聯(lián)商網(wǎng)特約評(píng)論：由于租金成本較大、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率居高不下等壓力，加上電商兇猛，“第三屆中國(guó)十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”活動(dòng)11日在溫州召開(kāi)，共商發(fā)展大計(jì)。為了不給商場(chǎng)或房東打工，有人建議十品牌聯(lián)袂開(kāi)店，甚至聯(lián)合外包銷(xiāo)售終端。水孩兒、福州淘帝等企業(yè)老總和中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬紛紛看好。
真是餿主意。再好的動(dòng)機(jī)，也未免病急亂投醫(yī)了。幸而暫未看到童裝大戶(hù)如紅黃藍(lán)、巴拉巴拉等企業(yè)這么認(rèn)為。由此可見(jiàn)，大約只有生意并不太好的企業(yè)更容易這么想，問(wèn)題是：他們想和巴拉巴拉這樣的大企業(yè)合作，巴拉巴拉們?cè)谙胧裁茨兀?/SPAN>
可記得超市業(yè)的各種聯(lián)盟？各地采購(gòu)聯(lián)盟，IGA中國(guó)等，初創(chuàng)時(shí)都希望發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，共同降低成本，卻大多不了了之，因?yàn)楦緹o(wú)法開(kāi)展核心業(yè)務(wù)如聯(lián)合采購(gòu)等。最近的一次區(qū)域聯(lián)盟，是山西美特好09年發(fā)起SPAR山西聯(lián)盟，11家公司合資組建山西美特好物流有限公司，后者將投入約8億元資金。當(dāng)時(shí)就有分析認(rèn)為，要么是美特好收購(gòu)了另10家企業(yè)，要么好聚好散。時(shí)至今年底，該事已無(wú)音訊，更無(wú)進(jìn)展。
同為服裝品牌經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)商，聯(lián)盟聯(lián)袂開(kāi)小商場(chǎng)，如何協(xié)調(diào)彼此利益，主打誰(shuí)的品牌？親兄弟明賬目，何況十個(gè)或數(shù)個(gè)獨(dú)立核算的競(jìng)爭(zhēng)性品牌商如何開(kāi)拓市場(chǎng)？不同發(fā)展階段的企業(yè)怎能彼此滿(mǎn)意，尤其是大企業(yè)沒(méi)有參與熱情，中小企業(yè)門(mén)店聯(lián)盟的效應(yīng)和管理也很勉強(qiáng)。與此同時(shí)，仍然需要專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)這批店的協(xié)調(diào)人力或機(jī)構(gòu)，仍然是商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，成本怎么省，業(yè)績(jī)?cè)趺醋龆际窍氘?dāng)然。
不少供應(yīng)商出去做商場(chǎng)，無(wú)非有兩個(gè)原因：眼饞了，想試試自己賣(mài)；合作多年，但利潤(rùn)日降，逼不得已。近年來(lái)此類(lèi)消息越來(lái)越多，譬如宜家中國(guó)原供應(yīng)商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位就聯(lián)合其他幾家供應(yīng)商開(kāi)了嘉宜美家居；Shana（尚奈）中國(guó)第二店近日開(kāi)業(yè)，目前全球250多店，母公司COMDIPUNTSA成立于1998年，2011前一直是ZARA母公司INDITEX合作伙伴及最大內(nèi)部供貨商。
而實(shí)際上，臺(tái)灣特力集團(tuán)、大連大商集團(tuán)、合肥百大集團(tuán)等，都有當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?chǎng)之一，同時(shí)擁有經(jīng)營(yíng)多年及較大銷(xiāo)售份額的批發(fā)市場(chǎng)或外貿(mào)業(yè)務(wù)等，還有不少自有品牌。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，杭州聯(lián)華華商集團(tuán)目前單品數(shù)達(dá)5000多個(gè)，今年含稅銷(xiāo)售預(yù)估突破7億元。一般來(lái)講，好的商場(chǎng)可能同時(shí)做好部分供應(yīng)商業(yè)務(wù)，包括代理或直營(yíng)為自己門(mén)店服務(wù)及所在城市同行的供貨，但也十分有限；而供應(yīng)商卻少有大跨步做成原合作商場(chǎng)模式的（尚奈也還剛剛開(kāi)始）。
對(duì)中小童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們有自己的標(biāo)桿和足夠發(fā)展空間，管理出效益，對(duì)整體運(yùn)營(yíng)成本的控制和銷(xiāo)售終端營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，是品牌提升背后最核心的東西，也正是鍛煉、提升企業(yè)發(fā)展的根本道路。聯(lián)袂開(kāi)店這種事，想想就好了，抓緊忘掉。
不走尋常路，不走邪路。
�。�(lián)商網(wǎng)特約評(píng)論員林尚玉/文 博客http://blog.linkshop.com.cn/u/28134/index.html）
