說起合作，這要追溯到三年前L Capital Asia剛剛進入亞洲的時候�！拔覀冊缇妥⒁獾剿麄兞恕！盠 Capital Asia大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋稱，所以經(jīng)過匯豐銀行的引見，雙方開始接觸，“我們接觸他們主要是想投資�！秉S晗躋坦稱，“但是我們還是要足夠的調(diào)查才能最終決定�！�
L Capital Asia最終決定投資是在去年，經(jīng)過9個多月的磨合，終于雙方簽訂了投資協(xié)議。投資的具體數(shù)額雙方都不愿透露，但是孫懷慶稱達到9位數(shù)，同時孫懷慶及團隊仍然具有絕對控股權(quán)，而L Capital Asia將成為第二大股東。
說到想要給丸美投資的，孫懷慶稱遠不止L Capital Asia一家，之前有高盛、今日資本、九鼎私募都曾經(jīng)找過他，但是他認(rèn)為丸美最需要不僅僅是資金那么簡單，他最看重的是資源，而資源要給他解決丸美高端的問題。
L Capital Asia成為丸美的第二大股東，也意味著其將會在丸美集團派駐成員。據(jù)了解，此前任迪奧中國區(qū)總裁，現(xiàn)任LVMH集團大中華區(qū)總裁的吳越將會出任丸美董事會董事。而L Capital Asia的入駐，也將意味著丸美的任何決定都會收到L Capital Asia的認(rèn)可。據(jù)孫懷慶介紹，雖然L Capital Asia不具有一票否決權(quán)，但是在重大事項上，需要得到董事會的一致同意，這也就意味著丸美的重大決定需要得到董事會的全體通過。
解決“高端”難題
據(jù)黃晗躋稱，之所以選擇丸美，主要是因為丸美的高端定位以及中國消費的高速增長，這與L Capital Asia投資方向相吻合。據(jù)L Capital Asia管理合伙人、LVMH南亞、東南亞和中東區(qū)集團總裁 Ravi Thakran介紹，L Capital Asia百分之百是LVMH集團控股的一個基金管理公司，在LVMH集團下面有幾個大的板塊，首先是服飾、珠寶、手表、護膚品和化妝品、烈酒和葡萄酒，還有銷售渠道、精品銷售渠道。目前，L Capital Asia進入亞洲以來已經(jīng)投資了5個品牌，而丸美是他們投資的第一單日化品牌。
在L Capital Asia投資丸美的新聞發(fā)布會現(xiàn)場，國內(nèi)著名百貨公司的高管悉數(shù)到場，孫懷慶稱如果是丸美來請，這些高管也許只能請到一半，但是L Capital Asia的面子卻能讓這些百貨大佬們在此一聚，足以看出L Capital Asia在高管百貨方面的渠道優(yōu)勢。
孫懷慶稱，借助L Capital A-sia在百貨圈子的影響力，丸美將會改變之前與百貨之間淺層接觸，而達到深度合作。例如，丸美可以直接接觸王府井百貨的總部，鋪貨至王府井百貨下面的各大百貨商場。
除了國內(nèi)傳統(tǒng)的百貨市場，孫懷慶認(rèn)為L Capital Asia的所帶來的影響力遠不止這些，而且這些資源將會解決丸美的“高端”難題�！八^高端，一定要有高端的語境�！睂O懷慶稱，“L Capital Asia將會帶領(lǐng)我們進入這種語境。”據(jù)他介紹，一般而言，國內(nèi)前十的時尚雜志的前12頁都是國際高端品牌的專屬，這種待遇不是有錢就能辦到的，這是一種身份的體現(xiàn)。
而LV集團是全世界著名時尚雜志第一廣告購買者，除此之外，LV集團還是世界著名化妝品連鎖絲芙蘭以及世界最大的免稅店DFS的股東，因此，L Capital Asia的加盟就為丸美進入這些世界性渠道提供了便利條件。
