就在多家快遞公司上調(diào)派費(fèi)之際，“攪局者”極兔卻悄無聲息；就在“不包郵區(qū)”已成電商平臺(tái)慣例之際，傳拼多多欲將包郵進(jìn)行到底！眾所周知，通達(dá)系背靠阿里，極兔與拼多多聯(lián)系緊密，黃崢究竟在謀劃哪出大戲？
01，向“不包郵”宣戰(zhàn)？
低調(diào)的黃崢在年初選擇激流“隱退”，辭去拼多多董事長(zhǎng)之位，神奇的是，此后的拼多多，也變得跟創(chuàng)始人一樣“神秘”，除了因亮眼的財(cái)報(bào)而被迫上熱搜外，外界似乎再難找到有關(guān)它的料，吃瓜群眾一度悵然若失……
念念不忘，必有回響。
9月27日，有自媒體聲稱終于摸著了拼多多新瓜的瓜藤，在吊足觀眾胃口之后，卻只給出了一則疑似拼多多泄出的內(nèi)部文—— 一則簡(jiǎn)短的運(yùn)費(fèi)模板規(guī)則通知。
以下為通知全文：
“為提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力及消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，拼多多針對(duì)運(yùn)費(fèi)模板進(jìn)行規(guī)則調(diào)整，青海、內(nèi)蒙古、寧夏三省將由買家付費(fèi)區(qū)域變更為包郵區(qū)，該調(diào)整將于2021年9月29日內(nèi)生效�！�
一眼望去，吃瓜網(wǎng)友不免大失所望，這算什么大瓜？
可怪就怪在，這就么一個(gè)顯示發(fā)送時(shí)間為9月22日的通知，目前全網(wǎng)搜索愣是搜索不到，也就是說，無法證實(shí)更無法證偽，與此同時(shí)，通知顯示生效日期為9月29日，也就是說拼多多為這場(chǎng)包郵保衛(wèi)站預(yù)留了一周的反應(yīng)時(shí)間。
顯然，事情到此，已變得不簡(jiǎn)單了。
眾所周知，青海內(nèi)蒙新疆西藏等地普遍不包郵，如果傳聞實(shí)錘，那明天開始，拼多多將宣布正式支持青海、內(nèi)蒙古和寧夏三省的包郵，相較于行業(yè)慣例，拼多多這一招無異于“逆勢(shì)”而為！
比如淘寶，用戶在不包郵地區(qū)下單后，是需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的，而這些不包郵地區(qū)有一個(gè)共性，基本都是偏遠(yuǎn)地區(qū)，越遠(yuǎn)的地方，運(yùn)費(fèi)通常也會(huì)越高，這些偏遠(yuǎn)地區(qū)的商家在電商平臺(tái)默認(rèn)不包郵的背景下，如果有一天突然發(fā)現(xiàn)游戲規(guī)則全改了，勢(shì)必會(huì)帶來系列機(jī)遇或問題：
可能如拼多多所盼，包郵替用戶免除后顧之憂，安心買買買，那包郵的成本會(huì)不會(huì)最終分擔(dān)到用戶頭上？
拼多多此舉無異于向行業(yè)規(guī)則開炮，免除運(yùn)費(fèi)，即便不讓用戶買單，那最終的成本是不是還得快遞供應(yīng)商和商戶承擔(dān)？用戶和商戶不愿做冤大頭，拼多多也不是做慈善的，那此舉最終是否直接影響到快遞供應(yīng)商的收入？或者會(huì)不會(huì)引發(fā)快遞企業(yè)的“聯(lián)合抵制”？
通達(dá)系背靠阿里，順豐自立為王（拼多多發(fā)順豐沒有性價(jià)比，所以可忽略），那么又承惠于拼多多才有的崛起，快遞業(yè)“性價(jià)比屠夫”的極兔，這次會(huì)對(duì)拼多多不離不棄嗎？
02，攪動(dòng)電商江湖靠極兔？
拼多多向不包郵開刀，或會(huì)利好消費(fèi)者，但如何平衡商戶與快遞方的利益，成了這項(xiàng)新規(guī)則是否能真正落地的重中之重。而一直以來，大眾也有認(rèn)知誤區(qū)，以為極兔就是拼多多的資產(chǎn)，實(shí)際上，只能說極兔與拼多多往來合作密切，極兔除了不姓黃之外，早凸顯了更大的平臺(tái)野心！
毫不夸張地說，百世快遞資產(chǎn)負(fù)債率超95%的消息傳開后，最緊張激動(dòng)的就有極兔。
彭博社曾報(bào)道百世集團(tuán)正考慮出售估值達(dá)10億美元的快遞子公司，彼時(shí)極兔快遞被傳在最大意向接盤方，有極兔快遞的總部員工向南方周末記者證實(shí)，公司投資業(yè)務(wù)等部門正在與百世集團(tuán)進(jìn)行收購(gòu)談判，但并未最終敲定方案。
極兔如此眼饞百世集團(tuán)的快遞業(yè)務(wù)，動(dòng)機(jī)純粹且熱血，即，搞定了百世的快遞業(yè)務(wù)，極兔極大概率，將獲得“淘寶系”平臺(tái)的快遞牌局入場(chǎng)券，而淘寶系平臺(tái)所擁有的海量大用戶基數(shù)群，將對(duì)極兔的業(yè)務(wù)量產(chǎn)生質(zhì)的影響，這對(duì)極兔來說，是早已提升至戰(zhàn)略層面的重大布局。
此外，如若能順利接盤百世快遞，那在資本操作層面，一直謀劃上市的極兔公司的估值也將會(huì)水漲船高，這本劃算的買賣，極兔算得比誰都清楚。
綜合這兩點(diǎn)，也就很好地解釋了，即便自身背著200多億的巨額虧損，極兔也在不離不棄地爭(zhēng)取淘系的原因。
2021年4月和8月，依據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，極兔又成功進(jìn)行了兩筆共計(jì)132億人民幣的融資，投資方包括紅杉中國(guó)和博裕資本等，這一定程度上，彰顯了極兔的底氣，更助長(zhǎng)了極兔的野心。
巨虧的極兔為何融資如此順暢？
圖：市值榜
我們觀察2020年一季度到2021年一季度日均票量，極兔給行業(yè)奉獻(xiàn)了一場(chǎng)堪稱漂亮的增長(zhǎng)曲線，一派生機(jī)盎然之象，相比之下，那此老氣橫秋的快遞玩家們已是元?dú)獯髠�，如果你是投資機(jī)構(gòu)，你會(huì)選誰？
極兔很早前就開始重新思考與拼多多的關(guān)系，或者這樣理解，這只兔子早晚會(huì)掙脫拼多多的“籠子”。
截至2021年Q2，極兔快遞加上百世快遞，市占率合計(jì)高達(dá)16.4%左右，基本追上了16.7%的圓通，在通達(dá)系與順豐這6家快遞公司中，僅落后20.7%的中通一些。
所以，爭(zhēng)取打通“淘寶系”入口，在快遞市場(chǎng)穩(wěn)居一方，是極兔快遞志在必得的大計(jì)，這個(gè)時(shí)候，犧牲利潤(rùn)換市場(chǎng)這招流血險(xiǎn)棋，對(duì)極兔而言，也是“走”為上策，因此，我們認(rèn)為，極兔仍然會(huì)成為拼多多包郵保衛(wèi)戰(zhàn)的堅(jiān)定盟友。
至于包郵的運(yùn)費(fèi)最終會(huì)不會(huì)分擔(dān)到用戶頭上？稍有商業(yè)常識(shí)的都知道，這幾乎是肯定的事，當(dāng)然，拼多多剛推行此新規(guī)，可能平臺(tái)方和商戶方承擔(dān)的會(huì)更多，但終歸不是長(zhǎng)久之計(jì)，商戶也不是傻子。
我們以實(shí)時(shí)行情舉例，從四川到南京，7.3公斤的快遞，走韻達(dá)，運(yùn)費(fèi)高達(dá)52元，你敢相信，假如你華東包郵區(qū)，從內(nèi)蒙的商戶那買了羊腿后，運(yùn)費(fèi)全包的快樂？
所以，這就是現(xiàn)實(shí)問題，用戶不掏運(yùn)費(fèi)，那運(yùn)費(fèi)就只能從平臺(tái)方和商戶方頭上摳，快遞小哥總不能免費(fèi)給你干活啊。基于此簡(jiǎn)單分析，除非開放包郵后，訂單量激增到商戶能夠靠多銷而薄利的程度，否則商品的單價(jià)提升是早晚的事，我們認(rèn)為，羊毛最終出在羊身上。
豪氣的拼多多曾靠百億補(bǔ)貼大殺四方，以拼多多的實(shí)力，新規(guī)運(yùn)行初期，扛下快遞運(yùn)費(fèi)的大頭，似乎也不是不可能，但面對(duì)打折扣的運(yùn)費(fèi)，通達(dá)系會(huì)作出何反應(yīng)，尚不得而知，有待觀察。
不過，在快遞行業(yè)整體產(chǎn)能過剩的當(dāng)下，我們斗膽預(yù)測(cè)，通達(dá)系們最終也會(huì)對(duì)拼多多“妥協(xié)”，畢竟，單子你看不上，就全被極兔搶了，等于無形中壯大了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲量，即便不為賺錢，通達(dá)系玩家們也不能眼看著江湖地位受威脅。
拼多多此舉，能看出想玩出差異化，提升不包郵地區(qū)的出貨量，開拓GMV的新增長(zhǎng)極，所以，真正的目的是阿里和京東，只不過，這場(chǎng)豪賭游戲中，出血的，遠(yuǎn)不止拼多多自己……
商業(yè)公司，正當(dāng)手段賺取利潤(rùn)是第一要義，但如同雷軍對(duì)小米的深切展望，公司如果能在賺錢的同時(shí)，順便賺取人心，那么，拼多多也不是沒機(jī)會(huì)成為一家偉大的企業(yè)。給用戶包郵確實(shí)省心，能提購(gòu)物幸福感，甚至?xí)蔀樾芦@客與催化老客復(fù)購(gòu)率提升的利劍。
退居幕后191天的黃崢，仍手握“秘密武器”
參考資料：
信源綜合浙江日?qǐng)?bào)、市值榜、快遞觀察家、互聯(lián)網(wǎng)坊間八卦等相關(guān)報(bào)道，部分圖源網(wǎng)
