出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員王國(guó)平

圖片/聯(lián)商圖庫(kù)

當(dāng)眾多超市還在研究新零售、新營(yíng)銷、直播、社團(tuán)等一堆概念時(shí)，茅臺(tái)已經(jīng)在出手拯救瀕臨絕望的超市行業(yè)。就是那個(gè)神一樣存在的茅臺(tái)，它說要進(jìn)行直銷改革，然后大把的茅臺(tái)投放到KA通道。

進(jìn)入12月份，人人樂宣布12月12日西北區(qū)放量6萬(wàn)瓶，華南區(qū)放量5萬(wàn)瓶，共11萬(wàn)瓶茅臺(tái)；華潤(rùn)萬(wàn)家宣布12月7日-12月13日，再供應(yīng)15萬(wàn)瓶茅臺(tái)；家樂福宣布12月2日起至12月16日將供應(yīng)29萬(wàn)瓶茅臺(tái)。

……

這是什么概念呢？

以人人樂為例：11萬(wàn)瓶*1499元=1.6489億

5000積分獲得購(gòu)買1瓶飛天茅臺(tái)資格，1積分=1元消費(fèi)，即11萬(wàn)*5000元=5.5億

也就是12月12日，單茅臺(tái)最高拉動(dòng)了人人樂1.6489+5.5=7.1489億銷售

人人樂2019年銷售額多少呢？全年?duì)I收76.01億，也就是12月12日1天，完成了人人樂去年一年銷售額的近10%。

1瓶茅臺(tái)進(jìn)價(jià)1399元，利潤(rùn)100元，11萬(wàn)瓶1100萬(wàn)元利潤(rùn)。

5000積分對(duì)應(yīng)人人樂毛利26%，5.5億*0.26=1.43億

同時(shí)，購(gòu)酒還要PLUS會(huì)員資格，入會(huì)門檻299元，順帶送100張10元立減券做二次引流消費(fèi)。

常年虧損，處于退市邊緣的人人樂，多少年沒有迎來(lái)這樣的高光時(shí)刻。如果連這樣都救不活人人樂，那可能是茅臺(tái)酒被老板私下暗杠了。

而這還不是最猛的，華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂福等茅臺(tái)配額更多，每一家都誠(chéng)意滿滿。單靠茅臺(tái)就能創(chuàng)造一大票的營(yíng)收跟利潤(rùn)。唯一需要做的就是爭(zhēng)取茅臺(tái)配額。

更大的消息是：

貴州茅臺(tái)11月20日消息，2020年四季度，公司直銷渠道計(jì)劃銷售4160噸飛天茅臺(tái)酒。

茅臺(tái)在不斷推高直銷占比，去中間環(huán)節(jié)，去經(jīng)銷商化，把錢扔給KA渠道去撿。

盡管后來(lái)貴州茅臺(tái)股份出來(lái)說口徑有出入，貴州茅臺(tái)集團(tuán)卻沒有出來(lái)說點(diǎn)什么。

茅臺(tái)就是實(shí)體超市的救星，再多的努力，有時(shí)候都不及旁上茅臺(tái)的大腿。

今年茅臺(tái)對(duì)于超市的營(yíng)收貢獻(xiàn)將在四季度相當(dāng)明顯，以KA通道廈門夏商集團(tuán)為例：

作為廈門地區(qū)KA通道，能夠拿到的配額不能跟大KA比，但單店投放比例并不低。從投放量來(lái)看，三季度投放總量只相當(dāng)于12月單月投放量，四季度是茅臺(tái)投放量集中區(qū)。

其它超市同樣存在這種現(xiàn)象，華潤(rùn)萬(wàn)家雙十二投放15萬(wàn)瓶，比11月感恩節(jié)14萬(wàn)瓶稍多。

原本已經(jīng)處于下滑通道的超市行業(yè)，四季度可能在茅臺(tái)的拯救下，出現(xiàn)不可描繪的事情。

根據(jù)WIND、東方證券資料數(shù)據(jù)，超市行業(yè)2020年1季度增長(zhǎng)高點(diǎn)后，2季度出現(xiàn)增速快速下滑，3季度企穩(wěn)。商超行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)被看空，似乎不存在太多理由可以逆轉(zhuǎn)商超行業(yè)走低的因素。

茅臺(tái)，萬(wàn)能的茅臺(tái)四季度大規(guī)模投放正在拯救這些下沉的商超。

根據(jù)某超市銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，茅臺(tái)產(chǎn)生的積分+會(huì)員消費(fèi)給銷售帶來(lái)很大提振，特別是大宗消費(fèi)。以往超市依靠生鮮引流進(jìn)行轉(zhuǎn)化，四季度出現(xiàn)依靠茅臺(tái)引流帶動(dòng)百貨、酒水等品類銷售趨勢(shì)。

茅臺(tái)不僅改變了貴州一個(gè)省份，居然還可以拯救一個(gè)行業(yè)，真是奇葩至極。

*本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商立場(chǎng)