百貨店的合作經(jīng)營(yíng)模式通常分為聯(lián)營(yíng)、租賃和自營(yíng)三種，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的門店大多采用的是聯(lián)營(yíng)合作模式，也有不少門店根據(jù)自身情況融合三種合作模式創(chuàng)新發(fā)展，都取得較好的成績(jī)。本文就百貨店自營(yíng)合作模式的起因、發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)和自營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)外的基本發(fā)展情況做一簡(jiǎn)單的介紹和分析。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和沿海輕紡工業(yè)的大力發(fā)展，現(xiàn)代零售商貿(mào)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)期，作為零售商貿(mào)業(yè)主要支撐的百貨業(yè)也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展壯大。
一線城市黃金地段資金實(shí)力雄厚的商業(yè)企業(yè)開(kāi)始依據(jù)日本、臺(tái)灣百貨業(yè)的聯(lián)營(yíng)模式很快發(fā)展起來(lái)，諸如王府井、太平洋、銀泰等企業(yè)；一線城市次級(jí)地段資金實(shí)力一般的企業(yè)和二、三線城市一流地段的企業(yè)依葫蘆畫(huà)瓢，把聯(lián)營(yíng)模式也很快的嫁接到自己的企業(yè)中來(lái)。二、三線城市次級(jí)地段和三、四線小城的百貨業(yè)也想要實(shí)行聯(lián)營(yíng)模式，把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，這時(shí)候品牌商家不買賬了。銷量沒(méi)有多少，品牌附加值還得不到有效的提升，去了干什么呢？壓貨賠錢配人工嗎？對(duì)不起，不干。
這就是百貨店自營(yíng)模式誕生的市場(chǎng)環(huán)境了。這時(shí)候這些企業(yè)的招商經(jīng)理、甚至老板投資商開(kāi)始著急了，招不來(lái)商咋開(kāi)業(yè)？招不到商怎么收回投資？甲方開(kāi)始急的象熱鍋上的螞蟻，每天不停地打電話，找熟人熟悉品牌，介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、招商優(yōu)惠政策。這時(shí)期的品牌商（乙方）卻是類似于現(xiàn)在的肯德基，只做錦上添花的事，從來(lái)不管雪中送炭。甲方更急了，無(wú)奈下聽(tīng)從旅歐高人的建議，采用哈羅茲、老佛爺百貨的自營(yíng)模式，我出錢買你的貨自行銷售這樣總可以了吧!在從一線城市挖來(lái)的商業(yè)專家手中，現(xiàn)金自采開(kāi)始在百貨商場(chǎng)里實(shí)行開(kāi)來(lái)。甲方這時(shí)既當(dāng)?shù)之?dāng)媽，真正是一把屎一把尿的開(kāi)始撫養(yǎng)這個(gè)和大城市不一樣的“小百貨”。至此，三、四線城市，甚至于更低層次市場(chǎng)的百貨店開(kāi)始了無(wú)奈中艱難的發(fā)展。
時(shí)至今日，由于得當(dāng)?shù)墓芾矸椒ê蛢?yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)，一部分百貨店已經(jīng)開(kāi)始由倍感壓力的自采自營(yíng)模式轉(zhuǎn)變成聯(lián)營(yíng)還要高扣率的模式，已經(jīng)獲得品牌商和市場(chǎng)的認(rèn)可；另一部分百貨店則因?yàn)榻?jīng)營(yíng)、資金等多種問(wèn)題，倒閉或者轉(zhuǎn)產(chǎn)，或者被強(qiáng)者收購(gòu)了。西安的世紀(jì)金花百貨（鐘樓店）從最初的沒(méi)人理，到現(xiàn)在奢侈品廠商眼中的香餑餑，就很好的說(shuō)明了百貨店前期自營(yíng)中精細(xì)化管理和足夠資金投入的重要性。而河南某市的原商業(yè)核心百貨卻因?yàn)槿狈Y金支持和管理的疏漏，早已改成了臺(tái)灣的某品牌百貨店。同樣自營(yíng)，也是有人歡喜有人愁呀。
HUGO BOSS、巴寶莉、阿瑪尼、萬(wàn)寶龍等等奢侈品開(kāi)始知道西安，據(jù)說(shuō)是從西影廠出來(lái)的張藝謀導(dǎo)演的電影里：黃土地—大風(fēng)沙—紅高粱，這就是西安那會(huì)兒的國(guó)際影響力，居然絲毫不見(jiàn)了大唐雄風(fēng)。金花企業(yè)集團(tuán)在吳一堅(jiān)老板的大力支持下，無(wú)奈的開(kāi)始了自采自營(yíng)時(shí)期。而在郝金慶、曲家琪二位商業(yè)專家的手上，世紀(jì)金花的精細(xì)化成為了一種時(shí)尚品牌，1998年以前的歲月一去不復(fù)返，杰尼亞、愛(ài)馬仕、阿瑪尼們看到了西安市場(chǎng)的“錢景”，紛紛要求聯(lián)營(yíng)合作，漸漸的，金花的盛況出現(xiàn)了，西安的第一家精品百貨店成功了。
與此幾乎同時(shí)，河南某市的核心百貨項(xiàng)目，在重金投入勉強(qiáng)開(kāi)業(yè)后，前半年的營(yíng)銷工作沒(méi)能夠及時(shí)到位，導(dǎo)致了部分貨品積壓；母公司這時(shí)財(cái)政也因?yàn)槠渌顿Y失敗開(kāi)始吃緊，終于在維持了1年多后，老板以低于投資價(jià)20%的價(jià)格將企業(yè)轉(zhuǎn)手給臺(tái)灣的某知名百貨店，后者利用良好的口碑和行業(yè)影響力使這家百貨店又重獲新生。
放眼全國(guó)，在百貨領(lǐng)域，來(lái)自河北的信譽(yù)樓也在更低層次的縣域市場(chǎng)里，依靠自采品牌尾貨、下單知名品牌工廠，努力的創(chuàng)造出了自有品牌，依靠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品獲得了良好的市場(chǎng)信譽(yù)，甚至于在河北、山東等地的市場(chǎng)上刮起了一陣“信譽(yù)樓旋風(fēng)”，從而大獲成功。與此相仿，徽蘇市場(chǎng)的安德利也依靠距離義務(wù)、杭州、武漢等大型輕紡集散地較近的優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模集中采購(gòu)服裝、鞋類皮具產(chǎn)品，重新包裝推出自有品牌，也獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
此外，國(guó)內(nèi)外的超市自營(yíng)商品類都銷售的很好。沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、麥德龍、卜蜂蓮花等利用國(guó)人熟悉的產(chǎn)品，低價(jià)可靠的質(zhì)量很快贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)、蘇果、新一佳、大潤(rùn)發(fā)等國(guó)內(nèi)超市也根據(jù)自身特色，開(kāi)發(fā)出深受市場(chǎng)喜愛(ài)的自有品牌，也獲得了成功。
自營(yíng)模式已經(jīng)從最初的無(wú)奈下被動(dòng)發(fā)展，開(kāi)始在市場(chǎng)中的各個(gè)層級(jí)發(fā)力，未來(lái)百貨店的自營(yíng)比例將進(jìn)一步加大，這也是投資商們多次尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的結(jié)果。海星和榮氏飲品的故事的悲慘結(jié)局警示我們，只要堅(jiān)持合理的業(yè)態(tài)配比和專注精細(xì)化管理，百貨店就會(huì)越來(lái)越好，市場(chǎng)認(rèn)可度也會(huì)越來(lái)越高。
自營(yíng)模式最早出現(xiàn)于中國(guó)的隋唐時(shí)期，長(zhǎng)安城內(nèi)東、西市大量的手工藝坊市的繁華勝景說(shuō)明了中華商貿(mào)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)；至南宋時(shí)期，閩越蘇浙魯?shù)妊睾５貐^(qū)的手工藝品已經(jīng)能夠組織起航運(yùn)到琉球、呂宋等地開(kāi)始行商。中國(guó)后期因?yàn)闅v史原因，沒(méi)能發(fā)展起承載現(xiàn)代文明的相關(guān)業(yè)態(tài)，從而開(kāi)始了向西方學(xué)習(xí)的時(shí)期。
自營(yíng)模式大規(guī)模運(yùn)用始于18世紀(jì)初期，老佛爺、哈羅茲、瑪莎等國(guó)際百貨業(yè)前輩們創(chuàng)業(yè)時(shí)就已經(jīng)存在。目前影響力最大的是美國(guó)西爾斯百貨和法國(guó)老佛爺百貨。英國(guó)的瑪莎百貨甚至于已在以上海為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)，開(kāi)設(shè)了10多家門店，法國(guó)的老佛爺百貨位于北京西單的門店也會(huì)在年內(nèi)開(kāi)出。
國(guó)際百貨自營(yíng)已經(jīng)走進(jìn)中國(guó)，開(kāi)始影響中國(guó)。中國(guó)百貨如何迎接國(guó)際巨頭的挑戰(zhàn)已經(jīng)提上議程，怎樣更好的與國(guó)際接軌，創(chuàng)新自我不停學(xué)習(xí)不斷發(fā)展才是現(xiàn)代百貨經(jīng)營(yíng)的王道。
2012-7-26 西安 大明宮畔
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