盛夏尚未到來，一場火熱的年中商業(yè)盛宴卻從上周末起激情上演。由于上周末橫跨上、下半年，揚(yáng)城的大小商家不約而同地做起了“年中慶”的文章，欲借此打破傳統(tǒng)意義上的商業(yè)淡季，讓夏季的商場著實(shí)“火”了一把。記者了解到，在緊接著的一兩個(gè)月中，揚(yáng)城的多家百貨零售業(yè)還將以嶄新的面貌亮相，有望徹底改變不瘟不火的夏季消費(fèi)市場。
有哪些促銷手段?
打折力度大，營業(yè)時(shí)間長
雖然之前的“端午促銷”剛走，但商家們在“年中慶”的優(yōu)惠幅度上毫不吝惜，這無疑給“血拼族”們帶來了一絲刺激。
記者從揚(yáng)州金鷹了解到，從上周五開始直至7月2日，金鷹文昌、京華兩店的“年中慶”，就幾乎動用了所有的資源。據(jù)介紹，本次活動金鷹組織了200個(gè)大品牌全面參與，僅以黃金珠寶為例，就幾乎“觸及實(shí)惠底線”，如寶慶黃金就打出了338元/克的“行情最低價(jià)”。
你家“100購200”，他家就“滿9減5”，各商家為了爭搶客源都祭出了大手筆。為了吸引客戶到店，各商家還將營業(yè)時(shí)間延長。大型百貨商場傳統(tǒng)的促銷優(yōu)惠一般都是從周五到周日三天，可是在本次“年中慶”里記者卻留意到，幾乎所有的商場都拉長了優(yōu)惠活動的時(shí)間。其中樂賓百貨的活動甚至從上周四一直持續(xù)到本周四，為期整整8天時(shí)間;而金鷹文昌店上周末的營業(yè)時(shí)間更是從早上8：58持續(xù)到23：58，足足15個(gè)小時(shí)。
拼搶VIP等高端固定客戶
“憑VIP卡來就送60元”、“VIP卡滿定額積分即可兌換相應(yīng)的現(xiàn)金積分返利卡”、“憑同城百貨VIP卡即可免費(fèi)辦理本店VIP卡一張”……在各商場的活動宣傳海報(bào)上記者留意到，與往年的促銷相比，今年不但對VIP客戶的優(yōu)惠大幅提高，個(gè)別商場之間還爭奪起了VIP客源。
“除了這些VIP客戶外，我們還針對中、高端客戶單獨(dú)制定了優(yōu)惠。”一商場企劃部工作人員介紹說，比如持有汽車行駛證的市民，他們當(dāng)場就贈送50元的分紅禮一份。
對于這一轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)人士分析，隨著“明碼實(shí)價(jià)”新政的出臺，以往慣用的“滿減”和“滿送”等促銷手段都被禁止，因此鞏固和發(fā)展VIP客戶成了眾多商家最主要的競爭手段之一。“一般來說，一個(gè)商場的VIP會員肯定是這個(gè)商場固定的消費(fèi)人群，而且這部分人群的購買力都比較可觀。因此爭奪VIP客戶也是在一定程度上為今后的銷售打基礎(chǔ)。”
為何重視年中慶?
將到淡季，沖刺“雙過半”
對于年中慶銷售的預(yù)計(jì)，文昌商圈幾家百貨公司的負(fù)責(zé)人均表示，6月下旬進(jìn)入7月后，百貨業(yè)普遍進(jìn)入淡季。只有等到九、十月份才會有重要節(jié)日。對于這么長的閑置時(shí)間，年中慶正好是一個(gè)補(bǔ)缺的節(jié)日，也是商家為實(shí)現(xiàn)“雙過半”的沖刺。
業(yè)內(nèi)人士表示，通過多年來揚(yáng)城百貨業(yè)對“年中慶”的打造，如今的“年中慶”已經(jīng)像平安夜、中秋節(jié)等節(jié)日一樣，成為零售業(yè)都默認(rèn)的一個(gè)固定節(jié)日慶典。“此外，前段時(shí)間的農(nóng)忙和中、高考等也在一定程度上限制了部分市民的出行和購物，因此正是‘年中慶’拉動銷售的最好時(shí)機(jī)。”
還有哪些動作?
據(jù)了解，除了“年中慶”這一法寶外，在接下來長達(dá)近兩個(gè)月之久的傳統(tǒng)淡季里，力寶廣場、時(shí)代廣場和京華城等還將通過部分樓層的徹底改造以及各種新增的業(yè)態(tài)來變淡為旺，并打造揚(yáng)城真正意義上的“城市綜合體”。
據(jù)了解，下個(gè)月，一個(gè)近5000平方米的美食廣場就將正式亮相力寶廣場4樓。屆時(shí)，揚(yáng)州市民可在其中品嘗到20家品牌、1000種的各色小吃。“目前已確定進(jìn)駐的餐飲企業(yè)有川知味、老土灶和諸葛烤魚等。”金陽光房地產(chǎn)公司董事長助理喬愛民介紹，另外作為配套設(shè)施的一個(gè)四星級商務(wù)酒店項(xiàng)目也已正式啟動。未來，力寶廣場及其配套設(shè)施中餐飲營業(yè)面積將超10000平方米，餐飲將成為力寶廣場的一大特色。
同時(shí)，時(shí)代廣場三樓也將于本月30日開始閉館裝修升級。時(shí)代廣場營運(yùn)副總監(jiān)周維告訴記者，三樓作為一個(gè)可以承上啟下的樓層，他們將在此新設(shè)時(shí)尚休閑、中性戶外休閑以及休閑男女鞋包等品類，為消費(fèi)者重點(diǎn)打造一個(gè)更加年輕、時(shí)尚的購物氛圍。
此外，京華城正在改造的三樓“F3活力時(shí)尚城”預(yù)計(jì)于8月開業(yè)。據(jù)了解，該時(shí)尚城由品牌服飾店中店和餐飲品牌企業(yè)門店組成，開業(yè)后將與原先該樓層的影城、電玩組合成整體，彰顯娛樂為主的特色。
�。▉碓矗簱P(yáng)州晚報(bào) 記者：安琪）
