在部分連鎖業(yè)者感覺(jué)經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店卻走出了一條“逢低走高”的曲線，在一季度大多數(shù)品牌經(jīng)濟(jì)型酒店出現(xiàn)虧損后，如家、漢庭、和7天在二季度均交出了一份漂亮的成績(jī)單。
平價(jià)酒店成“低市英雄”
日前剛發(fā)布的《雅高亞太地區(qū)商務(wù)旅行者調(diào)查報(bào)告》顯示，2012年上半年中國(guó)大陸地區(qū)的企業(yè)出行最為頻繁，1~6月期間平均差旅次數(shù)達(dá)到17次，而上一年同期僅為9次，89%的出行增長(zhǎng)主要是由國(guó)內(nèi)商旅所帶動(dòng)，2012年下半年，預(yù)計(jì)中國(guó)大陸地區(qū)商旅者平均計(jì)劃出行16次。
這樣的數(shù)據(jù)在漢庭董事長(zhǎng)季琦看來(lái)意味著，正是由于差旅活動(dòng)的頻繁，使得酒店越來(lái)越成為“剛性需求”，而不是“彈性需求”。
“既然出差成為必須，在當(dāng)前企業(yè)只會(huì)削減出差開(kāi)支，高星級(jí)酒店入住率會(huì)首先受到影響，而經(jīng)濟(jì)型酒店以及中端酒店將會(huì)受益。”季琦認(rèn)為。
華杰咨詢8月最新數(shù)據(jù)顯示，今年上海地區(qū)五星級(jí)酒店的房?jī)r(jià)除2月份外，均較去年同期出現(xiàn)下跌。同時(shí)，今年上半年，上海一、二星級(jí)酒店客房出租率均高于三星級(jí)酒店的客房出租率，一星級(jí)酒店的客房出租率同比增長(zhǎng)幅度最為明顯，同比增幅近30%，說(shuō)明今年上海市低星級(jí)酒店市場(chǎng)開(kāi)始活躍。尤其值得一提的是，一星級(jí)酒店的浮動(dòng)較為突出，從3月份開(kāi)始，較去年同期房?jī)r(jià)大幅增長(zhǎng)，4月份平均房?jī)r(jià)達(dá)到155.32元/間/天，較去年同期增長(zhǎng)54.61%，達(dá)到今年上半年房?jī)r(jià)同比增長(zhǎng)幅度最大。
今年二季度內(nèi)，漢庭當(dāng)期18個(gè)月以上成熟酒店的Rev.PAR(每間可借出客房產(chǎn)生的平均實(shí)際營(yíng)業(yè)收入)更高達(dá)195元，而如家和7天二季度的Rev.PAR也都在145元以上。
季節(jié)性與直銷管理
“通常一季度的酒店業(yè)財(cái)報(bào)都不會(huì)太好看，因?yàn)橹鞔蛏搪玫木频暝诖汗?jié)等黃金周期間反而是一年內(nèi)最淡的，所以大家可以看到在春節(jié)期間各大酒店的促銷。而步入二季度，隨著會(huì)展和商旅旺季的到來(lái)，經(jīng)濟(jì)型酒店的客源極度拉升，于是季節(jié)性因素成就了幾大經(jīng)濟(jì)型酒店上市公司在二季度數(shù)據(jù)都十分不錯(cuò)�！奔宴糜蝿�(chuàng)始人瞿佳分析。
記者查閱如家、漢庭和7天今年二季度財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，三者入住率從80%到95%以上不等，尤其是漢庭的平均入住率甚至升至與世博會(huì)期間差不多持平的97%。這也充分說(shuō)明季節(jié)性對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店拉升的影響。
“性價(jià)比始終是客人最關(guān)心的，目前酒店銷售的渠道有在線旅游分銷商、各種中介、酒店直銷等，其中酒店直銷肯定是成本最小、能給予價(jià)格最低或至少性價(jià)比最高的渠道，為了精準(zhǔn)營(yíng)銷并且抓住忠實(shí)客源，各個(gè)酒店公司都展開(kāi)了會(huì)員營(yíng)銷大戰(zhàn)，這些會(huì)員將會(huì)是最直接最有效的長(zhǎng)期客人�！币晃粡氖缕絻r(jià)酒店業(yè)近10年的胡先生坦言。
目前，如家的會(huì)員約920萬(wàn)人，會(huì)員對(duì)酒店入住貢獻(xiàn)率為57.8%;漢庭則有600多萬(wàn)會(huì)員，貢獻(xiàn)率高達(dá)80%。而7天則以“無(wú)孔不入”的貼身發(fā)展會(huì)員手段，至今已經(jīng)積累了超過(guò)4000萬(wàn)會(huì)員，雖然這4000萬(wàn)會(huì)員不可能100%都是活躍用戶，但7天有一“狠招”——但凡要預(yù)訂7天的酒店，必須是會(huì)員。這也就讓其會(huì)員對(duì)于入住率的貢獻(xiàn)率達(dá)到了100%，幾乎所有的客人都可以視作為直銷客源。而這些具有一定忠誠(chéng)度的直銷會(huì)員也成為直接給予經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)績(jī)支持的主力。
飽和還是不飽和?
曾經(jīng)有一套拐點(diǎn)論指出，目前經(jīng)濟(jì)型酒店的三強(qiáng)基本都已經(jīng)或即將步入“千店時(shí)代”，所以市場(chǎng)有飽和的危險(xiǎn)，因此行業(yè)拐點(diǎn)應(yīng)該不遠(yuǎn)了。
“其實(shí)飽和還是不飽和是要看具體區(qū)域的，假如是一線大城市則已很少有優(yōu)質(zhì)位置可選擇了，因此要說(shuō)一部分一線城市步入飽和期可以理解。但很多二線至四線城市，其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成連鎖品牌的平價(jià)酒店體系，所以這類區(qū)域的經(jīng)濟(jì)型酒店的成長(zhǎng)和發(fā)展空間還很大。當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)實(shí)在不發(fā)達(dá)的地區(qū)也并不適宜發(fā)展酒店業(yè)，這樣會(huì)缺乏客源和消費(fèi)力�！宾募逊治觥�
在“飽和地區(qū)保守發(fā)展，不飽和地區(qū)提速擴(kuò)張”的思路下，三大經(jīng)濟(jì)型酒店在今年二季度也大刀闊斧地開(kāi)始了“耕耘”。財(cái)報(bào)顯示，今年二季度，漢庭新開(kāi)門店78家，籌備店數(shù)377家;7天二季度共新增18家直營(yíng)店和70家管理店，另有226家酒店處于籌建期;同時(shí)，如家也有96家門店開(kāi)業(yè)。
“當(dāng)然，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及一系列未可知的因素出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)的拐點(diǎn)或許在未來(lái)某個(gè)時(shí)刻真的出現(xiàn)，但有一點(diǎn)可能是外界并未料想到的，那就是經(jīng)濟(jì)型酒店未來(lái)或許會(huì)在一線城市煥發(fā)‘第二春’。目前不少家電專業(yè)連鎖店或小型商場(chǎng)都面臨極大的盈利壓力，這些連鎖店如今所占據(jù)的物業(yè)大多都是可用于發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店的，一旦未來(lái)這類業(yè)者難以維系經(jīng)營(yíng)而關(guān)門，則這些物業(yè)將成為品牌經(jīng)濟(jì)型酒店企業(yè)下一步在一線市場(chǎng)新布點(diǎn)和鞏固市場(chǎng)地位的商機(jī)。”胡先生如是說(shuō)。
(來(lái)自第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào))
