相比于北上廣更為推崇的《吐槽大會(huì)》《奇葩說》以及《十三邀》，《快樂大本營(yíng)》才是當(dāng)代中國(guó)的大多數(shù)。

作為1997年開播的綜藝界常青樹，《快樂大本營(yíng)》已經(jīng)走過了二十四個(gè)年頭，期間鮮有斷更。

毫不夸張地說，春晚之外，快本是國(guó)內(nèi)最具代表性、覆蓋年齡圈層最廣，同時(shí)也是最有影響力的電視節(jié)目之一。

我們看到，過去、現(xiàn)在甚至可見的未來，幾乎所有出圈了的、大紅大紫的明星藝人，在新作宣傳時(shí)都會(huì)把快本作為必選項(xiàng)。人數(shù)多、受眾廣，早年間，OV的影響力和傳播度正是伴隨著謝娜爽朗的笑聲一起，傳遍大江南北的。

然后是“三億人都在用的拼多多”，通過中場(chǎng)休息的轉(zhuǎn)場(chǎng)、感謝贊助商的口播、快樂家族的尬舞以及創(chuàng)意中插的形式，在節(jié)目中不時(shí)露出。當(dāng)然，從籍籍無名到家喻戶曉，拼多多贊助了不止一個(gè)快本，《極限挑戰(zhàn)》《中國(guó)新歌聲》《歡樂喜劇人》《非誠(chéng)勿擾》《我是大偵探》《奔跑吧》和《我家那小子》，都在他們的合作列表之上。

還有更多。

直到最新一季財(cái)報(bào)，拼多多年度活躍用戶達(dá)到7.884億，距離中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物用戶規(guī)模的天花板，只有一步之遙。

三天后，拼多多和快本的合作正式告一段落，淘寶特價(jià)版取代拼多多成為新任贊助商，《我們拼了》的游戲欄目也悄然更名為《我們特會(huì)》。

如何看待淘寶特價(jià)版接棒拼多多，成為快本新拍檔？

1

拼多多的成功，有很大因素是天時(shí)地利人和。既需要借助市場(chǎng)紅利（淘寶天貓化過程中溢出了大量白牌商家），也要有正確的方向（微信紅包里沉淀著大量互聯(lián)網(wǎng)邊緣人群閑置的小額資金），剩下的部分方可歸功于團(tuán)隊(duì)努力所得。

用戶增長(zhǎng)是拼多多非常亮眼的財(cái)務(wù)指標(biāo)，但高速增長(zhǎng)必定有天花板（這和事實(shí)相符：阿里在2016年Q2之后就不再公布GMV這一電商核心數(shù)據(jù)了，京東還在公布的原因，大概是因?yàn)檫@是他們唯二超過淘寶的地方），平臺(tái)進(jìn)入成熟期后，復(fù)購(gòu)及留存成為新的問題。

歷史不會(huì)厚待誰，每個(gè)時(shí)間段的陣痛都會(huì)經(jīng)歷。淘寶有過的商戶打假與淘汰，拼多多正在做。阿里上市之后，流量和資源開始向大B傾斜，中小商家成為重點(diǎn)整頓和清理的對(duì)象，這批被迫遷出淘寶的小b，成為拼多多性價(jià)比的基石。

而拼多多上市之后，被曝出諸多商戶投訴高額罰款的原因，應(yīng)該和六七年前的阿里沒太大區(qū)別。

所有商業(yè)發(fā)展的第一步都是聚集用戶，而后進(jìn)行迭代。淘寶如是，拼多多也不會(huì)例外。從他們屢次嘗試和大牌親密互動(dòng)，就可以窺見未來：淘寶的品牌化之路，拼多多同樣會(huì)復(fù)制一遍，至于他們能不能在前人的基礎(chǔ)上走得更快一點(diǎn)，時(shí)間會(huì)告訴我們答案。

2019年，拼多多推出“百億補(bǔ)貼”賣品牌貨，大部分彈藥都供給給他們最需要強(qiáng)化的地方，品牌和大B。

原則上，一家公司不可能既享受A的好處，又爭(zhēng)取到B的收益。既然提高門檻是必經(jīng)之路，平臺(tái)上的小b們又將何去何從？

一個(gè)最可能的答案是淘寶特價(jià)版。上線一個(gè)月，義烏就有超過5000家商戶入駐淘寶特價(jià)版，這一數(shù)字到東莞變成了7300+，而這些人中至少一半在拼多多上開過店。

我們都知道，平臺(tái)越大需要付出的補(bǔ)貼成本越多。第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，拼多多百億補(bǔ)貼的日均GMV從2019年12月-2020年1月的3.5億人民幣，增長(zhǎng)到2020年6月-7月的7.3億人民幣，在此期間，營(yíng)銷成本的擴(kuò)張速度顯著高于GMV和用戶數(shù)的增長(zhǎng)比例。

這也就意味著，拼多多百億補(bǔ)貼能帶給“羊毛黨”的收益已經(jīng)越來越少了。

廠貨變少、補(bǔ)貼變少，對(duì)于用戶的吸引力自然會(huì)下降。淘寶特價(jià)版自去年3月重啟以來，用時(shí)90多天就有了將近4000萬的月度活躍用戶，而拼多多積累到這一步，花了快21個(gè)月。

阿里最早是做貿(mào)易信息撮合起家，然而大宗貿(mào)易商也需要更多的終端零售商，于是就有了淘寶，后來零售電商面臨線上交易的信任難題，又有了支付寶。當(dāng)淘寶陷入和線下品牌的爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)，天貓出現(xiàn)，解決完上一個(gè)問題之后，全域交易額的急速增長(zhǎng)催生了阿里云。

菜鳥、釘釘、平頭哥和C2M事業(yè)部的成立，也同樣如此。“將消費(fèi)者個(gè)性化的需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)帶千千萬萬條生產(chǎn)線的永動(dòng)機(jī)”，便是C2M事業(yè)部的任務(wù)。

他們幫助不少工廠出過爆款，像8塊9的保溫杯、4塊9的口紅以及9塊9的電動(dòng)牙刷，分別來自浙江永康、浙江義烏和江蘇揚(yáng)州，日銷萬單以上，并且這些廠家后續(xù)都和淘寶C2M維持著長(zhǎng)期合作關(guān)系。

通常來說，即使已經(jīng)在業(yè)內(nèi)小有名氣，真正出爆品的概率也只有20%。和淘寶特價(jià)版合作之后，除了整個(gè)前臺(tái)帶來的流量，還可以通過大數(shù)據(jù)了解到整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)和用戶需求，把這一數(shù)字提升至50%。

2

事實(shí)上，早在2018年3月，淘寶特價(jià)版就在安卓應(yīng)用商店和AppStore上線了。

只不過沒什么存在感。在拼多多的故事里，既有來自淘寶的小b，也有來自微信的互聯(lián)網(wǎng)邊緣人群，還有花樣繁多的促銷活動(dòng)（國(guó)金證券在《新零售系列報(bào)告之二》里統(tǒng)計(jì)過，拼多多APP及小程序促銷活動(dòng)共計(jì)14項(xiàng)，淘寶和京東僅為7項(xiàng)）。

這么一看，淘寶特價(jià)版淪為拼多多的背景板，就不難理解了。

轉(zhuǎn)折始于去年年初的新冠疫情。

訂單量減少、上游供應(yīng)鏈?zhǔn)茏�、貿(mào)易成本上升、企業(yè)資金承壓。疫情之后，外貿(mào)型中小企業(yè)面臨的困境，遠(yuǎn)比內(nèi)需企業(yè)要大得多。

大環(huán)境是疫情在全球蔓延，海外市場(chǎng)的不確定性導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)訂單下滑，就連國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議也鼓勵(lì)企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，讓適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這個(gè)故事最關(guān)鍵的點(diǎn)在于抓住了時(shí)間窗口。

8月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比名義增長(zhǎng)0.5%，為年內(nèi)首次正增長(zhǎng)，消費(fèi)品市場(chǎng)開始加速恢復(fù)；9月，1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，全面打通淘寶特價(jià)版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大平臺(tái)，幫助工廠跨賽道發(fā)展。

經(jīng)過全球市場(chǎng)的洗禮，外貿(mào)貨對(duì)很多人來說都是品質(zhì)好貨的代名詞。與此同時(shí)，中國(guó)可能仍有數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者從來沒用過濕巾、廚房紙以及電動(dòng)牙刷。

為迪士尼代工的手表、為雙立人代工的刀具、為優(yōu)衣庫代工的服飾……琳瑯滿目近萬件外貿(mào)商品，用戶只需要打開淘寶特價(jià)版，搜索“外貿(mào)頻道”就可以一鍵直達(dá)。

中國(guó)有670萬制造企業(yè)。

他們的發(fā)展路徑，和微笑曲線的重合度極高。在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端的設(shè)計(jì)和渠道，處于中間的制造環(huán)節(jié)利潤(rùn)極低。

有時(shí)候，在一些高度成熟的細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè)往往可以獲得豐厚回報(bào)，比如臺(tái)積電。

但有時(shí)候，C2M業(yè)務(wù)只需要為原本不自信的生產(chǎn)商提供決策參考即可，不一定非得給行業(yè)帶來什么顛覆性產(chǎn)品，比如在工廠訂單驟降三成的時(shí)候，告訴他們低價(jià)版電動(dòng)牙刷可以用來教育市場(chǎng)。

2020年以前，個(gè)人在1688購(gòu)買商品的舉動(dòng)已經(jīng)屢見不鮮。在微博、貼吧、知乎和豆瓣，可以看到各種各樣去1688“薅羊毛”的攻略�？梢哉f，1688是拼多多之前最重要的“廠貨”零售渠道，只不過，它是為商戶打造的線上批發(fā)平臺(tái)而已。

數(shù)據(jù)顯示，1688上有超過1000萬家企業(yè)店鋪，每日在線瀏覽人數(shù)達(dá)1.5億，服務(wù)超過100萬的供應(yīng)商和超過2800萬的采購(gòu)商，年銷售超4000億，占中國(guó)內(nèi)貿(mào)B2B份額的40%，是國(guó)內(nèi)最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

運(yùn)營(yíng)超過20年。

接入1688之后，淘寶特價(jià)版上的2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、30萬外貿(mào)工廠和120萬商家首次入局“天貓雙11”，消息一發(fā)布，淘寶特價(jià)版就沖上了AppStore購(gòu)物榜榜首。

毫無疑問，淘寶特價(jià)版與1688的打通是成功的——2020年12月，淘寶特價(jià)版MAU首次破億；2020全年，淘寶特價(jià)版年度活躍購(gòu)買用戶超過1億，成為中國(guó)第四大零售電商平臺(tái)。

3

中國(guó)有6億中低收入及以下人群，每月收入維持在1000元左右。

所以才會(huì)有名創(chuàng)優(yōu)品七年時(shí)間從一家小門店變成全球4200家連鎖門店的蓬勃朝氣。

他們的老板葉國(guó)富在提及阿里三年開設(shè)1000家線下“1元體驗(yàn)店”計(jì)劃時(shí)說道，“我們很好奇阿里的‘1元店’到底怎么做？我們覺得不可思議，希望它早點(diǎn)開業(yè)，我們也好好學(xué)習(xí)，看看一塊錢人民幣可以做出什么好東西。”

是不是真心好奇我們沒有求證過，但我想拼多多應(yīng)該知道答案，所以才會(huì)在3個(gè)月前面向商家內(nèi)測(cè)一個(gè)名為“多多批發(fā)”的新業(yè)務(wù)。

過去，很多人習(xí)慣把定制與高端聯(lián)系在一起，認(rèn)為定制就該是私人的，為少數(shù)人而服務(wù)。但事實(shí)是C2M也可以很接地氣，只要把握好成本、質(zhì)量與效率三者間的平衡關(guān)系。

舉個(gè)例子。市井間關(guān)于眼鏡行業(yè)暴利的傳說不斷，但鮮有人知的是，一款大牌墨鏡出廠價(jià)在20至50元之間，品牌售價(jià)卻飆到了2000至5000元。100倍溢價(jià)，工廠的毛利率只有15%，說得再直白一點(diǎn)，一款售價(jià)2000元的眼鏡，工廠只賺3塊錢。

一周前，有媒體爆料稱，阿里巴巴計(jì)劃在微信上線淘寶特價(jià)版小程序，并在特定場(chǎng)景下支持淘寶特價(jià)版APP端的微信支付等支付通道。

不管是牽手快手春晚，還是各種開屏廣告、綜藝贊助，以及大量的市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作，都和當(dāng)年的拼多多如出一轍。按這個(gè)趨勢(shì)，未來淘寶特價(jià)版接手拼多多廣告資源的情況大概率會(huì)繼續(xù)上演。

百億補(bǔ)貼也一樣。

用拼多多的方式拖住拼多多，阿里給出的回答是從特價(jià)版到1688再到一元更香節(jié)和針對(duì)中老年用戶的大字“省心版”。

其中最動(dòng)人的地方，不是物美價(jià)廉也不是柔性生產(chǎn)，而是一個(gè)關(guān)于消費(fèi)平權(quán)與人民對(duì)美好生活向往的未來。