“電子煙等新型煙草制品參照本條例中關(guān)于卷煙的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行”。3月22日下午，這條與電子煙相關(guān)的監(jiān)管信息迅速在市場(chǎng)形成熱議話題。當(dāng)天晚間在大洋彼岸的美股市場(chǎng)，霧芯科技等電子煙概念股“先跌為敬”，至收盤大跌近48%。
而此前3月1日J(rèn)VE非我發(fā)微博稱，“霧化器價(jià)格全面調(diào)整，59元一盒的霧化器，不要猶豫！盤他！”JVE非我霧化器降價(jià)40%引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。
據(jù)了解，這幾年電子煙風(fēng)口猛吹，市場(chǎng)規(guī)模增長迅速。電子煙門檻低。高毛利，用戶粘性大，吸引著世界各地的創(chuàng)業(yè)者追利逐夢(mèng)。隨著將電子煙參照傳統(tǒng)卷煙的強(qiáng)監(jiān)管，電子煙賽道是否會(huì)迎來價(jià)格戰(zhàn)？
通配假貨，市場(chǎng)亂象
眾所周知，2018年電子煙市場(chǎng)迎來藍(lán)海，電子煙市場(chǎng)贏得資本的青睞，融資不斷。2018年5月，愛卓依IJOY獲得投資者3億人民幣A輪融資；2018年6月悅刻RELX宣布完成3800萬天使輪融資；2018年12月，智勝致能完成3000萬元Pre-A輪融資；12月，MOTI魔笛電子煙獲1000萬美金投資。進(jìn)入2019年，又有LINX靈犀、Wel鯨魚、吉爾等電子煙企業(yè)宣布獲得千萬規(guī)模融資。
作為新消費(fèi)熱點(diǎn)的藍(lán)海領(lǐng)域，電子煙市場(chǎng)不斷角逐，正是因?yàn)殡娮訜熓袌?chǎng)的暴利，所以越來越多的玩家涌入。電子煙的利潤來源就是依靠煙彈的高頻復(fù)購，煙彈是消耗品，一般來說一個(gè)煙彈用完，這個(gè)煙彈就該扔掉，再換上新的煙彈。現(xiàn)階段煙彈價(jià)格存在一定高價(jià)暴利的情況，這就給“通配假貨”有了可乘之機(jī)。
據(jù)了解，“通配假貨”是指專門依靠制作模仿別家品牌的適用煙彈，以極低的價(jià)格進(jìn)行銷售行為。這也就是說“山寨”煙彈在市場(chǎng)上橫行，大牌煙彈因?yàn)閮r(jià)格高在對(duì)比下優(yōu)勢(shì)盡失，通配假貨吸引了大量用戶，靠售賣煙桿已經(jīng)讓部分品牌入不敷出，電子煙品牌苦不堪言。
在江湖老劉看來，電子煙市場(chǎng)亂象頻生，通配假貨，山寨橫行，導(dǎo)致品牌電子煙紅利殆盡，盡管市場(chǎng)監(jiān)管，但仍有漏網(wǎng)之魚。要想在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)間的消逝，也許價(jià)格戰(zhàn)才會(huì)是生存的唯一法則。
價(jià)格大戰(zhàn)，利低量高
1月23日，電子煙巨頭霧芯科技登陸紐交所成為“中國電子煙第一股”，代工巨頭比亞迪也低調(diào)公開了自己的“電子煙”專利，對(duì)外透露出其進(jìn)軍電子煙行業(yè)的風(fēng)聲。不管是外資品牌還是內(nèi)資品牌的電子煙，巨頭林立，市場(chǎng)廝殺激烈。
JVE非我宣布降價(jià)之后，JVE非我渠道代理稱“痛并快樂著”。行業(yè)高毛利時(shí)代必然一去不復(fù)返，必須盡快轉(zhuǎn)變。價(jià)格降低了，但是量上來了，復(fù)購粘性增強(qiáng)了。門店店主也反映，自降價(jià)以來，不斷刷新記錄，8小時(shí)日銷400多套，進(jìn)店率、開單率大大提升，店內(nèi)庫存告急。消費(fèi)者覺得價(jià)格很香，迫不及待想入手。JVE非我沒有強(qiáng)大的背景做支撐，也許，價(jià)格戰(zhàn)才是不二選擇。
在江湖老劉看來，JVE非我降價(jià)之后，雖然暴利不復(fù)存在，但是銷量直線上升，薄利多銷。用戶反饋良好，用戶粘性增強(qiáng)，JVE非我降價(jià)也許拉開了電子煙價(jià)格戰(zhàn)的序幕，其他同業(yè)者看到此狀，進(jìn)而整個(gè)電子煙行業(yè)引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)。
用戶體驗(yàn)，核心競(jìng)爭(zhēng)
吸煙有害健康，人人皆知。香煙之所以對(duì)人體有危害，因?yàn)槠渲泻泻芏喾N化學(xué)成分，其中尼古丁危害巨大，可能會(huì)導(dǎo)致肺癌等病情。電子煙是一種模仿香煙的電子產(chǎn)品，有著與香煙一樣的味道和感覺。電子煙自問世以來，就被企業(yè)貼上健康，有助戒煙的標(biāo)簽，很多煙民因此放棄香煙而轉(zhuǎn)吸電子煙。
電子煙并非絕對(duì)安全，產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)系到用戶人身安全，在產(chǎn)品質(zhì)量以及用戶體驗(yàn)上將會(huì)成為未來電子煙市場(chǎng)角逐的核心內(nèi)容。有用戶投訴JVE非我，用戶稱，其使用的煙桿和煙彈都來自實(shí)體店購買，但產(chǎn)品漏油，一口下去滿嘴油，然后煙彈抽出來就發(fā)現(xiàn)漏油嚴(yán)重。咨詢商家，商家稱這是正�，F(xiàn)象。
在江湖老劉看來，電子煙的產(chǎn)品品質(zhì)更應(yīng)該被嚴(yán)加監(jiān)管，要想在電子煙市場(chǎng)中占有一席之地，必須著重于用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品品質(zhì)，不然一切都是徒勞，是在以消耗品牌為代價(jià)！隨著電子煙監(jiān)管擬參照卷煙執(zhí)行時(shí)代的到來，電子煙市場(chǎng)暴利也將畫上句點(diǎn)，一場(chǎng)有關(guān)煙彈的價(jià)格戰(zhàn)也許會(huì)愈演愈烈。行業(yè)準(zhǔn)入門檻也將大大提高，國家隊(duì)也許入場(chǎng)，行業(yè)會(huì)迎來新一輪洗牌和發(fā)展高潮，我們拭目以待。
江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評(píng)論員。
