來(lái)源/財(cái)經(jīng)十三叔

《2020年中國(guó)圖書零售市場(chǎng)報(bào)告》顯示，自2001年以來(lái)我國(guó)圖書零售市場(chǎng)規(guī)模首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

其數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)圖書零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模為970.8億元，同比下降5.08%。

其中更為明顯的是，實(shí)體書店渠道出現(xiàn)斷崖式下降，同比下降33.8%。

實(shí)際上，實(shí)體書店圖書零售已經(jīng)持續(xù)多年負(fù)增長(zhǎng)，一直不樂(lè)觀。

當(dāng)人們習(xí)慣在線上購(gòu)物，習(xí)慣在京東、淘寶、拼多多和當(dāng)當(dāng)上買書的時(shí)候，很少有人愿意再去書店逛一逛了。

為了實(shí)現(xiàn)破局，書體書店不得不忍痛轉(zhuǎn)型。以先鋒書店、西西弗書店為例，打造網(wǎng)紅書店以此來(lái)吸引更多的人和流量關(guān)注。

這些書店致力于打造舒適的閱讀環(huán)境，推出精美的文創(chuàng)，依靠販賣情懷吸引顧客。

以此出現(xiàn)了帶動(dòng)效應(yīng)，如今，就連古舊書店都在變得“網(wǎng)紅化”。

實(shí)體書店紛紛用盡力氣謀生存，但是，有家實(shí)體書店卻“氣定神閑”，分分鐘年入千億，這家書店便是實(shí)體書店的“元老”——新華書店。

多少年都不換一塊招牌的新華書店能年入千萬(wàn)?

這是一件讓很多人不敢相信。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年全國(guó)新華書店?duì)I業(yè)收入1278.62億元，是西西弗書店同年?duì)I業(yè)額的十幾倍，占了全國(guó)出版物發(fā)行總額的三分之一，利潤(rùn)達(dá)到157.43億元。

能有這樣的成績(jī)，新華書店是如何做到的呢?

不會(huì)枯萎的市場(chǎng)——教科書教輔書

在實(shí)體書店都受到電商沖擊，市場(chǎng)被瘋狂搶占時(shí)，新華書店氣定神閑，絲毫不慌亂;疫情席卷而來(lái)，實(shí)體書紛紛因無(wú)人光顧歇業(yè)時(shí)，新華書店依舊有穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)。

這個(gè)市場(chǎng)便是教科書教輔書市場(chǎng)。

作為教科書教輔書市場(chǎng)的壟斷者，新華書店手里掌握著義務(wù)教育階段教材教輔的發(fā)行，甚至有的大學(xué)教科書也由新華書店負(fù)責(zé)，這下，新華書店想不營(yíng)收都難。

學(xué)校教育不停，教科書教輔書便是教學(xué)活動(dòng)實(shí)實(shí)在在的剛需。每個(gè)新學(xué)期，教科書源源不斷地從新華書店配發(fā)到各個(gè)學(xué)校，即便是在2020年疫情停課停業(yè)期間，從四川新華書店孕育而來(lái)的上市公司新華文軒也實(shí)現(xiàn)了教材教輔出版和發(fā)行業(yè)務(wù)的逆勢(shì)上漲。

再說(shuō)到教輔書，相信大多數(shù)人的書架上都會(huì)有紅皮子的《新華字典》，多少人也靠著這本工具書識(shí)字認(rèn)字。別看這字典小小一本，這也是新華書店的一大“賺錢機(jī)器”。

《新華字典》曾獲得兩項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，是“最受歡迎的字典”和“最暢銷的書”，發(fā)行量逾5.67億次，是世界上發(fā)行量最大的工具書。

除了教科書教輔書，新華書店作為“國(guó)家書店”，也是官方唯一指定的印刷廠，各種國(guó)家級(jí)刊物和各種通知，皆來(lái)自新華書店。著名的紅色刊物《解放》周刊，便是由新華書店發(fā)刊。

有了這樣強(qiáng)硬的市場(chǎng)和后臺(tái)，新華書店“吸金能力”可謂是一等一的強(qiáng)。

隱藏的王牌——地租收入

把實(shí)體書店和電商對(duì)比，為什么實(shí)體書店頻頻遭遇雪崩，而電商賣書卻相對(duì)穩(wěn)定呢?

眾多因素中，最要命的便是：地租。

這時(shí)候，新華書店便要笑了：地租?不存在的。

事實(shí)上，新華書店不僅沒(méi)有地租壓力，反而能用地租來(lái)掙錢。

首先，新華書店建造的房屋費(fèi)用都是由國(guó)家承擔(dān)的，還挑人流量大的寸土寸金地段開店。

其次，新華書店不僅土地自有，每年還有國(guó)家補(bǔ)助，享有各種優(yōu)惠政策。直至2013年以前，新華書店都是我國(guó)唯一享受圖書批發(fā)、零售環(huán)節(jié)增值稅補(bǔ)貼的書店，每年至少為它減輕了13%的增值稅負(fù)擔(dān)。

不僅如此，部分省份還專門發(fā)放文化產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金，每年補(bǔ)貼新華書店2000萬(wàn)。

2018年，新華書店?duì)I業(yè)面積超萬(wàn)平方米的大型門店有52個(gè)，營(yíng)業(yè)面積1000—10000平方米的門店有983個(gè)。在這些營(yíng)業(yè)面積中，新華書店通常會(huì)將一部分外租，將資源充分利用起來(lái)。

前幾年，“格子鋪”火起來(lái)了。這種起源于日本的經(jīng)營(yíng)方式，可以實(shí)現(xiàn)“一店多用”，將商品放進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)尺寸的格子里，寄賣物品。新華書店參考了這種模式，將柜臺(tái)出租，賣學(xué)習(xí)機(jī)、兒童手表、文具等商品。有的新華書店，甚至直接擁有一棟樓，將除了書店的其他樓層都出租。

這下，新華書店想不掙錢都難。

可能有人會(huì)問(wèn)了，為什么新華書店能享受這么多國(guó)家扶持呢?有著國(guó)家在身后“撐腰”，新華書店沒(méi)有了“后顧之憂”，便可以專心搞文化產(chǎn)業(yè)，將傳播知識(shí)作為己任，滋養(yǎng)了一代又一代國(guó)民。

鐵肩擔(dān)責(zé)任，育人無(wú)盡

1937年4月24日，新華書店在延安成立了，一“出生”，新華書店便承擔(dān)起黨的書報(bào)刊出版發(fā)行任務(wù)。

當(dāng)時(shí)《解放》周刊創(chuàng)刊，發(fā)行書局署名為“陜西延安新華書局”，這便是新華書店的前身。發(fā)行至第1卷第21期，發(fā)行者改為“新華書店”。

新華書店在戰(zhàn)爭(zhēng)中浴火而生，承擔(dān)起宣傳馬克思主義和黨的重要思想的責(zé)任，新中國(guó)成立之前，新華書店共出版5291種(冊(cè))，發(fā)行圖書報(bào)刊4億余冊(cè)。由新華書店發(fā)行的出版物，成為黨的重要輿論陣地，在抗戰(zhàn)中發(fā)揮了不可忽視的作用。

最初，為了防備日機(jī)轟炸，新華書店的發(fā)行科設(shè)在萬(wàn)佛洞底的一個(gè)小石窟中，擺張桌子在門口，便是一個(gè)賣書的柜臺(tái)。而書庫(kù)設(shè)在萬(wàn)佛洞靠上的石窟，書庫(kù)和柜臺(tái)間隔著一條蜿蜒崎嶇的山徑，圖書入庫(kù)、上架，靠著人工搬運(yùn)，每天都要上上下下很多次。

當(dāng)時(shí)，新華書店的工作人員只有七個(gè)人，圖書發(fā)行任務(wù)重，七個(gè)人常常忙到深夜，點(diǎn)一盞青油燈，配書、捆包，再在第二天挑著這一包包郵件，淌過(guò)盡是鵝卵石的延水河，到城里進(jìn)行郵寄。

從1940年9月1日起，新華書店開始送書上門，讀者只需在單位收發(fā)部門登記，便可以收到所定書籍了。

從那時(shí)起，街頭上便出現(xiàn)了很多奔走送書的發(fā)行人員。組織專門額外給發(fā)行人員發(fā)一件棉背心，一件羊毛皮襖，他們穿著皮襖進(jìn)出在各個(gè)機(jī)關(guān)，群眾們便稱他們?yōu)椤捌ひ\隊(duì)”。皮襖隊(duì)送報(bào)刊靠自己背，是“步兵”，送書靠毛驢馱，又成了“騎兵”。

為了普及閱讀，“背簍書店”開起來(lái)了。新華書店的發(fā)行人員背著背簍，將一筐筐書籍背進(jìn)大山，背進(jìn)農(nóng)村，背進(jìn)中國(guó)的角角落落。

沒(méi)錢買書?那么就以物易物，用農(nóng)產(chǎn)品或破爛換書，如果依舊承擔(dān)不起，送書下鄉(xiāng)的工作人員還可以提供紙筆，讓百姓把諸如“柿子樹的病蟲害防治”等內(nèi)容抄下來(lái)，解決自己面臨的問(wèn)題。

幾十斤甚至上百斤的重量，就在發(fā)行人員的肩上流轉(zhuǎn)著，在那個(gè)交通極度落后的時(shí)代，他們一步一步丈量出了傳播知識(shí)的長(zhǎng)度。

可以說(shuō)，新華書店是為國(guó)民而生。

享受國(guó)家扶持，新華書店，它值得。

源源不斷的活力——與時(shí)俱進(jìn)

新華書店歷史深厚，又作為國(guó)家的“寵兒”，在很多人眼中，它永遠(yuǎn)都是不變的紅底白字，但其實(shí)，新華書店也在悄悄改變。

2011年，浙江的新華書店順應(yīng)電子商務(wù)網(wǎng)站崛起的潮流，開辦自有的浙江新華書店網(wǎng)和博庫(kù)網(wǎng)，還充分發(fā)揮多網(wǎng)點(diǎn)的物流配送優(yōu)勢(shì)，在圖書電商和出版社之間提供中盤服務(wù)。

不少一二線城市的新華書店與外賣平臺(tái)合作，人們可以通過(guò)美團(tuán)或餓了么直接下單，由外賣小哥快速配送，為人們買書提供了很大的便利。

有的新華書店重新裝修店面，增設(shè)休閑區(qū)，開設(shè)飲品店，有咖啡和書籍的陪伴，人們也可以在新華書店度過(guò)舒適的時(shí)光。

兒童區(qū)也在新華書店開起來(lái)了，配備有兒童讀物、玩具、游樂(lè)設(shè)施和專人看護(hù)，被稱為“新時(shí)代的托兒所”。

新華書店雖然比不上“網(wǎng)紅書店”的流量，但當(dāng)人們真正想要靜下心來(lái)閱讀，新華書店依舊是那片永遠(yuǎn)的故鄉(xiāng)，生生不息。

(本文由 財(cái)經(jīng)十三叔 團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)，作者 白水，歡迎大家點(diǎn)擊關(guān)注、留言互動(dòng)交流)

參考文獻(xiàn)：

1.金錯(cuò)刀：天天被人白嫖，還年入千億!最佛系老字號(hào)，憑啥干翻網(wǎng)紅店?

2.半月談網(wǎng)：浙江新華書店現(xiàn)象：文化老字號(hào)的生存之道

3.探夢(mèng)尋疑：光看不買的新華書店，為啥能營(yíng)收上千億?

4.小賈SHOW：顧客只看不買，為何新華書店不僅沒(méi)倒閉，反而營(yíng)收超過(guò)千億?

5.明明沒(méi)人買書，為何新華書店還能開1.2萬(wàn)家，收入從何而來(lái)?

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