在部分連鎖業(yè)者感覺經營壓力越來越大的時候，經濟型連鎖酒店卻走出了一條“逢低走高”的曲線，在一季度大多數品牌經濟型酒店出現虧損后，如家、漢庭、和7天在二季度均交出了一份漂亮的成績單。
平價酒店成“低市英雄”
日前剛發(fā)布的《雅高亞太地區(qū)商務旅行者調查報告》顯示，2012年上半年中國大陸地區(qū)的企業(yè)出行最為頻繁，1~6月期間平均差旅次數達到17次，而上一年同期僅為9次，89%的出行增長主要是由國內商旅所帶動，2012年下半年，預計中國大陸地區(qū)商旅者平均計劃出行16次。
這樣的數據在漢庭董事長季琦看來意味著，正是由于差旅活動的頻繁，使得酒店越來越成為“剛性需求”，而不是“彈性需求”。
“既然出差成為必須，在當前企業(yè)只會削減出差開支，高星級酒店入住率會首先受到影響，而經濟型酒店以及中端酒店將會受益。”季琦認為。
華杰咨詢8月最新數據顯示，今年上海地區(qū)五星級酒店的房價除2月份外，均較去年同期出現下跌。同時，今年上半年，上海一、二星級酒店客房出租率均高于三星級酒店的客房出租率，一星級酒店的客房出租率同比增長幅度最為明顯，同比增幅近30%，說明今年上海市低星級酒店市場開始活躍。尤其值得一提的是，一星級酒店的浮動較為突出，從3月份開始，較去年同期房價大幅增長，4月份平均房價達到155.32元/間/天，較去年同期增長54.61%，達到今年上半年房價同比增長幅度最大。
今年二季度內，漢庭當期18個月以上成熟酒店的Rev.PAR(每間可借出客房產生的平均實際營業(yè)收入)更高達195元，而如家和7天二季度的Rev.PAR也都在145元以上。
季節(jié)性與直銷管理
“通常一季度的酒店業(yè)財報都不會太好看，因為主打商旅的酒店在春節(jié)等黃金周期間反而是一年內最淡的，所以大家可以看到在春節(jié)期間各大酒店的促銷。而步入二季度，隨著會展和商旅旺季的到來，經濟型酒店的客源極度拉升，于是季節(jié)性因素成就了幾大經濟型酒店上市公司在二季度數據都十分不錯�！奔宴糜蝿�(chuàng)始人瞿佳分析。
記者查閱如家、漢庭和7天今年二季度財報發(fā)現，三者入住率從80%到95%以上不等，尤其是漢庭的平均入住率甚至升至與世博會期間差不多持平的97%。這也充分說明季節(jié)性對經濟型酒店拉升的影響。
“性價比始終是客人最關心的，目前酒店銷售的渠道有在線旅游分銷商、各種中介、酒店直銷等，其中酒店直銷肯定是成本最小、能給予價格最低或至少性價比最高的渠道，為了精準營銷并且抓住忠實客源，各個酒店公司都展開了會員營銷大戰(zhàn)，這些會員將會是最直接最有效的長期客人�！币晃粡氖缕絻r酒店業(yè)近10年的胡先生坦言。
目前，如家的會員約920萬人，會員對酒店入住貢獻率為57.8%;漢庭則有600多萬會員，貢獻率高達80%。而7天則以“無孔不入”的貼身發(fā)展會員手段，至今已經積累了超過4000萬會員，雖然這4000萬會員不可能100%都是活躍用戶，但7天有一“狠招”——但凡要預訂7天的酒店，必須是會員。這也就讓其會員對于入住率的貢獻率達到了100%，幾乎所有的客人都可以視作為直銷客源。而這些具有一定忠誠度的直銷會員也成為直接給予經濟型酒店業(yè)績支持的主力。
飽和還是不飽和?
曾經有一套拐點論指出，目前經濟型酒店的三強基本都已經或即將步入“千店時代”，所以市場有飽和的危險，因此行業(yè)拐點應該不遠了。
“其實飽和還是不飽和是要看具體區(qū)域的，假如是一線大城市則已很少有優(yōu)質位置可選擇了，因此要說一部分一線城市步入飽和期可以理解。但很多二線至四線城市，其實還遠遠沒有形成連鎖品牌的平價酒店體系，所以這類區(qū)域的經濟型酒店的成長和發(fā)展空間還很大。當然，經濟實在不發(fā)達的地區(qū)也并不適宜發(fā)展酒店業(yè)，這樣會缺乏客源和消費力�！宾募逊治�。
在“飽和地區(qū)保守發(fā)展，不飽和地區(qū)提速擴張”的思路下，三大經濟型酒店在今年二季度也大刀闊斧地開始了“耕耘”。財報顯示，今年二季度，漢庭新開門店78家，籌備店數377家;7天二季度共新增18家直營店和70家管理店，另有226家酒店處于籌建期;同時，如家也有96家門店開業(yè)。
“當然，隨著競爭的加劇以及一系列未可知的因素出現，經濟型酒店業(yè)的拐點或許在未來某個時刻真的出現，但有一點可能是外界并未料想到的，那就是經濟型酒店未來或許會在一線城市煥發(fā)‘第二春’。目前不少家電專業(yè)連鎖店或小型商場都面臨極大的盈利壓力，這些連鎖店如今所占據的物業(yè)大多都是可用于發(fā)展經濟型酒店的，一旦未來這類業(yè)者難以維系經營而關門，則這些物業(yè)將成為品牌經濟型酒店企業(yè)下一步在一線市場新布點和鞏固市場地位的商機�！焙壬缡钦f。
(來自第一財經日報)
