eBay加“走秀”將擦出怎樣的火花?即使eBay全球副總裁陳筱鳳將雙方的合作定義為eBay現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的自然延伸。但是幾乎大部分的人都感受到了eBay對(duì)于重返中國(guó)電商市場(chǎng)的渴望。

　　日前eBay宣布與走秀網(wǎng)聯(lián)合推出全新網(wǎng)購(gòu)頻道“eBayStyle秀”，通過(guò)這個(gè)一站式的購(gòu)物平臺(tái)，中國(guó)的消費(fèi)者可以對(duì)接eBay全球，搜索、瀏覽并直接購(gòu)物。而走秀網(wǎng)則提供銷售、物流、支付與售后在內(nèi)的一攬子服務(wù)。

　　正如陳筱鳳所言，通過(guò)此舉eBay可以更大面積地接觸中國(guó)消費(fèi)者。但對(duì)于eBay而言，此時(shí)此刻選擇回歸國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，命運(yùn)如何還難有定論。

　　曲線回歸

　　eBay借走秀網(wǎng)再次進(jìn)入中國(guó)，不排除eBay整體再次進(jìn)入中國(guó)的可能。

　　此番eBay與走秀網(wǎng)的合作被業(yè)界認(rèn)為是eBay曲線回歸的強(qiáng)烈信號(hào)。

　　陳筱鳳接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)則強(qiáng)調(diào)，這是“一個(gè)對(duì)的時(shí)間”，“對(duì)的方式”。據(jù)其透露，2011年中國(guó)消費(fèi)者在eBay上購(gòu)買商品的數(shù)量增長(zhǎng)了40%。而2012年上半年，中國(guó)消費(fèi)者瀏覽eBay.com的時(shí)間合計(jì)達(dá)1700萬(wàn)小時(shí)。另一面，根據(jù)eBay的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口品牌產(chǎn)品占據(jù)中國(guó)零售市場(chǎng)的30%，進(jìn)口商品的在線零售市場(chǎng)規(guī)模到2015年有望達(dá)150億美元。這實(shí)在是一個(gè)讓eBay欲罷不能的市場(chǎng)，陳筱鳳強(qiáng)調(diào)eBay的優(yōu)勢(shì)在于全球性的多元化采購(gòu)，“eBay所帶來(lái)的產(chǎn)品絕對(duì)不是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能帶來(lái)的”。

　　據(jù)走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓介紹，eBay秀將為中國(guó)用戶提供來(lái)自國(guó)外的潮牌、名品和設(shè)計(jì)師精品，包括5000個(gè)品牌50萬(wàn)種商品。走秀網(wǎng)負(fù)責(zé)銷售、物流和客戶服務(wù)。為eBayStyle秀提供平臺(tái);還負(fù)責(zé)從eBay中挑選適合中國(guó)消費(fèi)者需求的商品，并以中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的方式設(shè)計(jì)產(chǎn)品搜索與瀏覽體驗(yàn)。此外，走秀網(wǎng)承擔(dān)本地退貨與中文客戶服務(wù)的責(zé)任。

　　從兩者的關(guān)系來(lái)看，走秀網(wǎng)扮演的更像是幫助eBay落地的角色。而走秀網(wǎng)對(duì)自身的定位也在悄然發(fā)生改變，更愿意強(qiáng)調(diào)自身是“中高端時(shí)尚在線百貨”。這種定位似乎更能符合eBay秀目前的定義。通過(guò)走秀網(wǎng)，eBay可以將更多的國(guó)外時(shí)尚品牌、設(shè)計(jì)師品牌引入中國(guó)。對(duì)于走秀網(wǎng)而言，eBay也帶來(lái)了新的想象空間，在奢侈品電商日子并不好過(guò)的當(dāng)下，做進(jìn)口商品與代購(gòu)或許是新的出路。

　　在華南電商代表性人物龔文祥看來(lái)，此次eBay借走秀網(wǎng)再次進(jìn)入中國(guó)，不排除eBay整體再次進(jìn)入中國(guó)的可能，先借走秀網(wǎng)作為其在中國(guó)的代表。另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此番合作也并非表面上那么簡(jiǎn)單，關(guān)于注資的細(xì)節(jié)和金額，eBay并未公布，但據(jù)推測(cè)在4000萬(wàn)~5000萬(wàn)美元之間，入股走秀網(wǎng)大約20%。

　　勝算幾何

　　十年過(guò)去，直接反攻希望渺茫，通過(guò)垂直電商合作、注資或許能找到新的通路，但在目前的環(huán)境下，能帶來(lái)的想象空間也仍然有限。

　　eBay在中國(guó)的布局走到如今已是十年一個(gè)輪回。

　　2002年eBay即開(kāi)始涉足中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)易趣的控股展開(kāi)在中國(guó)的電商生意。但本地化不足與阿里巴巴的猛烈攻擊下，易趣在C2C中國(guó)市場(chǎng)占有率從80%下跌到2005年初的24%，淘寶則上升至57%。2006年，eBay將易趣網(wǎng)轉(zhuǎn)交給TOM在線運(yùn)營(yíng)后，逐漸淡出中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始了漫長(zhǎng)的蟄伏轉(zhuǎn)型期。

　　2012年5月，eBay大中國(guó)區(qū)CEO林奕彰正式到任，其在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者專訪時(shí)表示，eBay中國(guó)已經(jīng)悄然完成從國(guó)內(nèi)C2C到跨境貿(mào)易的B2C轉(zhuǎn)型，eBay中國(guó)將利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫助中國(guó)賣家與全球的消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)接。按照他的構(gòu)想，深化垂直戰(zhàn)略、加強(qiáng)賣家管理、完善物流解決方案將是其就任后的三大戰(zhàn)略。

　　但是從目前eBay回身國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)的策略來(lái)看，更多的考慮和決策應(yīng)該來(lái)自eBay全球。陳筱鳳稱，中國(guó)的策略也是eBay全球轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)之一。在此之前，eBay在美國(guó)紐約發(fā)布了公司的新標(biāo)識(shí)，反映了其業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變：eBay從競(jìng)價(jià)和收藏品向價(jià)格齊全的、即時(shí)購(gòu)買商品的轉(zhuǎn)變過(guò)程。從全球業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型來(lái)看，中國(guó)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯然也是全球轉(zhuǎn)型的輻射。

　　但國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)早已占成紅海，在此之前，阿里系發(fā)動(dòng)的“雙11”大戰(zhàn)剛剛創(chuàng)下當(dāng)日交易額達(dá)到191億元的紀(jì)錄。據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的《2012年第3季度中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，天貓商城位列第一，B2C市場(chǎng)交易規(guī)模占比45.1%。京東商城緊隨其后，占比17.4%，排在第三，第四騰訊B2C、蘇寧易購(gòu)占比則分別為3.5%，3.3%。在一家獨(dú)大，多家混戰(zhàn)的局面下重新進(jìn)入，eBay回歸的前景更加撲朔迷離。

　　另外，eBay顯然也在調(diào)整在中國(guó)的打法，改變過(guò)去孤注一擲的策略。據(jù)了解，2009年，eBay收購(gòu)了韓國(guó)電商公司Gmarket67%股份。2010年4月，eBay與Gmarket創(chuàng)始人之一建立合資電商公司Giosis，后者創(chuàng)建的電商網(wǎng)站趣天網(wǎng)已于今年入華。據(jù)悉，此番，eBay與走秀網(wǎng)簽訂的也并非獨(dú)家合作，不排除eBay再尋找其他的合作伙伴的可能。

　　最后的問(wèn)題仍然在于eBay是否真的了解中國(guó)。十年過(guò)去了，直接反攻的希望渺茫，通過(guò)垂直電商合作、注資或許能找到新的通路，但在目前的環(huán)境下，能帶來(lái)的想象空間也仍然有限。
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