聯(lián)商網(wǎng)評論：互聯(lián)網(wǎng)的興起可謂火了電商坑了實(shí)體。電商不僅能及時(shí)的跟蹤市場行情變化，捕捉客戶需求，迅速做出反應(yīng)，并且省去租金、人力等成本后保證了足夠的價(jià)格優(yōu)勢。去年年底阿里對外公布，大淘寶交易額已突破1萬億，業(yè)界關(guān)于電商與傳統(tǒng)零售之間的變革、取代、融合之爭甚囂塵上。曾經(jīng)認(rèn)為令電商“棘手”物流配送問題，隨著馬云掌舵“菜鳥”物流，宣稱“菜鳥”時(shí)代所有網(wǎng)購24小時(shí)必達(dá)，也意味著不久的將來，傳統(tǒng)面對電商又少了一道屏障。面對即將進(jìn)入菜鳥速度下的電商，傳統(tǒng)服裝企業(yè)該思考生存的問題了?
聯(lián)商論壇網(wǎng)友“rifhhd”提出一個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為統(tǒng)的服飾可以突破到歐美的部分市場去。理由如下(略有修改)：
第一，歐美市場客群的理念不同，他們希望有社交，有更多的展現(xiàn)自己的空間，對于品牌的要求會(huì)更高，更像線下體驗(yàn);
第二，歐美的車輛保有度高，所以他們商圈范圍會(huì)更廣，輻射的區(qū)域會(huì)更大;
第三，在不考慮關(guān)稅的情況下，國內(nèi)對歐美最大的優(yōu)勢就是價(jià)格。在國內(nèi)價(jià)格偏高的產(chǎn)品在國外只能是中低檔產(chǎn)品，那么是否可以設(shè)想，在歐美申請商標(biāo)——注冊外貿(mào)公司——服裝從國內(nèi)進(jìn)——放高價(jià)格。
策略是否可行，還有待論證，但至少在swot的項(xiàng)目上有很大的潛力可以挖掘。畢竟國外的電商沒有國內(nèi)那么瘋狂，還有歐美人品牌意識。讓中國更多的服裝品牌有機(jī)會(huì)，沖出亞洲走向世界。(另：作者認(rèn)為江南布衣在國外的失敗是因?yàn)檫^于小眾。)
編輯注：面對電商的沖擊，把實(shí)體店的生意做到國外的策略類似于傳統(tǒng)企業(yè)加緊二三線城市布局，其共同點(diǎn)是認(rèn)為，那里的電商還沒那么瘋狂，那里的消費(fèi)群體消費(fèi)理念還不同。短期內(nèi)或能解決問題，但是從長期看，這似乎也只是一個(gè)“過度性”的策略。因?yàn)�，除了已�?jīng)在消費(fèi)者心中形成奢侈品印象的品牌，價(jià)格總是消費(fèi)者最在意的東西。只要有價(jià)格優(yōu)勢，電商總會(huì)蔓延到那里，消費(fèi)理念總會(huì)被驅(qū)動(dòng)著轉(zhuǎn)變。
筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)服裝企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，電商不只是企業(yè)消化庫存的渠道，重新梳理整合線上線下零售渠道才是最重要的。也不必看衰傳統(tǒng)品牌，畢竟大都有著十幾年的品牌積累，已經(jīng)取得一定口碑，消費(fèi)者認(rèn)知度較高，認(rèn)知人群范圍較寬，并且有線下實(shí)物可作參考。目前傳統(tǒng)品牌服飾正猶如在掉頭的戰(zhàn)艦，一旦找好方向，前進(jìn)的速度將會(huì)是驚人的。
�。�(lián)商網(wǎng) 徐立）
