第三段為開閘放水發(fā)電期，時(shí)間為7月1日至10月31日

1.     主要營銷節(jié)點(diǎn)：

7月：建黨節(jié)、護(hù)膚節(jié)、暑假消消樂、西瓜節(jié)。

8月：建軍節(jié)、七夕節(jié)、中元節(jié)、開學(xué)季。

9月：中秋預(yù)熱第一波、教師節(jié)和預(yù)熱第二波、中秋節(jié)。

10月：國慶節(jié)、重陽節(jié)。

2.     階段營銷目的：本階段為銷售高峰期，暑期和節(jié)假日密集，主要是把前期積累客流轉(zhuǎn)化為銷售。

3.     主要營銷方式。

（1）買贈(zèng)：提升客單價(jià)，維持前臺毛利。

（2）抽獎(jiǎng)：大獎(jiǎng)少，小獎(jiǎng)多，提升中獎(jiǎng)率，降低活動(dòng)投入。

（3）PR活動(dòng)：增加店內(nèi)外演出、模特秀、現(xiàn)場制作等活動(dòng)。

（4）線上線下全面推廣，傳統(tǒng)DM幾個(gè)主要節(jié)假日大版出挑。

（5）加強(qiáng)會員卡和購物卡推廣，結(jié)合中秋節(jié)，制定售卡任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)，全員推廣銷售。

（6）季節(jié)商品和新品、網(wǎng)紅食品的推廣和促銷。

（7）免費(fèi)試吃，全員請吃“霸王餐”。

本階段為開業(yè)后的又一波旺季，旺季要做旺場，要保持季節(jié)商品提前上架。堆頭要有爆品。利用“誘餌”商品，拉動(dòng)庫存商品銷售。

二、維持顧客

經(jīng)過開業(yè)和開閘放水兩個(gè)階段的突破，客流量應(yīng)該頂?shù)揭粋�(gè)相當(dāng)?shù)母叨取?這個(gè)時(shí)候再進(jìn)行會員推廣或者客流吸引，產(chǎn)出比會較低。本階段可以進(jìn)行中等規(guī)模調(diào)整，然后宣傳上，就應(yīng)該在大的節(jié)假日進(jìn)行渠道下沉營銷推廣，到周邊郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行大規(guī)模、地毯式宣傳。另外，這個(gè)階段，因?yàn)橛辛硕喟肽甑馁Y金、經(jīng)驗(yàn)、人員的積累和儲備，可以進(jìn)行第二店和第三店的選址、開業(yè)。

(一)階段時(shí)間：2021年11月1日至12月31日

(二)階段目的：經(jīng)過近一年的磨合和市場經(jīng)驗(yàn)積累，在商品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，對滯銷商品和C類供應(yīng)商進(jìn)行淘換。

(三)主要節(jié)點(diǎn)：

11月：雙十一、下元節(jié)、護(hù)膚節(jié)。（感恩節(jié)建議不做）

12月：雙十二、冬至、會員節(jié)、護(hù)膚節(jié)。

營銷方式：略。

三、提升顧客

     馬上進(jìn)入元旦、本年度春節(jié)提前至1月底，活動(dòng)和其他方面暫略。