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主題:國(guó)內(nèi)電商所售奢侈品99%無(wú)授權(quán) 成潛規(guī)則

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國(guó)內(nèi)電商所售奢侈品99%無(wú)授權(quán) 成潛規(guī)則

  持續(xù)疲軟的世界經(jīng)濟(jì)和中國(guó)反腐風(fēng),使得中國(guó)內(nèi)地和香港的奢侈品消費(fèi)銳減,而中國(guó)內(nèi)地電商高達(dá)99%的無(wú)授權(quán)奢侈品銷(xiāo)售,也讓眾多的奢侈品電商坐不住了,他們放下了高貴的身段,將網(wǎng)店直接開(kāi)在了潛力巨大的中國(guó)消費(fèi)者的眼皮底下,以期開(kāi)啟新一輪的吸金潮。

  洋電商的先天優(yōu)勢(shì)

  相較于中國(guó)奢侈品消費(fèi)全球第二的大腕地位,來(lái)自Boston Consulting的數(shù)據(jù)顯示,目前中國(guó)奢侈品在線(xiàn)銷(xiāo)售僅占到奢侈品整體銷(xiāo)售的3%,而在美國(guó)這一數(shù)字為12%。各大奢侈品電商也許正是看見(jiàn)了其中的巨大錢(qián)景,才在繼實(shí)體店在中國(guó)內(nèi)地大肆圈地之后,又開(kāi)始了網(wǎng)店的又一輪的搶灘。

  而中國(guó)政府的反腐,也令今年奢侈品在華銷(xiāo)售明顯下滑,為保住吸金業(yè)績(jī),各奢侈品不得不另辟蹊徑,試水電商自然不出意外。

  英國(guó)的NET-A-PORTER,隸屬于世界第二大奢侈品集團(tuán)Richemont,不僅在全球奢侈品電商界頗負(fù)盛名,也是全球時(shí)尚流行的風(fēng)向標(biāo)。2013年3月,NET-A-PORTER推出了中文版的“頗特女士”,并將亞太總部設(shè)在了香港。此舉既使所售商品比中國(guó)內(nèi)地有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)快遞也能在兩三天內(nèi)到達(dá)。眾所周知,由于中國(guó)內(nèi)地奢侈品稅、進(jìn)口關(guān)稅和定價(jià)機(jī)制等原因,奢侈品在內(nèi)地的價(jià)格比香港高出30%至40%,因此中國(guó)消費(fèi)者在內(nèi)地以外購(gòu)買(mǎi)奢侈品的增幅至今仍高于內(nèi)地。

  其實(shí),早在1年前,NET-A-PORTER就通過(guò)收購(gòu)熟客網(wǎng),將其轉(zhuǎn)化為旗下的奢侈品折扣網(wǎng)THE OUTNET頗特萊斯中文版。上線(xiàn)1年,不僅在中國(guó)的銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng),售賣(mài)的國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌也從創(chuàng)立時(shí)的100多家增加到了230家。

  而意大利的Yoox進(jìn)入中國(guó),走的則是先高端、再折扣的路徑:先在上海建立庫(kù)房,推出旗下Armani等品牌的官方網(wǎng)店;然后是正價(jià)多品牌購(gòu)物網(wǎng)THE CORNER的登場(chǎng),貨品與專(zhuān)賣(mài)店售價(jià)保持一致;最后才是奢侈品折扣網(wǎng)YOOX的亮相。

  澳洲著名休閑品牌UGG Australia前兩年幾乎成為“街鞋”,這當(dāng)然和它大幅度的擴(kuò)張步伐相關(guān)。目前它已在北京、上海等中國(guó)9個(gè)城市開(kāi)設(shè)了概念店,今年除計(jì)劃再開(kāi)15家新店外,其官方網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)也全面開(kāi)啟,中文官方網(wǎng)站亮相的同時(shí),位于天貓的官方旗艦店也開(kāi)業(yè)納客。

  有業(yè)內(nèi)人士表示,奢侈品牌線(xiàn)下開(kāi)店成本的加大和市場(chǎng)的不確定性,讓奢侈品開(kāi)店更加謹(jǐn)慎,因此很難覆蓋二、三甚至四線(xiàn)城市白領(lǐng)階層的需求,而通過(guò)電商平臺(tái)則很容易做到。因此越來(lái)越多的奢侈品牌開(kāi)始在中國(guó)電商拓荒,而線(xiàn)上線(xiàn)下的消費(fèi)還相互影響,電商平臺(tái)甚至能為精品店招攬來(lái)更多客人。

  其中,最早涉水電商的Tiffany,早在1999年,就通過(guò)電商平臺(tái)連接到了其精品店尚未到達(dá)的美國(guó)中部顧客,成為第一批嘗到電商甜頭的奢侈品公司。如今Tiffany已在全球13個(gè)國(guó)家都開(kāi)設(shè)了線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)平臺(tái),2012年電商平臺(tái)收入占到其品牌總收入的8%。

  目前,Gucci、Giorgio Armani電商平臺(tái)也登錄中國(guó);Ferregamo近3年與多家奢侈品電商簽訂了合作協(xié)議,成立了3家有官方授權(quán)的在華電子商務(wù)網(wǎng)站。運(yùn)作后,其在線(xiàn)銷(xiāo)售一路看漲;HUGO BOSS的中國(guó)自主運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店今年2月已正式上線(xiàn)。

  迄今為止,奢侈品電商很可能成為西方電商企業(yè)在中國(guó)內(nèi)地唯一的斬獲者,其成功既源自它們對(duì)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)的深厚積累,更在于它們掌握了“血統(tǒng)純正”的貨源。

  “奢侈感”的折扣

  就在眾多奢侈品牌放下身段,紛紛觸電的同時(shí),業(yè)界的非議之聲也從未減弱。因?yàn)槎ㄎ粸?#8220;超出人們生存與發(fā)展需要范圍的,具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)”的奢侈品決不止于精美的貨品昂貴的價(jià)格,其附加的文化品位和尊享服務(wù),才是奢侈品消費(fèi)人群最為看重的。

  正因?yàn)槿绱,許多奢侈品牌都拒絕觸電,他們堅(jiān)信在網(wǎng)店售賣(mài)會(huì)削弱其品牌的“奢侈感”,并流失與顧客面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。尤其是會(huì)失去向顧客傳播品牌文化、證明品牌價(jià)值的機(jī)會(huì),并對(duì)培養(yǎng)深度VIP客戶(hù)及奢侈品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也有折損。而更多的奢侈品牌出于維護(hù)品牌形象,守住品牌溢價(jià)的目的,對(duì)于庫(kù)存商品,寧愿扔了也不愿搬到網(wǎng)上賤賣(mài)。

  Prada掌門(mén)人Miuccia夫婦就對(duì)電商很不感冒,他們認(rèn)為讓顧客在網(wǎng)店挑選商品再配送給他們是件煩人又復(fù)雜的事。而Chanel總裁Bruno Pavlovsky則干脆表示,“要想穿上Chanel的衣服,你必須到店里來(lái)體驗(yàn)它們;你需要裁縫將它們依據(jù)你的尺寸改得極為合身,這些都是Chanel的一部分……”

  和奢侈品帶給消費(fèi)者的滿(mǎn)足感一樣,購(gòu)買(mǎi)奢侈品的富人們也希望享受到大牌的服務(wù)。而這些,在看文字和圖片下單的網(wǎng)店和享受金碧輝煌溫馨周到服務(wù)的專(zhuān)賣(mài)店,是不可同日而語(yǔ)的。比如在香港的LV店,店內(nèi)通常限流100人。顧客看中的貨品,只要?jiǎng)觿?dòng)嘴,漂亮的店員就會(huì)戴上白手套捧上來(lái)給你試穿試用。如果購(gòu)買(mǎi),店員還會(huì)妥帖地包好,顧客從進(jìn)門(mén)到出店,全程享受的都是被當(dāng)做上帝的尊榮感覺(jué)。而網(wǎng)購(gòu)收到的很可能是快遞送來(lái)的一個(gè)纏著膠帶被壓癟的盒子,不僅成就奢侈品高溢價(jià)的尊貴體驗(yàn)無(wú)所附麗,顧客因而會(huì)對(duì)支付超出其產(chǎn)品價(jià)值N多倍的價(jià)錢(qián)抱屈。要知道奢侈品的主力消費(fèi)群體,是一撥根本不差錢(qián)的富人,他們沒(méi)必要為了買(mǎi)打折貨而犧牲好感覺(jué)。

  為了照顧這個(gè)群體的好感覺(jué),一些奢侈品集團(tuán)甚至借鑒博彩公司用私人飛機(jī)接送賭客,安排他們住五星級(jí)酒店,以吸引他們前往賭場(chǎng)的策略,為渴望在香港門(mén)店大肆購(gòu)物的內(nèi)地富人們提供旅游購(gòu)物服務(wù)。他們北京、上海為這些特定客戶(hù)舉辦專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng),活動(dòng)期間客戶(hù)只需支付訂金,就能飛往香港購(gòu)買(mǎi)奢侈品,相關(guān)旅行等費(fèi)用全部由奢侈品牌承擔(dān)。

  目前,對(duì)于電商平臺(tái)“奢侈感”的損失,一些奢侈品牌已想出相關(guān)應(yīng)對(duì)之策,例如采取“專(zhuān)屬電商管家”為其麾下品牌服務(wù),以減少消費(fèi)者對(duì)品牌的誤讀,而制作多媒體互動(dòng)時(shí)尚雜志,則是奢侈品牌比較通常的做法。

  NET-A-PORTER就挖來(lái)英國(guó)版Harper’s Bazaar主編Lucy Yeomans,擔(dān)任其購(gòu)物網(wǎng)站主編,并每周推出一本不亞于專(zhuān)業(yè)雜志的Style book,還推出限量版商品吸引顧客,并提供相關(guān)的高品質(zhì)物流服務(wù)。而登錄奢侈品傳媒網(wǎng)站“Nowness”,就會(huì)發(fā)現(xiàn)其文藝范兒十足,內(nèi)容涉及文化、設(shè)計(jì)、時(shí)尚、旅游等時(shí)尚生活方式的最新資訊,形成對(duì)奢侈品行業(yè)全方位的關(guān)注解讀。

  國(guó)內(nèi)電商的授權(quán)尷尬

  值得一提的是,洋奢侈品電商的貨源優(yōu)勢(shì),是建立在目前中國(guó)內(nèi)地電商售賣(mài)的奢侈品,99%未得到品牌正式授權(quán)的尷尬前提下的。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),國(guó)內(nèi)電商所售奢侈品無(wú)授權(quán)已成為全行業(yè)的潛規(guī)則。目前國(guó)內(nèi)眾多奢侈品電商售賣(mài)的主流奢侈品中,唯一所見(jiàn)的授權(quán)案例是走秀網(wǎng)的Ferragamo官方授權(quán)。

  這種尷尬不只讓這些內(nèi)地電商售賣(mài)的奢侈品來(lái)路不明,李鬼難辨,更讓經(jīng)營(yíng)這些來(lái)源不明的奢侈品內(nèi)地電商,隨時(shí)面臨成為被告的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

  今年3月,Swarovski發(fā)表聲明,警告京東商城銷(xiāo)售其產(chǎn)品,稱(chēng)其未在中國(guó)地區(qū)內(nèi)授權(quán)任何網(wǎng)站銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品;2012年6月,天梭表官方微博也表態(tài)說(shuō),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)”銷(xiāo)售的天梭表并未得到其授權(quán)。

  而在現(xiàn)實(shí)層面上,有關(guān)國(guó)內(nèi)奢侈品電商的“售假”和無(wú)商品授權(quán)等問(wèn)題,一直以來(lái)也是消費(fèi)者投訴的熱點(diǎn)。真實(shí)故事是,國(guó)際奢侈品企業(yè)對(duì)渠道的管控一直非常嚴(yán)格,主要通過(guò)直營(yíng)店銷(xiāo)售產(chǎn)品,極少設(shè)立加盟店。迄今為止,國(guó)內(nèi)奢侈品電商能完全獲得奢侈品授權(quán)的可能性少之又少,即使授權(quán)也僅限于指定款。而國(guó)內(nèi)奢侈品電商在進(jìn)貨渠道狹窄且不可靠的情況下,能保證供應(yīng)的也只是過(guò)季款和非熱門(mén)款。而奢侈品實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商只對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品給予售后服務(wù),網(wǎng)購(gòu)的商品他們是不提供售后服務(wù)的,這也讓這些奢侈品消費(fèi)者享受不到奢侈品附加的完善服務(wù)。

  中國(guó)的奢侈品市場(chǎng),是座潛力巨大的富礦,這已成為全球共知并被眾多奢侈品牌和電商看重。貝恩咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,2012年大中華區(qū)奢侈品市場(chǎng)銷(xiāo)售額高達(dá)1810億元,成為僅次于美國(guó)的全球第二大奢侈品市場(chǎng)。同時(shí)艾瑞咨詢(xún)預(yù)測(cè),2015年中國(guó)奢侈品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)?赡芨哌_(dá)372.4億元。在巨大的利益誘惑下,自2009年以來(lái),國(guó)內(nèi)奢侈品電商競(jìng)相綻放:唯品會(huì)、天品網(wǎng)、走秀網(wǎng)、第五大道、萬(wàn)表網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、珍品網(wǎng)等,近日樂(lè)蜂網(wǎng)奢侈品頻道也正式上線(xiàn),而新浪、京東、凡客等也于此前試水奢侈品,更有不少銀行網(wǎng)站近期也來(lái)分奢侈品銷(xiāo)售的羹。

  值得一提的是,國(guó)內(nèi)奢侈品電商在經(jīng)歷2011年的爆發(fā)式增長(zhǎng)后,2012年卻面臨大幅洗牌,其中原因既有中國(guó)消費(fèi)者海外代購(gòu)和赴海外購(gòu)買(mǎi)奢侈品的沖擊,但電商自身信譽(yù)度低、供貨渠道不穩(wěn)定等更是其損失慘重的主因。今年,在奢侈品牌普遍遭遇業(yè)績(jī)滑坡,和洋奢侈品電商大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的夾縫中,國(guó)內(nèi)奢侈品電商或許將經(jīng)受更嚴(yán)酷的考驗(yàn)。
  (來(lái)源:華夏時(shí)報(bào) 作者:嚴(yán)葭淇)


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