人物簡(jiǎn)介：錢峰，浙江杭州人，中國著名服裝設(shè)計(jì)師，藍(lán)色傾情集團(tuán)董事長(zhǎng)，文創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)，杭州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
五年前，我曾采訪過錢峰。當(dāng)時(shí)在他與朋友合開的個(gè)性餐廳“灶豐年間”，我們邊吃邊聊，氣氛輕松隨意。而他身穿灰色T恤，頭發(fā)長(zhǎng)過耳垂，一副藝術(shù)家設(shè)計(jì)師的隨性裝扮。如今，錢峰一手創(chuàng)辦的藍(lán)色傾情女裝將迎來第20個(gè)年頭。時(shí)隔五年，我再次見到錢峰，幾乎認(rèn)不出他來，干凈的短發(fā)，黑框眼鏡，說話做事雷厲風(fēng)行�，F(xiàn)在的他更像一個(gè)企業(yè)家，思路清晰、侃侃而談。以下文字為采訪實(shí)錄。
聯(lián)商網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱聯(lián))：藍(lán)色傾情女裝創(chuàng)立已有20年，與最初相比，品牌經(jīng)歷了怎樣的蛻變與成長(zhǎng)?
錢峰(以下簡(jiǎn)稱錢)：藍(lán)色傾情品牌創(chuàng)立于1993年，正是國內(nèi)商業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)期，當(dāng)時(shí)我們找準(zhǔn)了定位，走對(duì)了商業(yè)模式，以職業(yè)女性為目標(biāo)客戶群，以百貨為渠道，迅速在全國鋪開。這使藍(lán)色傾情在當(dāng)時(shí)成為杭州女裝領(lǐng)軍品牌。但藍(lán)色傾情的品牌發(fā)展之路并非一路通暢，21世紀(jì)的頭十年，便是藍(lán)色傾情迷失的十年，錯(cuò)過了快速發(fā)展加盟商的時(shí)機(jī)，發(fā)展中也走了不少彎路。當(dāng)然，這個(gè)與我尋求多元發(fā)展、精力有所分散也有關(guān)系。2010年以后，我們又重新開始一段新的征程——維持好傳統(tǒng)零售的同時(shí)，發(fā)展電子商務(wù)。這是一種應(yīng)對(duì)，也是把握新的機(jī)遇。目前藍(lán)色傾情在電商領(lǐng)域發(fā)展順利，我們正在摸索一條使實(shí)體店與電商互為融合的新思路。我覺得藍(lán)色傾情這20年的發(fā)展，其實(shí)也是整個(gè)中國服裝業(yè)的一個(gè)縮影。企業(yè)的發(fā)展一定要與時(shí)俱進(jìn)。
聯(lián)：如今，傳統(tǒng)零售模式正在遭受日益強(qiáng)大的電商帶來的威脅，服裝行業(yè)又尤為突出，對(duì)此您是如何看待的?
錢：去年藍(lán)色傾情生產(chǎn)的服裝中，已經(jīng)有一半是通過電商渠道銷售的。表面上看不同商業(yè)模式是渠道的不同，但實(shí)際上只是消費(fèi)習(xí)慣的不同。我覺得電商模式的崛起歸根結(jié)底還是人們消費(fèi)習(xí)慣的改變?cè)斐傻�。如今互�?lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展、碎片化時(shí)間的被利用，以及90后00后們?cè)谙M(fèi)狀態(tài)和購物體驗(yàn)上的變革，這些都是促使電商發(fā)展的關(guān)鍵因素。電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)不可擋，但絕不可能完全替代傳統(tǒng)零售模式。我認(rèn)為今后傳統(tǒng)零售業(yè)和電子商務(wù)之間會(huì)呈現(xiàn)水乳交融的狀態(tài)，沒有純粹的電子商務(wù)，也沒有純粹的商場(chǎng)百貨，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)互融的新模式。
聯(lián)：國外快時(shí)尚品牌正以驚人的速度蠶食中國市場(chǎng)，您認(rèn)為本土品牌應(yīng)該怎樣抵擋這一沖擊?
錢：本來假如沒有電商，那么國內(nèi)品牌要走的就是國外品牌發(fā)展的路線：兩極分化，一類就越來越高端，最后直接走奢侈品路線;另一類就像ZARA、H&M這樣走低端快時(shí)尚品牌路線。中間的品牌會(huì)很少，就是一些設(shè)計(jì)師品牌，比較小眾，價(jià)格位于奢侈品和快時(shí)尚之間的。之前美國和歐洲的品牌發(fā)展趨勢(shì)基本都是這樣�？涩F(xiàn)在因?yàn)槌霈F(xiàn)了電商，局面就變得相當(dāng)復(fù)雜。但我認(rèn)為中國女裝今后也就是兩條路：一條是跟電商結(jié)合，也走低端快時(shí)尚路線。另一條是不管結(jié)不結(jié)合電子商務(wù)，以企業(yè)品牌價(jià)值為導(dǎo)向，成為相對(duì)高端的品牌。
聯(lián)：您覺得杭派女裝與其他派系女裝相比，具有哪些特點(diǎn)?
錢：在90年代女裝業(yè)剛剛崛起的時(shí)候，不同派系女裝間的區(qū)別還是很明顯的。比如漢派女裝比較干練、大氣，南方的廣派因?yàn)榻咏愀�，所以更加時(shí)尚、前衛(wèi)，而杭派女裝受江南情調(diào)的影響相對(duì)比較婉約。但經(jīng)過這些年的發(fā)展，這種不同派系間的區(qū)別已經(jīng)淡化了�，F(xiàn)在基本上就剩下兩大陣營，一是以廣州、深圳為中心的珠三角地區(qū)，一是以杭州、上海為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)。就杭派女裝來說，現(xiàn)在也是百花齊放的狀況，有可可尼那樣體現(xiàn)柔美女人味的，有江南布衣那樣追求自然返璞歸真的，也有藍(lán)色傾情這樣專注于職業(yè)白領(lǐng)女性的，不一而足。但杭派女裝在整體發(fā)展上，跟珠三角女裝業(yè)比還有一定距離，這個(gè)不是短時(shí)間內(nèi)可以趕超或突破的，而是需要更長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展與堅(jiān)持。
聯(lián)：315剛過去不久，很多服裝品牌在設(shè)計(jì)上都存在抄板現(xiàn)象。您作為設(shè)計(jì)師出身的老板，對(duì)此怎么看?您在做企業(yè)的過程中最看重的是什么?
錢：我個(gè)人認(rèn)為抄板并不可怕，抄板的人頂多只能抄到形，而無法抄神。品牌的價(jià)值不只是體現(xiàn)在單款服裝上的，而是整個(gè)品牌文化的建設(shè)所產(chǎn)生的附加值。企業(yè)的品牌文化建設(shè)非常重要，像我們做女裝就要專注于對(duì)女人的研究和理解，然后從內(nèi)涵上提升自己的品牌價(jià)值。所以我覺得抄板不會(huì)動(dòng)搖根本上的東西，如果有人愿意來抄我們的板，我熱烈歡迎。(笑)
聯(lián)：2012年是整個(gè)服裝業(yè)走得比較艱難的一年，尤其是一些運(yùn)動(dòng)休閑品牌受到庫存影響，關(guān)店潮也是此起彼伏。您覺得導(dǎo)致這一狀況的根源是什么?
錢：我認(rèn)為一個(gè)是受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響；另外一個(gè)就是小環(huán)境，也就是企業(yè)自身的問題。比如盲目擴(kuò)張、定位不清、管理缺失、沒有及時(shí)適應(yīng)變革等等。其實(shí)企業(yè)成功之道都是相似的，但失敗的話就各有各的不同了。
聯(lián)：藍(lán)色傾情有沒有受到行業(yè)低潮的影響?有沒有因此做出某些調(diào)整?
錢：沒有特別明顯的不良影響，但是壓力確實(shí)增加了不少，主要是來自電商的價(jià)格沖擊。電子商務(wù)的沖擊實(shí)在太強(qiáng)大了，所以以后一個(gè)企業(yè)如果不往品牌附加值上去打造，不去構(gòu)建一體化的渠道，會(huì)越來越難以生存。我們現(xiàn)在最大的調(diào)整，就是把原本給我們?cè)斐蓧毫Φ碾娚�，為我所用�?/P>
聯(lián)：最后，您對(duì)杭派女裝，以及自己的企業(yè)分別有怎樣的寄語?
錢：我對(duì)杭州服裝業(yè)充滿信心，這里注定是一塊滋養(yǎng)培育服裝業(yè)的熱土，這里有制造夢(mèng)想的大專院校，有無數(shù)熱愛這一行并樂于奉獻(xiàn)的服飾人，還有政府的大力支持，有形的手無形的手都有了，我相信杭州的服裝業(yè)定會(huì)有美好的未來。對(duì)我自己的企業(yè)來說，還是那句話，要不斷創(chuàng)新與突破，構(gòu)建符合潮流的渠道，不斷提升品牌價(jià)值。
�。�(lián)商網(wǎng) 文/孫佳）
