出品/零售圈
撰文/祖龍
山姆新店開業(yè)的號角再次吹響，截止目前，進入“招聘”階段的山姆會員店已經(jīng)達到8家。
9月15日，沃爾瑪招聘官方平臺發(fā)布了9月份最新山姆招聘信息，根據(jù)“招聘”海報的信息顯示，包括位于江蘇省張家港市的山姆會員商店、深圳寶安區(qū)新橋街道的山姆會員商店、江蘇揚州市邗江區(qū)的山姆會員商店、北京昌平山姆會員商店、上海浦東新區(qū)利川路的山姆會員商店、廣州荔灣區(qū)觀海路的山姆會員商店、佛山順德碧桂路與南國東路的山姆會員商店、無錫惠山區(qū)長安街道金穗路的山姆會員商店，總計8家門店進入招聘階段，進入最后的開業(yè)籌備和沖刺。
相比8月份的招聘海報，減少一家中山山姆會員店，增加佛山市和無錫市兩家山姆會員店。其中中山市石岐街道民科西路的山姆會員商店在9月10日正式開業(yè)，成為全國第57家山姆會員店，中山店是山姆首個符合綠色建筑三星級標準的的門店，面積近60000平方米，配備1000個車位，開業(yè)再度上演火爆排隊場面，開業(yè)限流，需要排隊3小時才可以入場。
截止9月15日，山姆2025年在中國一共開出4家門店，包括嘉興、合肥、武漢和中山的山姆會員店，如今的山姆依然延續(xù)了“到一城，火一城”的現(xiàn)象。按照目前公布的招聘情況來看，到年底，山姆依然會開出最少6家門店，全年開店數(shù)將首次突破10家店。
據(jù)《零售圈》了解，山姆之所以能夠快速開店的核心原因和底層邏輯是，近年來山姆推出的輕資產(chǎn)運營模式。換句話來說，輕資產(chǎn)模式不同于先拿地后自建的重資產(chǎn)模式，其本質(zhì)是輸出管理，無需承擔建造成本，以“租賃”形式經(jīng)營，這樣以來，其建設成本更低，建設周期相對更短。目前再建的天津紅橋店、廣州白云店、佛山順德店、北京通州店、鄭州鄭東店、西安雁塔店、濟南高新店、上海金橋店等都是當?shù)爻峭痘蛘呦嚓P(guān)國企承建，山姆以“租賃入駐”形式合作。
當然除了底層邏輯之外，還要歸功于山姆在中國市場的表現(xiàn)，上個月沃爾瑪公布2025財年第二季度業(yè)績。財報顯示，沃爾瑪?shù)诙径葼I收達1774億美元（約合1.26萬億人民幣），同比增長4.8%，凈利潤71.51億美元（約合508.29億人民幣），同比增長51.8%。中國區(qū)，沃爾瑪中國第二季度實現(xiàn)凈銷售額58億美元（約合412.26億人民幣），同比增長30.1%；電商業(yè)務凈銷售額增長39%，電商銷售額占比超過50%，表現(xiàn)十分亮眼。
特別值得一提的是，山姆會員商店二季度保持強勁的增長勢頭。數(shù)據(jù)顯示，交易單量實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，門店數(shù)量在過去12個月增加了8家新店（含本季度新增2家）。再對比去年整個財年的業(yè)績，山姆中國的業(yè)績占整個沃爾瑪中國的2/3，山姆也在線上“摸到了手感”，通過前置倉的模式，以即時零售的方式實現(xiàn)3公里30分鐘送達，全城最少當日達的消費體驗，這讓山姆在任何一個城市只有1-2家門店的情況下，也能服務全城消費者，真正的實現(xiàn)了最后一公里的覆蓋，將“到家服務”和“到店服務”雙線融合，為消費者帶來便捷的購物體驗。
除了以上8家新開的門店，《零售圈》還統(tǒng)計了山姆在其他城市的落地推進進度：（如有不全，歡迎補充）
在2025年沃爾瑪全球投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜曾透露：山姆中國將有8家門店單店年銷售額超5億美元（換算單個門店年銷售額超過30億元）。她同時指出，春節(jié)銷售季期間，中國山姆店會員數(shù)量增長35%，目前山姆的線上銷售已超過總銷售額的50%，超過80%的訂單能在一小時內(nèi)送達，平均配送時間不到40分鐘。這是山姆線上的競爭優(yōu)勢，通過前置倉差異化發(fā)展。
同時，朱曉靜總結(jié)了山姆中國表現(xiàn)優(yōu)異的三大關(guān)鍵因素：優(yōu)質(zhì)的商品與體驗、全渠道便利購物以及與會員建立的深厚信任關(guān)系。這三個因素，構(gòu)建了“商品-全渠道-信任”的價值閉環(huán)，也形成了山姆獨特的差異化競爭壁壘。這可能是山姆發(fā)展的核心底色。
在上個月底剛剛閉幕的2025沃爾瑪供應商大會上，沃爾瑪中國CEO朱曉靜發(fā)言中表示，沃爾瑪中國的商品邏輯為：精選SKU、單品驅(qū)動、而非品類驅(qū)動；追求低毛利、高效率，而非毛利率；堅持EDLP（持續(xù)提供低價商品，而非依賴周期性促銷），堅持凈成本合作。
