導(dǎo)語：3月29日-30日，中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇2013（第十屆）年會暨“雷士之夜”頒獎盛典于武漢萬達威斯汀酒店舉行。這是由中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)起創(chuàng)辦的業(yè)界最具影響力的年度行業(yè)盛會。會后，搜鋪網(wǎng)邀請1912集團常務(wù)副總裁趙文就“1912的升級作品以及如何應(yīng)對同質(zhì)化競爭”等相關(guān)話題接受了記者訪談，以下為采訪實錄：

1912集團常務(wù)副總裁 趙文

記者：趙總，您好！感謝您百忙之中抽空接受我們的采訪。1912近期在滁州的升級作品引起了各界關(guān)注，它在9年的輝煌歷程中穩(wěn)居中國街區(qū)品牌第一，那么我們要如何理解1912品牌？

趙總：1912是一個具有獨特秉性的文化產(chǎn)業(yè)品牌，她的基因是民國文化，是在博愛、共和大背景下的開放和融合，是一種傳達普世價值觀、鼓勵互動的文化，秉承這種“大文化”基因的1912品牌，強調(diào)當代時尚生活與每座城市文化個性的融合，具備很強可持續(xù)性發(fā)展空間。我認為通過9年的努力，1912已成當之無愧的江蘇名牌、全國知名品牌，她帶來的社會效應(yīng)與經(jīng)濟效應(yīng)多方論證她已經(jīng)成為行業(yè)的佼佼者。

記者：是的，1912每到一座城市，都為其帶去過很大的震撼和影響，還有很多1912目前還未接觸的城市都在企盼1912的到來，關(guān)于街區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，能否透露1912近3-5年的戰(zhàn)略？

趙總：說到1912的影響力，很多南京市民可能都還記得，2004年南京1912開街當日，引起的巨大轟動甚至導(dǎo)致了通訊網(wǎng)絡(luò)癱瘓長達3小時。當然還有一些驚人的數(shù)字為證，截至2012年，1912接待消費者總數(shù)已達2000萬人次，年營業(yè)總額突破40億。每到一個地方，1912確實為城市延長了夜的長度。1912未來3-5年的發(fā)展計劃實際上是：1、從數(shù)量上來說，我們是10個左右的目標；2、從方向來說，是兩個方向，一個是南京周邊的地級市，以蘇北、浙北、皖東皖南為主，第二個是遠端的省會城市，如西安、武漢，包括相當于省會城市的青島、大連；3、從土地的選擇上或是項目的規(guī)模上，地級市的規(guī)模在10萬方左右，省會城市大概在15萬方左右4、從選址的模型上來講，地級市為城市核心區(qū)的2公里內(nèi)，在省會城市會放在到主城區(qū)5公里核心區(qū)范圍之內(nèi)或者是新城的1公里核心區(qū)范圍內(nèi)。

記者：從您剛剛談到的規(guī)劃來看，很多城市都太值得期待。那么1912與許多國際大牌合作過，形成了長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，比如星巴克、COSTA、俏江南……我想大家應(yīng)該都很關(guān)注這些大牌是否會跟隨1912街區(qū)入駐到新的城市？1912在與國際品牌合作中，你們是如何做到互推互助，保持很好的合作關(guān)系？

趙總：1912的團隊是一個一直走在時代前沿，具有國際視野的精英團隊，在品牌的甄選與合作上都有自己的一套1912標準，經(jīng)過多年的積累，1912已經(jīng)形成了自己的客戶數(shù)據(jù)庫，在擴張的同時，為連鎖街區(qū)提供充足的客戶資源。您剛剛說的那些和更多國際大牌商家，已經(jīng)與1912建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成了捆綁合作發(fā)展的模式。1912到哪，他們就跟到哪。另外逐漸與1912建立合作關(guān)系的商家，一方面看重1912的品牌影響力，一方面信任1912的運營實力，以及1912能為商戶帶來直接的經(jīng)濟效益，和品牌之間的相互聯(lián)動、互補支持。1912利用自身的品牌連鎖經(jīng)驗，以及獨有的資源整合優(yōu)勢，在對運營體系的探索中逐步建立9大服務(wù)平臺，助力后期運營發(fā)展，與商戶充分合作、實現(xiàn)共贏。1912不僅與大牌形成良好的合作伙伴關(guān)系，還讓許多剛進入中國的品牌通過此平臺來到全國。

記者：1912為商家鑄造的強勁穩(wěn)定的運營環(huán)境的確是與之長期合作的重要前提，1912不僅有品牌號召力，她在街區(qū)的規(guī)劃與運營上也是十分具有1912特色和實力。我們都知道1912早已超越普通商業(yè)街區(qū)，形成了富有傳奇色彩的街區(qū)模式，您能否從規(guī)劃者的角度向我們介紹1912街區(qū)較之普通商業(yè)街區(qū)有何不同？

趙總：1912擅長挖掘城市最深層的文化精髓，發(fā)現(xiàn)城市的另一面。我們的理想是將中國城市、文化、商業(yè)與地產(chǎn)相生相融，將“建筑文化”演繹成“城市品位與生活方式”。因而從城市文化出發(fā)的1912肯定區(qū)別于普通的商業(yè)街區(qū)，普通的商業(yè)街區(qū)僅僅是看重如何完成銷售，1912街區(qū)所帶來的則是長達百年的時間跨度以及中國與國際文化對沖和商業(yè)互動的全景體驗。1912不僅提供吃喝玩樂的服務(wù)和體驗，更是傳遞和輸出社會價值觀、城市榮譽感和積極生活方式的載體，我們傳達的是“1912的生活方式”。所以我們更容易吸引到城市一些崇尚文化、追逐時尚、注重體驗的人群，城市商務(wù)人士、高級白領(lǐng)、外籍人士、小資人群等等都是我們的主要客群。

記者：1912一貫重視于城市歷史文脈上的傳承，又不悖于與國際前沿時尚接軌與融匯，是以跨界經(jīng)典與混血時尚而著稱的文化商業(yè)街區(qū)，1912現(xiàn)已成功演變?yōu)椤俺鞘锌蛷d”與“文化名片”的代名詞，這里的“城市客廳”與“文化名片”我們該如何理解？

趙總：每到一個城市，1912必須整合當?shù)氐奈幕�，打造時尚生活與傳統(tǒng)文化融合的示范點。她既傳承歷史文脈，又引領(lǐng)時尚風潮，這就是1912的獨特內(nèi)涵�？梢钥醋�1912是藝術(shù)與文化的物化成果，她的核心優(yōu)勢就是將城市、文化、商業(yè)三元充分挖掘與整合，通過對城市精神的領(lǐng)會、聚集并發(fā)揚光大，提升城市文化、改變城市形象，推動城市文明發(fā)展。所到城市的各級政府也常選1912作為接待的場所，一些街區(qū)也正在著手準備城市文化基地掛牌�？偠�言之，1912成為“城市客廳”與“文化名片”的代名詞，引領(lǐng)著城市時尚文化潮流、成為最具時尚的新品發(fā)布地、名人活動集中地和媒體關(guān)注的焦點，正是我們發(fā)展1912的初衷，未來，我們的目標是代言中國商業(yè)新文明。

記者：正如各界人士都十分看好1912，相信她一定是中國商業(yè)文明的領(lǐng)軍者，引領(lǐng)中國商業(yè)文化方向。說到中國商業(yè)，從專業(yè)的角度，您是如何看待中國目前主流購物中心的？

趙總：正如客廳，是家庭的門楣與生活品味展示的場所，城市客廳必然是這座城市最具特色、最前沿、最具文化表現(xiàn)力的場所，這是購物中心所無法完成的。目前主流的購物中心缺少體驗式的消費購物感，業(yè)態(tài)單一、重復(fù)。1912正以9年來文化街區(qū)的運營經(jīng)驗，攜手近400余家國內(nèi)外合作伙伴進行新的嘗試，即街區(qū)+購物中心的模式，這是既區(qū)別于主流購物中心又區(qū)別于普通商業(yè)街區(qū)的第三種模式。

記者：那么1912和主流購物中心是否存在競爭關(guān)系？1912是如何思考同質(zhì)化競爭的問題？

趙總：說到同質(zhì)化競爭，現(xiàn)在的購物中心基本上是大盒子，大體量，高容積率，包括萬達的四菜一湯的購物中心，湯就是指：購物中心，四菜即指：公寓、寫字樓、酒店、住宅，其實很多都比較類似這樣的模式。相比較而言，我們的建筑有低容積、民國建筑的風格、室內(nèi)室外互動即“BOX+PARK”這些特征是我們與其他競爭對手在建筑形態(tài)上的差異。另一種差異從內(nèi)容上來說，也就是業(yè)態(tài)與品類的組合。過去大家都只知道1912是酒吧街，當然1912從來都不僅是一個酒吧街，但是不可否認酒吧是1912的一個特色，酒吧是時尚娛樂的一個代表性元素。在三大業(yè)態(tài)中，購物部分是針對年齡范圍在18-35的這個人群來配置我們的品類；在文化娛樂方面，會以酒吧這個特色來引領(lǐng)時尚文化，作為一個旗艦特色的品類；在餐飲當中，堅持正餐與清餐相結(jié)合，各類的風味相結(jié)合，傳統(tǒng)菜與創(chuàng)意菜相結(jié)合來豐富他的品類我們會與別人會有不同之處�？傊�我們的項目模式的優(yōu)勢是為整個城市帶來個性與特色，與其他項目產(chǎn)生差異。

記者：您剛剛提到的新一代1912街區(qū)產(chǎn)品是“Box+Park”的融合，這是一個新穎有趣的街區(qū)概念。

趙總：事實上，1912一直在致力于打造一條具有1912特色的全業(yè)態(tài)的時尚生活中心。“時尚生活中心”看起來是個普通的概念，但它并不僅是購物中心，或是一條商業(yè)街，而是生活中心，對于我們來說，首先是生活中心的概念相對更加的寬泛，但是定的調(diào)子還是走時尚的路線。由新一代1912街區(qū)提出的Box+Park組合概念，Park=街區(qū)，Box=購物中心，這也是為了更好更新的1912進行的自我突破與超越。1912超越普通購物中心，集合街區(qū)的各大完美業(yè)態(tài)組合，為消費者提供一站式的消費體驗，延長消費時間與街區(qū)夜的長度。這樣的街區(qū)模式很顯然將是未來街區(qū)的發(fā)展方向。

記者：此次新一代的1912街區(qū)產(chǎn)品包含一座叫做“結(jié)廬”的藝文中心，可以說是1912Box+Park的首度實踐，您能否為大家介紹一下“結(jié)廬”之于1912的功能和意義嗎？

趙總：1912需要一個空間來展示我們作為城市客廳的概念，展示我們對于文化轉(zhuǎn)型的追求和決心，所以，我們要打造一個藝術(shù)文化空間，成為城市菁英聚集的平臺。于是“結(jié)廬”成為核心載體，成為1912劃時代產(chǎn)品Box+Park的首度實踐。我們每周都將在結(jié)廬舉辦活動，成為城市各類文化兼容并包的場所，讓大家有個安靜的空間一起探討失去的記憶、詩歌、文學(xué)、人生等等，只有這樣的整體差異化才能對抗網(wǎng)絡(luò)購物的競爭。在這里能夠體驗到網(wǎng)絡(luò)上所沒有的一種感受，這樣的時尚生活才可能是大家所需要的一種生活方式和生活狀態(tài)。1912并不是獨一無二的，但我們在探索的過程中是完整的、立體的�！敖Y(jié)廬”是個動詞，即為蓋房子，我們希望能夠有一個調(diào)性，找到陶淵明所追求的一種感覺，從“而無車馬喧”的詩句中體現(xiàn)的那種精神上的凈土，進一步來說我們是想蓋一座精神家園的印象，成為1912精神核心的實體。這就需要通過一些活動給街區(qū)賦予一個精神所在，目前所做的結(jié)廬就是由此目的，把外在形式與內(nèi)在熔聚。

（搜鋪網(wǎng)）