端木賜，字子貢，(前520—前456)是孔門七十二賢之一。

　　故取07年拙作《向儒商鼻祖子貢學(xué)經(jīng)商之道》奉于諸君指教!

　　正文：

　　孔子一生行不言之教，門下弟子三千，七十二賢人。其中子貢是最富有的人，也成為最早的儒商，由于其名賜復(fù)姓端木的緣故，端木生涯便和陶朱事業(yè)一起成為商業(yè)的別稱。子貢也被譽(yù)為商業(yè)鼻祖，成為商人頂禮膜拜的圣人。

　　那么子貢身上有什么特質(zhì)使其在孔子“七十子之徒，賜最為饒益;不受命而貨殖焉，億則屢中;家累千金�！辈⒆罱K做到了“所至，國(guó)君無(wú)不分庭與之抗禮”;“夫使孔子名布揚(yáng)天下于天下者，子貢先后之也”的呢?

　　我的拙見(jiàn)是子貢身上具備幾點(diǎn)成為卓越商人的特質(zhì)，具體為：

　　一、 善于溝通

　　子貢擅長(zhǎng)語(yǔ)言表達(dá)與溝通，《史記?仲尼弟子列傳》記載“受業(yè)者七十七人，皆異能之士也。德行：顏淵，閔子騫，厓伯牛，仲弓。政事：厓有，季路。言語(yǔ)：宰我，子貢。文學(xué)……”。“子貢利口巧辭，孔子常黜其辯�！边B老夫子也稱“賜敏賢于我�！笨梢�(jiàn)他的語(yǔ)言表達(dá)能力之強(qiáng)。要知道，田常作亂齊國(guó)，聚重兵伐魯，當(dāng)時(shí)魯國(guó)的情形十分危急，孔子召集弟子，說(shuō)：夫魯，墳?zāi)顾�處，父母之�?guó)，國(guó)危如此，二三子何為莫出?”意思是：魯國(guó)是祖宗陵墓，父母所在的祖國(guó)啊，現(xiàn)在國(guó)難當(dāng)頭，誰(shuí)可以出而救國(guó)難于為難之秋呢?史書(shū)記載：顏淵辭出，孔子止之;子路辭出，孔子止之;子貢辭出，孔子遣之。既說(shuō)明了孔子的知人善用，也足證了子貢的溝通能力之強(qiáng)，在孔子心目中遠(yuǎn)在他最倚重的弟子顏淵、最鐘愛(ài)的弟子子路等人之上。也正是他憑借三寸不亂之舌，縱橫列國(guó)，乃至取得“子貢一出，存魯，亂齊、破吳，強(qiáng)晉，霸越”外交成果。其外交才能比之晚期百余年以縱橫家傳世張儀、蘇秦等人毫不遜色。

　　二、 善于學(xué)習(xí)

　　論語(yǔ)中記載了子貢問(wèn)學(xué)于孔子多達(dá)24處。從修身、為政、處世、交友、論人到征詢老師對(duì)自己的評(píng)價(jià)，不一而足。而且他所問(wèn)的問(wèn)題都很實(shí)際，且具有一定的水準(zhǔn)，以至于孔子的回答成為經(jīng)典。言必信，行必果;貧而樂(lè)，富而好禮;去食，去兵，民無(wú)信不立;敏而好學(xué)，不恥下問(wèn);己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人;君子多乎哉，不多也;過(guò)猶不及;行己有恥;工欲善其事，必先利其器;己所不欲，勿施于人;累累若喪家之狗等均出于子貢與孔子的對(duì)話。可見(jiàn)，好的問(wèn)題，實(shí)際上提問(wèn)者對(duì)答疑者的恩賜，因?yàn)樗�可能幫答疑者將散亂的思想找到串起來(lái)的主線，讓一盤碎珠，串成美輪美奐的傾城之鏈。我們前邊所提到的己所不欲，勿施于人，實(shí)際上就是得于子貢“我不欲人之加諸我也，吾亦欲無(wú)加諸人�！钡膯�(wèn)題。其他諸如：“貧而無(wú)諂，富而無(wú)驕，何如?”;“智者知人，仁者愛(ài)人”的提問(wèn)則更為高明，這不是老夫子其他的學(xué)生所能夠企及的。

　　另一方面，載《論語(yǔ)》、《史記》、《孔子家語(yǔ)》等古代典籍里我們還可以看到子貢對(duì)老師的尊敬，老師對(duì)子貢的鐘愛(ài)。師生之間的融洽與和諧。《論語(yǔ)?學(xué)而》記載子禽向子貢詢問(wèn)老師到別國(guó)后，必打聽(tīng)當(dāng)?shù)氐恼�治情況，是老師向做官呢，還是想亂政呢?子貢回答：夫子溫、良、恭、儉、讓以得之。夫子的追求難道會(huì)和常人的追求一樣嗎?溫良恭儉讓把老師高尚的品德概括的非常恰當(dāng)，后來(lái)也成為儒家的修身精要�？梢哉f(shuō)絕對(duì)是孔子的知己，不知道老夫子當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)這樣的評(píng)價(jià)會(huì)怎么想，但是我想老夫子也會(huì)“莞爾一笑”吧。子貢對(duì)老師的其他評(píng)價(jià)也進(jìn)一步展現(xiàn)了其對(duì)老師的尊重景仰之情，“夫子之文章(不是指刻寫(xiě)在竹簡(jiǎn)上的文字篇章，因?yàn)榭鬃邮龆�不作，行不言之教，論語(yǔ)也是曾子和子思的門人編纂而成的。)，可得而聞也;夫子之言性與天道，不可得而聞也�！�;意思是說(shuō)老師的才識(shí)氣質(zhì)可以看得到，聽(tīng)的到，感受到的;但是老師品行之高與對(duì)天地宇宙真理的理解，是無(wú)法達(dá)到和理解的;“譬之宮墻：賜之墻也及肩，窺見(jiàn)屋家之好;夫子之墻數(shù)仞，不得其門而入，不見(jiàn)宗廟之美，百官之富�！�;這一句話便是各地文廟“萬(wàn)仞宮墻”的出典，意思是老夫子和我(子貢)在道行相比方面用宮墻的高度類比的話，我的道行只能夠到肩膀，看到房子里精美陳設(shè);而老師的道行之墻高達(dá)數(shù)(十以上為數(shù))仞(仞：古代計(jì)量單位。一仞等于十丈，一丈等于三尺，一尺隨著時(shí)代不同，與今天的米換算有所不同，但一米的長(zhǎng)度均在三尺以內(nèi)。)換算成米的話，數(shù)仞，最低是30余米，要知道當(dāng)時(shí)30余米的建筑物簡(jiǎn)直可以和現(xiàn)在曼哈頓的高樓相比了。齊肩之墻，也不過(guò)1米多一點(diǎn)，與30余米的高墻相比，用天壤之別，云泥之判來(lái)形容也未嘗不可。簡(jiǎn)直太高了。在這么比較下，他說(shuō)我不知道如何得到老師的門徑，沒(méi)有能力看到宮墻內(nèi)宗廟的雄壯之美，百官的富有之狀。則顯得更為貼切。進(jìn)一步驗(yàn)證了子貢對(duì)語(yǔ)言的駕馭能力。隨后，他進(jìn)一步表述“夫子之不可及也，猶天之不可階而升也�！币馑际抢蠋煙o(wú)與匹比的高度，我們與老師的差距，有如天庭的臺(tái)階高高在上，我們凡夫俗子只能望而興嘆，卻沒(méi)有能力登臨啊。把自己對(duì)老師高山仰止，景行行止的崇拜如滔滔江水綿延不絕之情表達(dá)的淋漓盡致。孔子也曾試探地問(wèn)他和顏回相比誰(shuí)最聰明，子貢有自知之明，說(shuō)顏回知一返十，自己連舉一反三都做不到，只能做到舉一反二。得到了老師的贊賞，竟然感嘆：弗如也，吾與汝弗如也。得以和老師并列弗如，該是何等的榮幸�？鬃右苍�在聽(tīng)到子貢“我不欲人之加諸于我也，吾亦欲無(wú)加諸于人“的自評(píng)時(shí)，批評(píng)式點(diǎn)評(píng)說(shuō)，賜啊，你做不到啊!能夠得到老師的直教，可見(jiàn)老師并沒(méi)有把他當(dāng)作外人，而是認(rèn)為孺子可教也，所以才會(huì)給他鞭策�？v觀一部論語(yǔ)能獲此教者顏回之后，子貢一人而已。

　　可以說(shuō)，子貢是孔老夫子經(jīng)商之道最早的受教者和受益者。離不開(kāi)子貢對(duì)老師的尊重，離不開(kāi)子貢的好學(xué)精神，當(dāng)然也和子貢迥異于他人的特質(zhì)，作為優(yōu)秀商人的潛質(zhì)分不開(kāi)。另外一方面，也恰恰由于子貢的務(wù)實(shí)好學(xué)，尊師重道的精神，使儒商之道得以肇始，使儒家經(jīng)世致用思想得以形成，而不至于局限于修身、為政兩個(gè)層面，子貢當(dāng)有半數(shù)之功。進(jìn)一步而言儒釋道，法術(shù)勢(shì)，唯儒為商，商而好儒。何以如此，子貢有半力之功也。

　　三、 重情重義

　　史書(shū)記載子貢在終身侍奉孔子的學(xué)友子路過(guò)世以后，便承擔(dān)起侍奉老師的責(zé)任起來(lái)�？鬃犹酵�病中的孔子，老人正在拄著拐杖在門口散步呢，看到子貢說(shuō)：“賜，汝來(lái)何其晚也�！边@句話表面是嗔怪子貢來(lái)的晚，實(shí)際上是老人這時(shí)如深海夜行的孤寂心靈看到前方搖曳的燈塔之光而發(fā)出的欣喜之聲，也表明了老人在心靈上對(duì)這位自己稱贊為“瑚璉之器”弟子子貢的依賴。因嘆而歌，悲喜涕下，后七日乃卒�？鬃拥茏尤�千，而子貢有幸成為陪伴老人走完生命旅程的人�？梢�(jiàn)，他對(duì)老人的真誠(chéng)。如果到這里子貢與孔子的故事就告一段落的話，已經(jīng)讓我們足夠感動(dòng)了。可是，另?yè)?jù)記載：昔者，孔子沒(méi)。三年之外，門人治任將歸，入揖于子貢。相向而哭，皆失聲，然后歸。子貢反，筑室于場(chǎng)，獨(dú)居三年，然后歸。意思是，在老師過(guò)世三年之后，守靈的弟子們收拾行囊準(zhǔn)備離開(kāi)。向子貢行揖禮辭行(我的看法是繼顏淵，子路辭世，冉有、宰予等人死于非命以后，子貢儼然成為同學(xué)們德行最高，恐怕也是年齡最長(zhǎng)的學(xué)兄(史書(shū)記載：子貢小孔子三十一歲。有史可查孔子的弟子門人中年齡長(zhǎng)于子貢的有11人，已經(jīng)過(guò)世的諸弟子包括我們前邊所說(shuō)得，還有一些史書(shū)或有記載或失于記載。)所以大家會(huì)入揖于子貢，向子貢行揖禮道別。(揖禮：禮記記載揖禮在三代之禮中屬于上行之禮，受禮者無(wú)須回禮。)大家你看我，我看你，淚眼摩娑，痛苦失聲。而子貢則回到靈地，在孔子墓旁搭起茅屋，獨(dú)居守靈達(dá)三年，才依依不舍的離開(kāi)。簡(jiǎn)單而言孔子過(guò)時(shí)后門人弟子守孝三年，而子貢守孝達(dá)六年之久。要知道孔子娑推崇的三代之禮，父母過(guò)世，守靈也不過(guò)三年。要知道在孔子看來(lái)“父死三年，不敢改父之道�！币菜闶切⒘�，而子貢守孝六年。不可謂不孝矣。不可謂不重情重義也。試想我們今人，直系親屬過(guò)世請(qǐng)假也不過(guò)7天;我不知道是進(jìn)步，還是人類情感的退步。有人說(shuō)，現(xiàn)在生存壓力這么大，這是不能比的。我無(wú)話可說(shuō)。只是，提醒諸位相對(duì)于其他的門人弟子，子貢并不是純粹的文人，他既做過(guò)魯衛(wèi)兩國(guó)的相，有是一位“好廢舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨貲”的商人。顯然，他應(yīng)該比其他的同學(xué)更有理由三年而辭，也比其他的同學(xué)更看重時(shí)間的價(jià)值。而他做到了三年而后歸。難道不值得我們擊節(jié)而嘆嗎?

　　四、 經(jīng)營(yíng)有道

　　前文我們提到《史記?仲尼弟子列傳第七》、《貨殖列傳序》分別記載子貢：好廢舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨貲;既學(xué)于仲尼，退而仕于衛(wèi)，廢著鬻財(cái)于曹、魯之閑，七十子之徒，賜最為饒益。原憲不厭糟糠，匿于窮巷;結(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯。可見(jiàn)子貢在儒家修身、齊家、治國(guó)、平天下之間找到了一條成功的道路。這條路具體說(shuō)來(lái)便是從事貨物販賣以謀利。他能夠捕捉商機(jī)，且堅(jiān)持人棄我取，賤入貴出的經(jīng)營(yíng)策略，從而達(dá)到了亦官亦商，以儒亦商最高的儒商境界。也可以說(shuō)子貢是我國(guó)歷史上最早的儒、官一體的儒商。要知道在當(dāng)時(shí)的時(shí)代，商業(yè)的地位還是非常低賤的，是哪些達(dá)官貴人們所不屑一顧，子貢下海的勇氣和魄力遠(yuǎn)見(jiàn)顯然令我等佩服之至。但是，我更傾向于子貢之所以選擇亦官亦商，是懷著“有博施于民而濟(jì)眾的理想，也是懷著弘揚(yáng)老師的絕學(xué)，發(fā)揚(yáng)老師的事業(yè)的志愿身體力行老師的學(xué)說(shuō)，繼承發(fā)揚(yáng)老師的衣缽。從政，是實(shí)踐老師政治理想，慰藉老人周游列國(guó)，行教四方途中，楚狂接輿，荷杖老人，路戲小兒，對(duì)老師極盡諷刺挖苦之能事，讓老人倍受打擊而感嘆：吾道不行，知之矣的傷感;慰藉老人被人成為喪家之狗，而不得不自嘲“謂似喪家之狗，然哉!然哉!”的無(wú)奈與心酸。經(jīng)商，是為了“以身證道”讓老師的學(xué)說(shuō)得以更好的傳播，證明老師學(xué)說(shuō)的功用，從而使老師名揚(yáng)天下�！暗聺�(rùn)身，富潤(rùn)屋，心廣體胖。故君子必誠(chéng)其意�！必M不是子貢的寫(xiě)照。一千多年后，宋朝的張橫溪張載的“為往圣續(xù)絕學(xué)，為萬(wàn)世開(kāi)太平”這句話用于評(píng)價(jià)子貢我覺(jué)得也不為過(guò)。

　　作為一名商人，子貢無(wú)疑是成功，盡管他“喜揚(yáng)人之美，不能匿人之過(guò)”，似乎并不夠圓滑，但是，“子貢方人，子曰：賜也，賢乎哉。夫我則不暇�！睂�(duì)于子貢的人際關(guān)系能力情商之高連老夫子也紫檀弗如。僅此一點(diǎn)，在那個(gè)時(shí)代足夠了，足以使他“嘗相魯衛(wèi)，家累千金，卒終于齊，和他的老師一樣彪炳丹帛，綿澤后世了。

　　五、 結(jié)束語(yǔ)

　　子貢生活的時(shí)代距離我們已經(jīng)兩千余年了，斯人長(zhǎng)已也。但是，子貢的為人風(fēng)范和經(jīng)商之道，對(duì)我們今人來(lái)說(shuō)，難道不是一份感動(dòng)，不是一份難得的精神財(cái)富嗎?