歲末年初，對(duì)美美百貨來(lái)說(shuō)很是尷尬。近一段時(shí)間，美美百貨在沈陽(yáng)、天津、北京等地紛紛關(guān)門(mén)大吉，是什么讓這個(gè)曾經(jīng)的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的“急先鋒”窮途末路?

　　MaMaison
Mode美美于1994年由黃卿美女士創(chuàng)建，而黃女士亦是“ImagineX俊思”集團(tuán)副總裁。美美百貨又是由俊思集團(tuán)旗下的亞洲優(yōu)秀的高級(jí)消費(fèi)品代理及分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)——華鐙集團(tuán)直營(yíng)管理。千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，讓美美百貨曾風(fēng)光無(wú)限，一度成為華鐙集團(tuán)的四大頂級(jí)商業(yè)品牌之一，并保持多年內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)的先鋒地位。

　　正所謂成也蕭何，敗也蕭何，先天的優(yōu)越性，讓美美百貨太過(guò)于自信和盲目自大，甚至無(wú)視消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商。要知道，曾經(jīng)與美美百貨隸屬于一個(gè)集團(tuán)的“兄弟公司”俊思集團(tuán)當(dāng)時(shí)是國(guó)內(nèi)最大的奢侈品牌代理商，美美的崛起離不開(kāi)這個(gè)兄弟的無(wú)私幫助，包括Gucci和Prada都很容易成為了美美百貨的座上賓。而如今，俊思集團(tuán)已失去了多個(gè)奢侈品品牌的代理權(quán)，美美百貨自然也受到影響。

　　究其根本原因，美美百貨的定位和經(jīng)營(yíng)模式與奢侈品百貨商場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)格格不入：

　　會(huì)員門(mén)檻很高。不免費(fèi)辦會(huì)員卡，必須要一次性消費(fèi)達(dá)到5000元以后才能申辦會(huì)員卡，而且這5000元還不算積分。這就把消費(fèi)群體限制的很窄，有消費(fèi)能力的人，一看到這種“會(huì)員準(zhǔn)入制度”也會(huì)搖頭就走，人為拉開(kāi)了和消費(fèi)者的距離。

　　宣傳促銷(xiāo)很少。一年沒(méi)有幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，也不怎么宣傳，消費(fèi)者拿著會(huì)員卡打個(gè)折也沒(méi)多少優(yōu)惠，積分換禮活動(dòng)一年也就一次，讓消費(fèi)者很傷心。

　　經(jīng)銷(xiāo)商受剝削。美美百貨收取經(jīng)銷(xiāo)商很高的扣點(diǎn)和保底，成了所謂的“二房東
”。據(jù)媒體報(bào)道，美美百貨針對(duì)130平方米的營(yíng)業(yè)面積，會(huì)收取營(yíng)業(yè)額的21%，外加每個(gè)月5500元的物業(yè)管理費(fèi)。這還是輕的，如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，美美百貨還會(huì)收取很高的保底費(fèi)。

　　地理位置較差。美美百貨在沈陽(yáng)、北京、上海和重慶等地基本上都不把店址選在傳統(tǒng)意義上的核心商業(yè)區(qū)域，而是距離傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域之外的所謂“新興商務(wù)區(qū)”，人氣自然受影響。

　　美美百貨的這種模式可以減少開(kāi)店前期的大量資金和人力的投入，一旦經(jīng)營(yíng)不好，可迅速脫身。說(shuō)白了，經(jīng)營(yíng)得好是賺消費(fèi)者的錢(qián);經(jīng)營(yíng)得差了，還有經(jīng)銷(xiāo)商給保底，反正怎么都不會(huì)損失太大。

　　如果說(shuō)在04年之前，這種模式還值得借鑒，但之后就很危險(xiǎn)。04年年底，我國(guó)正式向零售業(yè)外資完全開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)加劇，百貨商場(chǎng)與消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的關(guān)系變得更加微妙。強(qiáng)大的外資品牌是不會(huì)再看你臉色，一旦門(mén)檻過(guò)高，就會(huì)選擇與其他商場(chǎng)合作，反正現(xiàn)在(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)的渠道越來(lái)越成熟，也越來(lái)越分化。

　　而現(xiàn)在，發(fā)展較好的成熟的高端百貨商場(chǎng)也都是門(mén)檻較低，很會(huì)討好消費(fèi)者，和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系處理得也比較好，各種宣傳也很到位，幾乎每周都有促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟有錢(qián)和讓人感覺(jué)占便宜是兩個(gè)概念。

　　筆者在和美國(guó)DRC樂(lè)善基金會(huì)理事、著名奢侈品研究專(zhuān)家胡儉強(qiáng)交流時(shí)，他認(rèn)為：與以往不同，各大奢侈品牌近年來(lái)開(kāi)始摒棄代理商的銷(xiāo)售模式選擇直營(yíng)。未來(lái)，專(zhuān)業(yè)的奢侈品連鎖機(jī)構(gòu)會(huì)不斷涌現(xiàn)。比如DRC將成為世界第一個(gè)奢侈品功能鞋的專(zhuān)業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)，世界健康鞋第一品牌Dr.Comfort舒適博士已經(jīng)入駐。1月10日在金融街購(gòu)物中心旗艦店開(kāi)業(yè)即是DRC布局中國(guó)的重要一步。

　　外憂(yōu)內(nèi)患，奢侈品商場(chǎng)該如何走?美美百貨的謝幕或許會(huì)給整個(gè)行業(yè)上了一課。

   （來(lái)源：環(huán)球鞋網(wǎng)）