出品/即時劉說

撰文/劉老實

9月25日清晨，宿遷吾悅廣場外已排起了長隊，市民們紛紛等待著盒馬鮮生首店的開業(yè)。據(jù)悉，這是盒馬鮮生首次進駐劉強東的老家宿遷，也是盒馬鮮生繼9月20日淮安首店開業(yè)后，在江蘇進駐的第11座城市。而距離京東在此布局折扣超市僅過去27天。門店開門瞬間，市民涌向海鮮區(qū)的場景，也正是這場宿遷本地消費競逐的縮影。

“知道京東上個月剛開了折扣超市，今天來看看盒馬的帝王蟹，中秋家宴二選一。”家住經(jīng)開區(qū)的市民周先生手里攥著兩張購物清單，一張記著京東折扣超市的 9.9元30枚鮮雞蛋、14.99元10斤裝面粉等爆款價格，另一張標注著盒馬的海鮮品類。

盒馬鮮生玻璃水箱內(nèi)的俄羅斯紅帝王蟹個頭碩大，正揮舞蟹鉗吸引顧客駐足。導購員忙著介紹多種加工服務，作為開業(yè)熱門單品，首批帝王蟹不到1小時便有半數(shù)被預訂。

京東先行布局：四家折扣超市扎根宿遷核心區(qū)域

時間回溯到8月30日，京東折扣超市以“四店齊開”的姿態(tài)搶占宿遷市場：經(jīng)開區(qū)希望城店緊鄰大型居民區(qū)，聚焦日常高頻消費；沭陽中央商場店地處商業(yè)核心，輻射年輕群體；泗洪吾悅廣場店與此次盒馬首店同屬商業(yè)地標型選址；泗陽潤迪?陽光里生活廣場店背靠人口密集社區(qū)，消費需求穩(wěn)定。

這些店均面積超5000平方米，上架超5000款商品，依托京東供應鏈實現(xiàn)源頭直采——14.99元可購10斤裝富強小麥粉、39.99元能買5L大豆油，實際降幅達15%-25%，9.9元30枚的鮮雞蛋開門即被搶空，不少市民坐候補貨。

據(jù)統(tǒng)計，開業(yè)首日即便遇雨，四店仍累計接待超30萬人次，沭陽中央商場店提前1小時就有人排隊，泗洪吾悅廣場店扶梯全天滿負荷運轉(zhuǎn)，商場客流較平日周末增長近4倍。其中經(jīng)開區(qū)希望城店因貼近居民區(qū)，糧油、日用品銷量在四店中領跑。

值得注意的是，京東同步開通“線上下單、門店即時配送”服務，下單后最快30分鐘可達，還上架了洋河定制光瓶酒、七鮮自有品牌等特色商品，形成“低價+便民+特色”的組合優(yōu)勢。

盒馬差異化破局：全球生鮮+即時配送，瞄準品質(zhì)消費

面對京東的先發(fā)布局，盒馬鮮生以“高品質(zhì)生鮮”打開缺口。據(jù)悉，盒馬鮮生宿遷吾悅廣場店經(jīng)營面積超4000平方米，精選上架超6000種全球及本地特色商品，涵蓋海鮮水產(chǎn)、有機蔬菜、時令水果、烘焙甜品、酒飲沖調(diào)、休閑零食等多個品類，并設有現(xiàn)制熟食、堂食就餐區(qū)等。這印證了盒馬在“品質(zhì)消費”領域的優(yōu)勢，與京東側重社區(qū)低價零售形成差異化競爭。

其核心競爭力仍在即時配送——9月9日試運營以來，已覆蓋宿遷55個小區(qū)，實現(xiàn)“3公里內(nèi)30分鐘達”，在“即時零售”領域在宿遷與京東展開正面較量。

據(jù)夏店長介紹，線上配送以及快閃店期間，挪威三文魚、石榴云霧綠茶、手作紙皮燒麥、草原奶皮子酸奶、椰子水等盒馬爆款也深受宿遷市民歡迎。開業(yè)后，消費不僅能夠買到來自全球的商品，還能現(xiàn)場體驗海鮮從捕撈加工到上桌的全過程。

雙強競逐激活宿遷消費：首店經(jīng)濟迎“黃金期”

這場競逐背后，是宿遷消費市場的潛力釋放。宿城區(qū)商務局相關負責人表示，2025年以來全區(qū)已引進50余家首店，僅宿遷金鷹國際購物中心就新增50余個首進品牌，疊加京東折扣超市、盒馬鮮生的密集落子，讓‘首店經(jīng)濟’從‘單一引進’轉(zhuǎn)向‘多元競爭’。

京東折扣超市填補了社區(qū)低價零售空白，盒馬則拉高了生鮮品質(zhì)天花板。兩者實則共同激活消費活力：京東四店開業(yè)后周邊社區(qū)民生商品搶購熱烈，兩日即售出70萬枚雞蛋；盒馬試運營期間高端海鮮訂單持續(xù)攀升，帝王蟹不到1小時便預訂過半，這說明宿遷消費者既看重性價比，也追求高品質(zhì)，雙平臺的存在能滿足不同需求。

開業(yè)當天下午，盒馬海鮮區(qū)仍在不斷補貨，京東折扣超市宿遷四店內(nèi)購物的人群仍絡繹不絕。隨著雙節(jié)臨近，這場發(fā)生在劉強東老家的消費競逐，正讓宿遷市民的購物車有了更多選擇。