創(chuàng)新是經營者在市場運作中常用的座右銘，概念創(chuàng)新與產品創(chuàng)新是目前商業(yè)競爭中慣用的思維方向，但不能回避的現(xiàn)實是，在這個概念層出的市場中，很多概念成為經營者一廂情愿自娛自樂的行為，真正成功者少之又少，轉變經營中的營銷思路成為經營者必須重視的議題，本文從商業(yè)模式的角度來分析傳統(tǒng)營銷經營思路的轉換方向與可行性分析。

　　傳統(tǒng)思路與商業(yè)模式思路的比較

　　受傳統(tǒng)經營經驗影響，企業(yè)家在經營受困時，第一個想到的是營銷的突破，這樣的思路也是國內企業(yè)家思維突破的一個好的方向，不過，在經營求變上要注意的是，經營突破不能只限制于營銷策劃，在進行問題診斷時要嘗試從整個企業(yè)的內部流程進行梳理再定性。

　　創(chuàng)新營銷并非是概念或產品創(chuàng)新，我們能看到，很多企業(yè)家還是喜歡從產品概念(賣點)上入手，有的對品類創(chuàng)新情有獨鐘，但這兩種創(chuàng)新適合于有雄厚資本做推廣的企業(yè)，否則概念再好，沒有大范圍的廣告投放，根本不會引起受消費者的信任;以下兩個案例詮釋了傳統(tǒng)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的不同結局。

　　[例]泉州君流電器廠(化名)是南方一家生產燈具的企業(yè)，年產值300多萬，總經理對低迷的市場非常著急，于是尋找了一家比較有名的策劃機構為其做營銷咨詢，策劃公司經過一段時間的診斷后，為其產品提出了一個非常優(yōu)秀的產品營銷概念，并根據(jù)營銷概念對相應的產品進行了工藝改良，雙方一致認為新概念會使企業(yè)有一個迅猛的進步;沒想到的是，自己看好的概念卻根本不受終端店的認可，企業(yè)又沒有資本投入廣告，只能在兩個月后不了了之，與策劃公司的合作也宣告終止。

　　這樣的事情在目前數(shù)不勝數(shù)，其實企業(yè)與策劃公司都沒有錯，出發(fā)點都是好的，只不過雙方都忽視了在現(xiàn)有的市場上，每個行業(yè)都有數(shù)以成千上萬家企業(yè)的現(xiàn)狀，還用傳統(tǒng)的策劃思路來做突破，成功率低至極點�，F(xiàn)有的市場運作，早已經過了概念營銷的時段，系統(tǒng)性的經營思路才能創(chuàng)造合適的商業(yè)模式。

　　[例：]懸炙器是保健養(yǎng)生行業(yè)常用的附屬設備，尤其在足療、中醫(yī)調理行業(yè)使用的非常廣泛，古方保健產品公司(代用名)在介入產品生產兩年后，發(fā)現(xiàn)自己的產品依然不溫不火，只是在美博會上能夠產生一部分銷量，但是同行實在太多，古方公司的銷售非常辛苦，并且利潤很低。

　　古方公司經營者研究決定尋找外腦進行營銷梳理，營銷機構進駐兩上月后，向企業(yè)提出了解決方案，就是幫助終端店做商業(yè)模式，營銷機構在調研中發(fā)現(xiàn)，懸炙器進入足療店后，足療店是用在項目中，并且療效效果非常明顯，有的顧客就會提出在足療店購買懸炙器自己回家操作，成本價300多元的產品，足療店的零售價是2800元，當然前提是，足療店將產品的售賣并沒有當成主要利潤來源，本著有一單賣一單的做法在操作，顧客對價格的接受度較低。

　　外腦機構的方案是由古方公司轉變思維來幫足療店做營銷模式，為足療店制定的營銷方案是這樣的，將懸炙器變賣為租，以每臺600元/年的價格租給客戶使用，客人如果連續(xù)租用2年，產品就直接贈送不再回收，也就是說客人花了1200元買了設備回家，其實第一年的租金已經-全球品牌網-使足療店賺取了100%的利潤;同時衍生利潤來自懸炙器耗品艾條的售賣，艾條是要顧客另行購買，基本每個月的購買量在50元左右，利潤是70%,就是35元的利潤，一年的利潤也在400元左右;方案在對足療店宣導后，得到了足療經營者的認可，模式推開后，懸炙器在足療會所得到追捧，銷量大幅上升，并且購買縣炙器的顧客并沒有流失，反而成為店面的固定養(yǎng)生消費顧客，古方保建公司的銷售額得到了快速提升，懸炙器對足療店來說不再是一次性進貨，古方公司與渠道店的關系也更加緊密。

　　古方保健公司的經營思路與乳品行業(yè)的包裝設備供應商利樂包裝是如出一轍，都沒有在產品概念上下功夫，而是從幫助經銷商建立商業(yè)模式上發(fā)力，古方公司的商業(yè)模式就是通過幫助代銷渠道建立商業(yè)模式而盈利，而以上這兩個案例說明的是概念思維與系統(tǒng)模式的不同基點。

　　從客戶鏈找準終點顧客

　　我們曾經講過終點顧客的含議，終點顧客是指在消費鏈中購買決策的群體，在商業(yè)模式的建立中，要準確分析公司的終點顧客是誰，因為產品購買者并不一定是終點顧客。

　　傳統(tǒng)思維中古方公司面對的是渠道商，也就是足療店，而影響懸炙器銷售的其實是顧客的購買力，也就是說，古方公司真正的終點顧客其實是足療店的客人，而足療店僅僅是古方公司的消費顧客，如果考慮消費顧客，足療店最多是一次性進貨，基本沒有重復進貨的可能性;所以要贈加足療店進貨量，必須擴大終點顧客的購買力;由于準確的找到影響銷量的終點顧客，古方公司的銷售決策才會得到成功。

　　系統(tǒng)化商業(yè)模式的構建

　　與傳統(tǒng)經營不同，商業(yè)模式講究的經營的環(huán)環(huán)相扣，每一步都不能單獨做經營方針，必須是很多環(huán)節(jié)緊密串聯(lián)在一起才能發(fā)揮作用，例如，商業(yè)模式更加注重盈利時間、盈利階段的規(guī)劃等，更強調的是計劃后的戰(zhàn)略執(zhí)行。

　　在營銷同質化競爭日趨激烈的現(xiàn)在，每一個企業(yè)主都應該反思自己的操作思路，如果沒有雄厚的資本就不要再寄希望以概念取勝，而要從商業(yè)模式的角度來重新尋找適合自己的經營方向，未來的商業(yè)競爭會是完完全全的模式競爭

　　被收購戰(zhàn)略的延伸思考:廣東非靚美鞋是一家從事擦鞋護理的連鎖公司，主要運營方式為在寫字樓里開店，經營戰(zhàn)略是以面向寫字樓里工作的白領為主，目前已經進入了國內很多一線城市，并且受到風投的資本投資。這段消息就是一個商業(yè)模式的前提，面對這樣的市場，后進入的美鞋公司完全可以制定被收購戰(zhàn)略，即，選擇非靚美鞋未曾進入并且進入的可能性最大的一線城市，完全照搬非靚美鞋的經營方法，一旦非靚要進入這個城市，則必然要高溢價收購這個品牌;而制定被收購戰(zhàn)略后的經營導向就是系統(tǒng)化的商業(yè)模式，它是根據(jù)目標來實現(xiàn)商業(yè)規(guī)劃的。

　　現(xiàn)代經營已經趨于系統(tǒng)化，一個好的門店就如同一家企業(yè)一樣，必須在系統(tǒng)化的規(guī)范下運行，而系統(tǒng)的商業(yè)模式構建是取勝于競爭的最佳武器;門店經營者要牢記，如果你還將思路局限在傳統(tǒng)單店操作的角度，會很快陷入經營思維困境，必須要向系統(tǒng)化的商業(yè)模式轉變，才會為未來博得好的方向。