出品/零售圈

撰文/祖龍

中國零售的新機(jī)會在“縣域市場”，越來越多的零售企業(yè)在布局“下沉市場”，外資零售山姆也不例外。

《零售圈》獲悉，山姆會員商店全國第3家縣級市店張家港店將于10月20日開業(yè)，同時也是全國第58家，江蘇第8家，蘇州第4家門店。據(jù)了解，張家港山姆位于楊舍鎮(zhèn)長涇路88號，一樓擁有近2萬平方米的購物空間，二樓、三樓、地面總計擁有超1000個停車位。

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下沉：縣級市+地級市

在一線城市和沿海城市基本飽和的情況下，近年來，山姆會員店整體呈現(xiàn)出擴(kuò)張趨勢，山姆會員店一方面加速布局北方市場外，一方面加速布局下沉市場�！读闶廴Α纷⒁獾�，張家港山姆會員店為全國第3家縣級市門店，第1家為江蘇省蘇州市昆山店，第2家為福建省泉州市晉江店。

根據(jù)中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院《中國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告》，全國綜合競爭力前10強(qiáng)縣(市)分別是昆山市、江陰市、張家港市、常熟市、義烏市、晉江市、慈溪市、宜興市、神木市和諸暨市。其中昆山市、張家港市、晉江市均位列TOP10。

排名第二位的江陰市山姆會員商店已經(jīng)開工建設(shè)，而排名第四的常熟市已經(jīng)開了山姆云倉，義烏市商務(wù)局近日回復(fù)網(wǎng)友提問時稱正在積極引入山姆會員店，要完成山姆地塊攻堅任務(wù)，慈溪市、宜興市均已有山姆云倉覆蓋“極速達(dá)”業(yè)務(wù)，除了北方的神木市外，縣域十強(qiáng)縣市全部覆蓋山姆會員店業(yè)務(wù)。

除了縣級市外，南方很多地級市也是山姆布局的重點(diǎn)，除了已經(jīng)布局的珠海、廈門、常州、南通、寧波、惠州、無錫、佛山、東莞、紹興等地級市外，其他很多地級市也有正在籌備和建設(shè)的山姆。

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北方：西安、鄭州、濟(jì)南、石家莊+

北方城市除了北京、天津、沈陽、吉林外，其他城市基本是山姆的荒漠。但近年來，更多的山姆布局到了北方城市，但大部分仍以省會城市為主，像西安、鄭州、石家莊、濟(jì)南、青島等地。

青島：9月29日，青島山姆會員超市有限公司成立。作為山東省首家山姆會員商店，青島山姆會員商店項目建設(shè)取得重大進(jìn)展，目前該項目地下室及地上一層次結(jié)構(gòu)砌筑施工已完成，正全面推進(jìn)機(jī)電安裝工程，預(yù)計2026年開業(yè)。該項目位于市北區(qū)瑞江路以西、瑞濱路以東、瑞江支路以南、昌福路以北，占地面積約3.6萬平方米，規(guī)劃建筑面積約6.8萬平方米，地下兩層規(guī)劃為智能化停車場，可容納1050個停車位。

鄭州：9月22日，鄭州首家山姆會員商店正式披露建設(shè)規(guī)劃，項目選址鄭州市鄭東新區(qū)，與地鐵8號線龍湖中環(huán)南站實現(xiàn)無縫接駁。該店總投資額達(dá)7.2億元，占地面積44.01畝，計劃于2026年投入運(yùn)營。該店建成后，將于本土零售巨頭胖東來直面競爭。

濟(jì)南：9月8日，濟(jì)南山姆會員店已完成主體結(jié)構(gòu)驗收、二次結(jié)構(gòu)施工，正在進(jìn)行室內(nèi)二次裝飾裝修及機(jī)電管線、設(shè)備的安裝工作整體進(jìn)度超70%，預(yù)計2026年12月底前正式開業(yè)。濟(jì)南山姆會員商店位于工業(yè)南路以北、鳳凰路以東、花園東路以南，緊鄰地鐵6號線徐家莊站。項目建設(shè)用地面積3萬平方米，總建筑面積8.1萬平方米，建筑設(shè)計為地上二層和地下三層，包括賣場及附屬用房，地下建筑面積5.6萬平方米，規(guī)劃1100個停車位。

石家莊：9月底，石家莊山姆正在進(jìn)行主體建筑完成混凝土澆筑，該項目位于石家莊首家山姆會員店位于裕華區(qū)石欒大街與倉盛路交叉口西側(cè)，是2024年11月份簽約合作的項目總投資2.7億元，建筑面積超7.4萬平方米，預(yù)計2026年2月竣工，將提供1150個停車位，打造區(qū)域商業(yè)新地標(biāo)。

西安：7月底，西北首家山姆會員店迎來最新消息，西安山姆會員店項目考古和文勘結(jié)束，將迎來實質(zhì)性進(jìn)展，根據(jù)官方備案網(wǎng)站顯示，項目原計劃開工時間為2025年9月。但由于西安9月和10月一直在下雨，項目暫無開工消息。

哈爾濱：7月15日，黑龍江省委書記許勤會見了沃爾瑪(中國)投資有限公司總裁、首席執(zhí)行官朱曉靜一行，會談提到謀劃建設(shè)山姆會員店，哈爾濱或?qū)⒂瓉硎讉�山姆會員店。

沈陽：6月27日上午，沈陽市皇姑區(qū)人民政府與沃爾瑪(中國)投資有限公司在深圳正式簽約。沃爾瑪山姆會員商店將落戶皇姑區(qū)首府新區(qū)。這也是繼和平店(全國山姆10強(qiáng)店)之后，山姆在沈陽布局的第二家門店。

此外山西太原一直有山姆落地的消息，甚至有網(wǎng)友爆出確定的選址地塊調(diào)整小道消息，但官方層面，一直未有山姆落地的消息。當(dāng)然像甘肅省蘭州市、寧夏回族自治區(qū)的銀川市、新疆、西藏等地仍無山姆落地的消息，北方城市仍有一定的市場空白。

當(dāng)然，山姆門店選址有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，綜合考量城市的經(jīng)濟(jì)活力和輻射力、人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、居民消費(fèi)能力、交通便利性、土地供應(yīng)等多重因素。

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復(fù)制：輕資產(chǎn)、云倉、供應(yīng)鏈

在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜透露：山姆中國將有8家門店單店年銷售額超5億美元(也就是說單個門店年銷售額超過30億元)。在2025財年(2024年2月1日至2025年1月31日)全年，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元(約合人民幣1473億元)，其中山姆會員店業(yè)績超過1000億，占比超過沃爾瑪中國業(yè)績的2/3,成為沃爾瑪中國業(yè)績的主要增長動力。

業(yè)績高速增長，成為山姆在中國快速擴(kuò)張的直接原因，而背后的輕資產(chǎn)模式和云倉模式成為快速復(fù)制的內(nèi)核。在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜也指出，春節(jié)銷售季期間，中國山姆店會員數(shù)量增長35%，目前山姆的線上銷售已超過總銷售額的50%，超過80%的訂單能在一小時內(nèi)送達(dá)，平均配送時間不到40分鐘。

這里就不得不提云倉模式，山姆以門店為“分倉”，以“云倉”為前置倉，快速打通消費(fèi)者的空間和時間限制，真正的實現(xiàn)了最后一公里的覆蓋，也就是當(dāng)日達(dá)甚至30分鐘達(dá)的到家服務(wù)，將“到家服務(wù)”和“到店服務(wù)”雙線融合，實現(xiàn)無死角覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)，同時也符合現(xiàn)代年輕人的購物習(xí)慣。

同時輕資產(chǎn)也是其快速擴(kuò)張的主要原因，簡單來說，輕資產(chǎn)模式不同于先拿地后自建的重資產(chǎn)模式，其本質(zhì)是輸出管理，無需承擔(dān)建造成本，以“租賃”形式經(jīng)營，整體來看，建設(shè)成本更低，建設(shè)周期相對更短。目前再建的天津紅橋店、廣州白云店、佛山順德店、北京通州店、鄭州鄭東店、西安雁塔店、濟(jì)南高新店、上海金橋店等都是當(dāng)?shù)爻峭痘蛘呦嚓P(guān)國企承建，山姆以“租賃入駐”形式合作。

可以說，云倉模式是業(yè)績翻倍的主要原因，而輕資產(chǎn)加速了這個模式的復(fù)制，從而帶來山姆中國業(yè)務(wù)的正增長。

當(dāng)然底層的經(jīng)營邏輯依然重要。在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜也總結(jié)了山姆中國表現(xiàn)優(yōu)異的三大關(guān)鍵因素：優(yōu)質(zhì)的商品與體驗、全渠道便利購物以及與會員建立的深厚信任關(guān)系。這三個因素，構(gòu)建了“商品-全渠道-信任”的價值閉環(huán)，也形成了山姆獨(dú)特的差異化競爭壁壘。而在7月底閉幕的2025沃爾瑪供應(yīng)商大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜揭曉了沃爾瑪中國的商品邏輯為：精選SKU、單品驅(qū)動、而非品類驅(qū)動；追求低毛利、高效率，而非毛利率；堅持EDLP(持續(xù)提供低價商品，而非依賴周期性促銷)，堅持凈成本合作。