郭特利
奧運(yùn)會(huì)正在倫敦如火如荼地進(jìn)行，每4年一次的奧運(yùn)會(huì)比賽，都有超過全球40億電視收視觀眾與上千億元的潛在商機(jī)。以今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)為例，英國首相卡麥隆表示，主辦倫敦奧運(yùn)將為英國經(jīng)濟(jì)在未來4年賺下逾130億英磅。奧運(yùn)會(huì)，除了是各個(gè)國家代表隊(duì)展現(xiàn)體育實(shí)力與國家實(shí)力的競技場，更是各個(gè)廠商搶奪客戶與生意的戰(zhàn)場。其實(shí)不只是奧運(yùn)會(huì)，歐洲杯足球賽、美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟、美國NBA職業(yè)籃球賽，都同樣蘊(yùn)含了無可計(jì)量的龐大商機(jī)，這些體育賽事的粉絲，甚至體育明星的粉絲們，構(gòu)筑了一個(gè)龐大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，讓無數(shù)廠商進(jìn)行一場場與奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)一樣激烈的商業(yè)競爭。
“粉絲經(jīng)濟(jì)”涵蓋的范圍十分廣泛，除了顯而易見的比賽門票收入、媒體轉(zhuǎn)播權(quán)利金、廣告收入，與運(yùn)動(dòng)明星代言的商品之外，還有許多直接與間接的衍生商機(jī)，讓許多廠商得以在其中贏取商機(jī)，并讓許多廠商參考學(xué)習(xí)這類新的“粉絲經(jīng)濟(jì)”營銷方式。以姚明為例，他加入NBA共十年時(shí)間，期間NBA通過商業(yè)贊助、電視轉(zhuǎn)播、產(chǎn)品授權(quán)銷售等，在中國市場的收入高達(dá)12億美元。而姚明則為火箭隊(duì)至少提升了1.67億美元的資產(chǎn)，只要姚明出賽，中國電視臺(tái)爭相直播，平面與網(wǎng)絡(luò)媒體大肆炒作，中國企業(yè)更樂于給火箭隊(duì)投放廣告。甚至，不少內(nèi)地球迷只記得姚明，而常常忘記姚明所屬的球隊(duì)隊(duì)伍。近來同樣在NBA球場上受到囑目的林書豪也不遑多讓，富比士估計(jì)，光上一個(gè)賽季，林書豪就幫尼克斯賺進(jìn)2500萬至5000萬元美元，球隊(duì)母公司MSG(麥迪遜廣場花園公司)市值上升了6億美元。林書豪成為眾多廠商爭取為自己產(chǎn)品代言的明星，創(chuàng)造的全球“粉絲經(jīng)濟(jì)”估計(jì)高達(dá)2.3億美元。林書豪背后的華人圈“粉絲經(jīng)濟(jì)”，讓先前嘗過姚明“甜頭”的火箭隊(duì)，愿意以3年2500萬元美金(為林書豪先前年薪的30倍以上)的天價(jià)簽下林書豪，期待林書豪成為繼姚明之后，又一個(gè)創(chuàng)造巨大“粉絲經(jīng)濟(jì)”的華人體育明星。
“粉絲經(jīng)濟(jì)”不只局限于有資格贊助奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽，或者有能力邀請姚明、林書豪代言的大型贊助企業(yè)，非贊助企業(yè)同樣有機(jī)會(huì)參與“粉絲經(jīng)濟(jì)”。大型贊助企業(yè)因?yàn)橥度刖揞~贊助費(fèi)、代言費(fèi)，主導(dǎo)了“粉絲經(jīng)濟(jì)”的方向與主要的產(chǎn)品，自然容易成為“粉絲經(jīng)濟(jì)”最大的贏家。非贊助企業(yè)雖然因沒有投入巨額的贊助費(fèi)、代言費(fèi)，而無法主導(dǎo)市場，但如能細(xì)心觀察“粉絲經(jīng)濟(jì)”的趨勢與需求，也有機(jī)會(huì)掌握部分“粉絲經(jīng)濟(jì)”，開拓額外的商機(jī)。
奧圖碼做為大畫面投影機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，很幸運(yùn)，每4年一次的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，以及每4年一次的歐洲杯足球賽，都讓奧圖碼投影機(jī)成為一流世界運(yùn)動(dòng)競技賽事所形成的“粉絲經(jīng)濟(jì)”之下的重要商品。每次大型運(yùn)動(dòng)賽事，不管是在酒吧、餐廳還是在家里觀看比賽，奧圖碼都自然地提醒大家投影大畫面所能帶來的震撼與感動(dòng)，讓我們參與和見證了“粉絲經(jīng)濟(jì)”的效應(yīng)與力量。每次大型運(yùn)動(dòng)賽事，總能給奧圖碼帶來額外的商機(jī)。
不少非贊助企業(yè)通過細(xì)心觀察“粉絲經(jīng)濟(jì)”，拓展商機(jī)。舉凡奧運(yùn)會(huì)比賽轉(zhuǎn)播期間，由于世界各地時(shí)差不同，有些運(yùn)動(dòng)賽事是在夜間轉(zhuǎn)播，部分餐飲廠商推出24小時(shí)餐廳不打烊、24小時(shí)外送到府，都是適時(shí)延伸服務(wù)，掌握“粉絲經(jīng)濟(jì)”的案例。除此之外，在運(yùn)動(dòng)明星比賽期間，將原有的旅行行程，適時(shí)包裝為觀光旅行加上欣賞運(yùn)動(dòng)明星比賽，就成了旅行業(yè)者參與“粉絲經(jīng)濟(jì)”的終南捷徑，因?yàn)閷?duì)旅行業(yè)者而言并不需要額外的贊助、代言投資，只需在原有的行程中加上運(yùn)動(dòng)明星的比賽門票，即可在原本與同業(yè)相近的旅游產(chǎn)品中脫穎而出，成為“粉絲經(jīng)濟(jì)”的受益者。
“粉絲經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)品，不乏因?yàn)榘b，而由原本競爭激烈的紅海市場，成為另一片藍(lán)海市場。對(duì)贊助企業(yè)而言，印上運(yùn)動(dòng)明星照片的杯子與T恤，就能以幾倍的價(jià)錢售出。對(duì)非贊助企業(yè)而言，如能細(xì)心觀察粉絲的需求，再結(jié)合公司本身的產(chǎn)品與服務(wù)，也有可能給產(chǎn)品“鍍金”，吸引粉絲的注意力。
細(xì)心觀察，基于產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)加上獨(dú)特的創(chuàng)意，有時(shí)不需要巨額的贊助費(fèi)投資，我們也能分享“粉絲經(jīng)濟(jì)”帶來的商機(jī)。
(本文作者為投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼Optoma亞洲區(qū)總經(jīng)理，Telly.kuo@optoma.com.tw，微博http://t.sina.com.cn/tellykuo)
