業(yè)地產(chǎn)的邏輯上看是成立的，而且會(huì)出現(xiàn)一種新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。會(huì)展是最容易聚齊人氣的活動(dòng)，大量人群的進(jìn)入會(huì)讓商場(chǎng)的養(yǎng)商期大幅縮短，而且固定展會(huì)這種帶動(dòng)作用將是一種長(zhǎng)久的資源。”一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家向記者表示。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)的能量

會(huì)展經(jīng)濟(jì)被譽(yù)為“撒錢(qián)的飛機(jī)”，那么國(guó)貿(mào)會(huì)展中心對(duì)于光耀東方廣場(chǎng)而言就是一個(gè)停在頭頂上的“撒錢(qián)的飛機(jī)”。

在光耀東方董事長(zhǎng)李貴斌的眼中，運(yùn)營(yíng)模式是破解商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難題的關(guān)鍵，借力會(huì)展經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合的新模式將是一種新的創(chuàng)新。

有關(guān)專(zhuān)家指出，會(huì)展經(jīng)濟(jì)具有1:9的拉動(dòng)作用，即展覽場(chǎng)館的收入如果為1，那么相關(guān)的社會(huì)收入為9，會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)旅游、酒店、餐飲、零售、地產(chǎn)、交通等都起到了良好的促進(jìn)作用�；�于會(huì)展經(jīng)濟(jì)這樣強(qiáng)大的社會(huì)資源的聚合效應(yīng)和高附加值配套需求，國(guó)內(nèi)許多城市，如北京、上海、廣州、重慶、南京等，其新城區(qū)開(kāi)發(fā)都是通過(guò)有計(jì)劃地興建會(huì)展中心的方式帶動(dòng)了相關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最終達(dá)到興旺房地產(chǎn)市場(chǎng)的目的。上海浦東新國(guó)際博覽中心的會(huì)展效能、深圳會(huì)展中心的“場(chǎng)效應(yīng)”對(duì)皇庭世紀(jì)的利好都是例證。

“與其他借力會(huì)展發(fā)展起來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不同，光耀東方廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)現(xiàn)了與國(guó)貿(mào)會(huì)展中心的無(wú)縫對(duì)接，其帶動(dòng)作用是其他項(xiàng)目無(wú)法比擬的�！庇嘘P(guān)專(zhuān)家向記者表示。

從地理位置而言，光耀東方廣場(chǎng)被譽(yù)為西長(zhǎng)安街最后一塊商業(yè)黃金地段，不僅緊鄰長(zhǎng)安街，在世紀(jì)壇南側(cè)，同時(shí)由于其緊鄰西客站交通便利，更利于會(huì)展活動(dòng)的展開(kāi)。未來(lái)光耀東方廣場(chǎng)將是1號(hào)線(xiàn)、6號(hào)線(xiàn)、7號(hào)線(xiàn)、9號(hào)線(xiàn)四條軌道交匯的熱點(diǎn)區(qū)域，預(yù)計(jì)每月有超過(guò)3000萬(wàn)的地鐵客流量，將促使以光耀東方廣場(chǎng)為原點(diǎn)的新地鐵商業(yè)集中帶迅速形成。

同時(shí)記者了解到，作為體量高達(dá)10萬(wàn)平方米的光耀東方廣場(chǎng)商業(yè)，其中不僅包括了國(guó)貿(mào)會(huì)展中心和精品百貨，而且還包括一個(gè)2萬(wàn)平方米的國(guó)際特產(chǎn)流通高端平臺(tái)國(guó)際特產(chǎn)博覽城。

（來(lái)源：北京商報(bào)）