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主題:步步高等區(qū)域零售頻跨境 這盤棋如何落子?

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步步高等區(qū)域零售頻跨境 這盤棋如何落子?

  前年欲通過(guò)并購(gòu)之路“入侵”四川市場(chǎng)未果后,湖南步步高商業(yè)連鎖股份有限公司并沒(méi)有“死心”,日前,其西部市場(chǎng)開發(fā)的大旗又將插向重慶。

  或早或晚,似乎每個(gè)區(qū)域零售企業(yè)都有一個(gè)異地或者跨區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃,隨著實(shí)力增大,這樣的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,區(qū)域零售企業(yè)在大本營(yíng)發(fā)展壯大后,再度將目光放遠(yuǎn),在其他區(qū)域看到了隱隱發(fā)光的市場(chǎng)。

  然而,許多類似的企業(yè)往往在跨區(qū)域發(fā)展時(shí),步子邁得太大,戰(zhàn)線拉得太遠(yuǎn),以至于被當(dāng)?shù)赝晾侵饌(gè)圍剿,此次步步高再次“西征”,在重慶的發(fā)展究竟是冒進(jìn)還是戰(zhàn)略需要,仍要看這盤棋如何落子。

  垂涎西南已久

  步步高看上西南這塊肥肉早已不是一天兩天了。早在2011年春,步步高就有了曲線入川的計(jì)劃。

  2011年4月,步步高發(fā)布公告稱,其控股股東步步高投資集團(tuán)股份有限公司與臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)旗下統(tǒng)一超商簽署合作意向書,擬收購(gòu)四川統(tǒng)一量販超市及成都統(tǒng)一量販超市各60%股權(quán),利用雙方優(yōu)勢(shì)共同在四川經(jīng)營(yíng)量販超市。

  彼時(shí),步步高在四川的藍(lán)圖基本已經(jīng)描述好,其副總裁陳志強(qiáng)還表示,當(dāng)時(shí)統(tǒng)一優(yōu)瑪特在四川有5家門店,還有4家已經(jīng)簽約,其中最大門店的面積有2萬(wàn)多平方米。未來(lái)四川門店將陸續(xù)換上步步高的LOGO。

  不過(guò)半年后,這些藍(lán)圖被永遠(yuǎn)定在了步步高湖南總部的墻上。

  2011年10月,步步高發(fā)布公告稱,終止繼續(xù)促使公司與統(tǒng)一超商共同在四川地區(qū)經(jīng)營(yíng)超市業(yè)務(wù)的合作。鄒愛華告訴記者,終止合作的主要原因是四川統(tǒng)一優(yōu)瑪特的股權(quán)太復(fù)雜。

  雖然沒(méi)有成功入主四川,但步步高時(shí)刻不忘尋找入川的機(jī)會(huì)。

  2012年12月,王填再一次透露了入川的想法,他表示,步步高下一步會(huì)考慮來(lái)四川發(fā)展,在四川的中小城市或者做大型購(gòu)物中心,或者與地產(chǎn)商合作做大型城市綜合體。“像南充、綿陽(yáng)這些具有潛力的二三線城市,我們都在洽談合作方案。”

  除了四川,步步高還將目光轉(zhuǎn)向了西南的另一個(gè)市場(chǎng)——重慶。步步高董事長(zhǎng)王填表示,2013年步步高集團(tuán)將西進(jìn)重慶,同時(shí)打造多業(yè)態(tài)融合的城市生活廣場(chǎng)。

  步步高品牌推廣部部長(zhǎng)鄒愛華告訴記者,“步步高非?春梦髂鲜袌(chǎng)。目前已經(jīng)初步選址幾處,綜合體和超市業(yè)態(tài)都有,具體開業(yè)時(shí)間尚未定,但在重慶區(qū)縣的一些門店已開始裝修。”

  “步步高在未來(lái)將深化多業(yè)態(tài)發(fā)展,加速省外進(jìn)軍。”陳志強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)了跨區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃,他介紹,2013年步步高將新開30家大賣場(chǎng)超市、12家百貨摩爾、100家匯米巴社區(qū)便利店,同時(shí)將進(jìn)軍四川、重慶、廣西等地,建設(shè)6大城市綜合體項(xiàng)目。

  如此急切地跨區(qū)域攻城略地,并且以城市綜合體為主的背后,是步步高早已嘗到轉(zhuǎn)型時(shí)期的甜頭。

  有證券分析師分析,步步高百貨業(yè)務(wù)快速下沉至湘贛二三線城市,看好未來(lái)發(fā)展前景。目前步步高擁有19家百貨門店(湖南17家、江西2家),百貨過(guò)去兩年收入復(fù)合增速超過(guò)45%。

  區(qū)域零售思維

  步步高大步西征、甚至有些“冒進(jìn)”地將觸角深入異地市場(chǎng),也從側(cè)面印證了區(qū)域零售企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)做大后的普遍思維——上市,進(jìn)而“遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)”。

  在步步高之前,人人樂(lè)、永輝超市走過(guò)同樣的路子。2010年1月,人人樂(lè)成功殺進(jìn)資本市場(chǎng),靠的就是頭頂籠罩的光環(huán),“惟一一家成功實(shí)現(xiàn)跨區(qū)發(fā)展的零售連鎖企業(yè)”。

  當(dāng)時(shí)人人樂(lè)在全國(guó)擁有82家門店,它的IPO野心是,斥資11.96億元在2年內(nèi)完成“68家連鎖超市發(fā)展項(xiàng)目”,這些項(xiàng)目除了廣東21家在大本營(yíng)外,其余都在外省,也就是說(shuō)人人樂(lè)往跨區(qū)域發(fā)展邁了一大步,其中包括:陜西17家,四川12家、廣西8家,天津6家、湖南4家,即門店總數(shù)將達(dá)到132家。

  先不說(shuō)人人樂(lè)最終將步子邁向了哪里,門店開了多少。僅僅這一舉措就刺激了當(dāng)年的黑馬永輝超市。

  緊隨人人樂(lè)之后,2010年底,憑借生鮮強(qiáng)勢(shì),永輝超市作為一匹黑馬殺入資本市場(chǎng),此后,永輝明顯加快了全國(guó)布局的速度;2011年,永輝在深耕福建、北京、重慶等較為成熟的市場(chǎng)之余,進(jìn)軍安徽、東北,河南、河北等新開發(fā)市場(chǎng),全年新增門店49家;2012年新增門店47家。

  這種趨勢(shì)仍在延續(xù)。永輝超市股份有限公司北京大區(qū)總經(jīng)理彭華生透露,永輝計(jì)劃2014年在全國(guó)的門店數(shù)達(dá)到350家,銷售額實(shí)現(xiàn)500億元。截至2012年底,永輝門店總數(shù)為247家,要在2014年達(dá)到350家的門店數(shù),永輝今明兩年要保持年均新開50家店的速度。

  不僅如此,一向以自營(yíng)模式發(fā)展的永輝超市開始在一線城市進(jìn)行多元化擴(kuò)張。自去年接受北京易買得之后,永輝再度變換經(jīng)營(yíng)思路,通過(guò)合作形式曲線進(jìn)軍上海市場(chǎng)。

  據(jù)了解,永輝近日來(lái)正在與上海糖業(yè)煙酒公司旗下第一食品洽談合作事宜,未來(lái)有可能以聯(lián)營(yíng)或租用攤位的形式進(jìn)入第一食品商店,運(yùn)營(yíng)第一食品商店的生鮮區(qū)域。

  后跨區(qū)域發(fā)展模式

  從區(qū)域到跨區(qū)域,最終走向全國(guó),雖然外資零售大佬頗有心得,但對(duì)于本土區(qū)域零售商,這似乎仍是一條艱難之路。

  華東某行業(yè)研究員早已提出質(zhì)疑:現(xiàn)在的超市概念股,像步步高,永輝超市,大部分都是以區(qū)域?yàn)橹。向全?guó)蔓延,對(duì)管理層的要求非常高,成功的比較少。

  以人人樂(lè)為例,上市才3年,異地?cái)U(kuò)張之路就幾乎全面潰敗,險(xiǎn)些搭上“身家性命”。

  資料顯示,人人樂(lè)2011年新開門店24家,但目前24家新開門店基本都處虧損狀態(tài),分區(qū)域看,西安、成都地區(qū)可比門店利潤(rùn)下降,湖南、福建、天津、廣州等地處虧損狀態(tài)。

  為此,2012年,人人樂(lè)擴(kuò)張計(jì)劃開始延緩,并關(guān)閉門店4家。2013年1月,人人樂(lè)更是到了止損的地步——轉(zhuǎn)讓在建購(gòu)物中心項(xiàng)目。

  人人樂(lè)1月公告稱,擬將新余市大歡樂(lè)購(gòu)物中心有限公司100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給洪客隆。

  此次出售新余大歡樂(lè)公司,雖然人人樂(lè)回籠資金逾2億元,但在市場(chǎng)爭(zhēng)奪上,人人樂(lè)輸給了江西地頭蛇——被華潤(rùn)收購(gòu)的洪客隆。

  永輝超市雖然沒(méi)有人人樂(lè)這般不堪,甚至還舉牌人人樂(lè),但其高速擴(kuò)張也帶來(lái)了利潤(rùn)縮水。2012年上半年,永輝歸屬于母公司的凈利潤(rùn)同比下28.76%,一季度毛利率甚至達(dá)到了歷史最低位17.51%。雖然三季度依靠投資收益和政府補(bǔ)助業(yè)績(jī)扭轉(zhuǎn),但前三季度凈利潤(rùn)同比仍下降近一成。

  日信證券通過(guò)研究沃爾瑪跨區(qū)域時(shí)期的擴(kuò)張策略,并用量化的方式發(fā)現(xiàn)了永輝超市的擴(kuò)張策略存在問(wèn)題。日信證券分析員表示,永輝新開門店分散化特征明顯,滲透率下降幅度高達(dá)58%。

  “除福建,重慶做得不錯(cuò)外,其他地區(qū)永輝都不成功。”第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人丁利國(guó)甚至給出這樣的結(jié)論。

  永輝本身似乎也感覺(jué)到擴(kuò)張過(guò)于激進(jìn),并開始發(fā)出調(diào)整信號(hào)。永輝公告稱,2012年底,永輝對(duì)于擴(kuò)張策略進(jìn)行微調(diào),擬視市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整開店速度,先開好店、盈利快的店,遠(yuǎn)程店由現(xiàn)有大區(qū)經(jīng)營(yíng),2013年不再組建新的大區(qū)。

  盡管永輝在2013年2月底發(fā)布出第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告,預(yù)計(jì)2013年第一季度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)約100%,迫不及待地傳遞出今年業(yè)績(jī)將增長(zhǎng)的信號(hào),但許多研究過(guò)永輝的機(jī)構(gòu)并沒(méi)有用實(shí)際行動(dòng)看好永輝。此前,諸如華夏、嘉實(shí)、南方基金等看好永輝的基金公司并未見重倉(cāng)痕跡。

  而對(duì)于步步高未來(lái)在重慶以及四川的發(fā)展,四川省商業(yè)連鎖投資開發(fā)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)冉立春曾對(duì)步步高在四川市場(chǎng)的前景提出忠告,“在湖南做得好,不一定就在四川做得好;超市能做好,百貨不一定能做好。”

  已成功切入江西市場(chǎng)的步步高,“百貨+超市+商業(yè)地產(chǎn)”的跨區(qū)域發(fā)展模式運(yùn)用早就較為熟稔。不過(guò),進(jìn)軍西南,這套模式能否一如既往地順暢?
 。ㄖ腥A合作時(shí)報(bào)·超市周刊 記者 趙曉娟)

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