稍微年長的人都應(yīng)記得一個品牌叫“新膚螨靈霜”，該品牌廣泛運用大眾傳媒，尤其是電視媒體，極力渲染問題的嚴重性，盡可能廣泛地列舉各種癥狀表現(xiàn)，從輿論上營造氛圍，不斷刺激顧客的恐懼情緒，強迫他（她）采取解決措施（購買產(chǎn)品或服務(wù)）。
他們聳人聽聞地提出了螨蟲的概念，并廣泛列舉出螨蟲傳染的多種途徑（如夫妻傳染、父母傳染、母子傳染等），此舉果然見效。廣告一出，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。后來，為進一步增強可信度，在促銷現(xiàn)場又增加了儀器檢測手段，顯示鏡下，果然可見讓人心悸的蠕動的螨蟲。
此舉也正是巧妙地利用了消費者的恐懼情緒以及渴望健康的需求，實施了恐嚇營銷，名不見經(jīng)傳的九鑫集團年收入近4億元，獲利頗豐。接著，九鑫又趁勢推出了螨婷香皂等系列產(chǎn)品。
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>>林友清案例點評：
所有的產(chǎn)品都是在為消費者解決某種問題，而所有產(chǎn)品所解決的相對應(yīng)的問題，也都能在消費者情緒層面找到相對應(yīng)的落腳點。而恐懼，是人性最主要的弱點，也是品牌溝通的關(guān)鍵切入點。
人類是趨向快樂回避痛苦的，人類對痛苦的事情通常記憶最深。案例中的新膚螨靈霜，很好的利用了消費者的恐懼心理，以及急于擺脫恐懼的需求而量身定制了一套成功的營銷策略。
某相機生產(chǎn)企業(yè)聘請120名演員在紐約帝國大廈附近等美國的各大都市最熱鬧的地區(qū)扮演成夫妻或情侶，他們邀請可能成為目標客戶的路人為他們拍照，并借機向他們宣傳相機的新功能。該公司高管稱此為一次“主動出擊接觸消費者的廣告活動”。
企業(yè)通過這種主動出擊的、通過人們（可以是消費者，也可以是企業(yè)的營銷人員）向目標受眾傳播企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）信息而進行的非常廉價的營銷方法，贏得了市場的廣泛贊譽。
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>>林友清案例點評：
看到可信、可敬的人在使用，比任何真誠的推銷更能獲得信任。
對的人在對的場合的推薦、展示和演示，勝過上百次的硬廣接觸，這就是意見領(lǐng)袖的力量。所以，低成本、高轉(zhuǎn)化率的推廣方法是：利用意見領(lǐng)袖資源，實現(xiàn)品牌信息和營銷體驗的“圈套式”擴散，最后布成一個值得信賴的品牌信息“圈網(wǎng)”。
《品牌玩法》作者：林友清
品牌學者、策劃人，長期從事品牌咨詢與營銷策劃工作，擁有豐富的品牌理論體系與實戰(zhàn)經(jīng)驗，善于把經(jīng)濟學、心理學、宗教學等周邊學科融入到品牌創(chuàng)作當中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夾模式”等原創(chuàng)理論體系�！镀放仆娣ā吠瞥霭儆鄠�品牌玩法案例，助您更深入思考與探索品牌營銷的奧秘！
