隨著劉強(qiáng)東主動(dòng)示弱，轟動(dòng)一時(shí)的8月電商價(jià)格大戰(zhàn)算是畫上了一個(gè)句號(hào)。雖然國(guó)美、蘇寧等對(duì)手不依不饒，聲稱要把價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底，其實(shí)那和劉強(qiáng)東之前的強(qiáng)勢(shì)高調(diào)一樣，都是虛張聲勢(shì)，撈取“輿”利。大家都明白，要?jiǎng)诱娓竦�，誰(shuí)都玩不起。
今年以來(lái)，電商戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)事不斷。4月，蘇寧易購(gòu)挑起價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)美、當(dāng)當(dāng)、京東等電商宣布參戰(zhàn)。就在京東宣布6月18日店慶日促銷活動(dòng)后，當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、天貓等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以“狙擊京東”的口號(hào)投入價(jià)格戰(zhàn)。遭遇圍剿后，京東在8月迎來(lái)了“復(fù)仇”的時(shí)機(jī)。
8月15日，財(cái)經(jīng)作家吳曉波對(duì)這場(chǎng)雷聲大雨點(diǎn)小的價(jià)格戰(zhàn)給出了自己的判斷：“這是一場(chǎng)蓄謀已久的‘測(cè)試戰(zhàn)’，是京東和蘇寧對(duì)各自的高流量沖擊力、物流承受力、制造商供應(yīng)鏈、資本關(guān)系等能力的全面測(cè)試。這僅僅是一場(chǎng)規(guī)定時(shí)間、規(guī)定地點(diǎn)內(nèi)雙方共同發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)役，而不是你死我活的決勝時(shí)刻。最終，各方都將以自己的方式宣布勝利，其最重要的戰(zhàn)果是，消費(fèi)者習(xí)慣的決定性轉(zhuǎn)移。”但冷靜觀戰(zhàn)的吳曉波可能也沒(méi)想到，這場(chǎng)京東和蘇寧之間的大戰(zhàn)，國(guó)美會(huì)從斜刺里殺出。
這家原本江河日下的企業(yè)在這次價(jià)格戰(zhàn)中，以大戰(zhàn)初期較大的降價(jià)幅度，贏得了關(guān)注。然而，消費(fèi)者的習(xí)慣會(huì)不會(huì)如吳曉波所言，發(fā)生“決定性的轉(zhuǎn)移”?
顯然，京東是希望的，蘇寧已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，而國(guó)美卻并不希望這種情況發(fā)生。國(guó)美高級(jí)副總裁何陽(yáng)青聲稱，“保持商品價(jià)格線下線上同價(jià)，是國(guó)美5月份就定下的戰(zhàn)略規(guī)劃，在這個(gè)時(shí)間碰到這件事，使得我們更加順理成章的、通過(guò)持續(xù)的營(yíng)銷手段，宣傳我們的‘線下線上同價(jià)’的商業(yè)模式，使消費(fèi)者回歸線下。”
京東要塑造中國(guó)版的“亞馬遜”，蘇寧打算成為中國(guó)的“沃爾瑪+亞馬遜”，而屢經(jīng)大難的國(guó)美已經(jīng)失去了進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的雄心與實(shí)力，滿足于模仿沃爾瑪?shù)亩ㄎ�。只是，�?dāng)下一次互聯(lián)網(wǎng)浪頭打來(lái)時(shí)，國(guó)美還能安全地站在岸上嗎?
戰(zhàn)資金 “軍火庫(kù)”
雖然京東、蘇寧、國(guó)美三家價(jià)格戰(zhàn)打得轟轟烈烈，口氣一個(gè)賽一個(gè)大，然而這三個(gè)參戰(zhàn)者誰(shuí)都不是“高富帥”，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)是一場(chǎng)屌絲之間的互毆。
2012年上半年，蘇寧凈利潤(rùn)同比下降29.5%至17.4億;同店銷售額下滑10.38%，跌幅超過(guò)第一季度的7.24%。
7月24日，國(guó)美電器上市以來(lái)首次發(fā)出虧損預(yù)警，今年一季報(bào)顯示，國(guó)美一季度實(shí)現(xiàn)6739萬(wàn)元凈利，如此推算，國(guó)美在二季度的虧損將超過(guò)6739萬(wàn)元。
2011年京東凈虧損達(dá)13億元，毛利率僅為5.5%。據(jù)投行簡(jiǎn)報(bào)，京東今年預(yù)計(jì)虧損加大至3.16億美元。
場(chǎng)外效應(yīng)
A. 比價(jià)網(wǎng)站得利
賣電器的誰(shuí)都沒(méi)贏，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的贏家是比價(jià)網(wǎng)站。在劉強(qiáng)東挑起價(jià)格戰(zhàn)的8月14日下午，一淘網(wǎng)便推出了針對(duì)這場(chǎng)大戰(zhàn)的比價(jià)服務(wù)。各家電商對(duì)商品價(jià)格做出的所有調(diào)整，無(wú)論是大張旗鼓的下調(diào)，還是鬼鬼祟祟的暗漲，通過(guò)比價(jià)網(wǎng)站的實(shí)時(shí)監(jiān)控，都一覽無(wú)遺地暴露在了消費(fèi)者眼前。
B. 家電股集體跳水
8月22日前的10個(gè)交易日里，家用電器板塊的跌幅僅次于金融服務(wù)、房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸、建筑建材，跌幅高居第5位。然而，電商大戰(zhàn)帶來(lái)的家電熱銷，非但沒(méi)讓家電企業(yè)的股價(jià)受益，反而使其成為繼金融地產(chǎn)、采掘等強(qiáng)周期板塊之后，拋壓最重的領(lǐng)域之一。
分戰(zhàn)場(chǎng) 微博營(yíng)銷 共贏
本次電商價(jià)格戰(zhàn)，微博分戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫。
8月14日上午，劉強(qiáng)東在微博上喊話，蘇寧易購(gòu)副總裁李斌下午在微博上作出回應(yīng)，價(jià)格大戰(zhàn)正式宣告爆發(fā)。其后雙方在微博上交戰(zhàn)多個(gè)回合。劉強(qiáng)東還參加了新浪微博的微訪談節(jié)目，唯恐事情不大、聲音不高，將這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)炒得火熱。
據(jù)《南方周末》報(bào)道，京東這次微博營(yíng)銷有專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)NTA策劃指導(dǎo)。NTA一位不愿具名的負(fù)責(zé)人證實(shí)，NTA參與了此次微博營(yíng)銷，他表示：“我們?nèi)ツ昃烷_始給京東做微博營(yíng)銷，今年正式有了合作，這次京東價(jià)格戰(zhàn)的微博營(yíng)銷，我們只是配合，主角是京東，是劉強(qiáng)東自己。”
（來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家）
