百貨店?duì)I銷新嘗試 觸團(tuán)搶跑
昨天，開太百貨第一次在美團(tuán)上試水“團(tuán)購(gòu)”，是以1元購(gòu)價(jià)值222元的消費(fèi)券超低價(jià)格推出的形式，限時(shí)三天，團(tuán)購(gòu)券的使用時(shí)間期限為團(tuán)購(gòu)結(jié)束后的10天內(nèi)。除此款親子抵用券套餐外，開太百貨還在美團(tuán)網(wǎng)上推出了另外一款“2元即享價(jià)值260元開太百貨專柜抵用券”團(tuán)購(gòu)套餐。“因?yàn)槭堑谝淮螄L試，不敢放開手去做，以后會(huì)有更豐富的活動(dòng)推出。”開太有關(guān)人士透露。
除了昨天剛上線的開太百貨，銀泰百貨本周已經(jīng)是第4次上線糯米網(wǎng)了。其第一次是在3月8日的女人節(jié)活動(dòng)與糯米網(wǎng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券的活動(dòng)，以5元搶購(gòu)價(jià)值760元的銀泰百貨女人節(jié)套票，共有2022人參加活動(dòng)。第一次活動(dòng)創(chuàng)造了糯米團(tuán)百貨店紀(jì)錄以后，銀泰百貨就開始跟糯米網(wǎng)頻繁合作，3月 26日 僅售960元的一張價(jià)值1000元儲(chǔ)值卡，同樣受到市民熱捧，最近一次則是1元購(gòu)買VIP卡。這些百貨店和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作，將傳統(tǒng)百貨從線下推廣到線上，這一創(chuàng)新舉措使得傳統(tǒng)百貨齊參團(tuán)不再是空話。
異業(yè)合作結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷 資源互換
其實(shí)，除了這些百貨店以外，之前也曾有商場(chǎng)嘗試過團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，但是到底以何種方式實(shí)現(xiàn)，是諸家百貨店必須嘗試和探索的。選用商品實(shí)物進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，雖然最為簡(jiǎn)單直接，但廣告或海報(bào)不能像網(wǎng)店那樣全方位地展示商品，放大細(xì)節(jié)或各種角度擺拍都無法做到。展示不到位，再加上不能像網(wǎng)店客服那樣及時(shí)回答顧客對(duì)于尺碼、顏色等關(guān)于商品的問題，對(duì)于服裝類標(biāo)準(zhǔn)化程度很低的商品，很難激起顧客的團(tuán)購(gòu)熱情。
最終百貨店把目光投向如今開太、銀泰等百貨店所用的禮券套票，這也是目前百貨店比較愿意做的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，同樣是折扣，只是用不同的手段、通過不同的渠道吸引客人而已。區(qū)別于商場(chǎng)為VIP顧客發(fā)放的積分和增值券，團(tuán)購(gòu)券是為年輕、剛參加工作不久、喜歡上網(wǎng)、熱衷團(tuán)購(gòu)的潛在顧客準(zhǔn)備的，而這些人群中，很少有VIP顧客。從這個(gè)角度來理解，如果團(tuán)購(gòu)券能帶來很多新客源和新鮮感，對(duì)百貨店來說就是好事一樁。
資源互換的另外一種方式
通過異業(yè)合作，將大型時(shí)尚百貨營(yíng)銷方式和團(tuán)購(gòu)這種精準(zhǔn)營(yíng)銷方式有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)資源互換、共同發(fā)展會(huì)員、共同推廣團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠，為商家實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，優(yōu)惠券成交率、銷售額提升，店鋪知名度和商圈影響力上升并舉。業(yè)內(nèi)人士表示,傳統(tǒng)百貨店也開始趕上了團(tuán)購(gòu)的時(shí)髦，也許這并不是曇花一現(xiàn)的巧合，在如今電商等沖擊下，零售業(yè)也必將進(jìn)入新的發(fā)展階段。
�。刂萆虉�(bào) 作者：董冰樂）
