聯(lián)商網(wǎng)消息：近日，國(guó)內(nèi)新銳室內(nèi)兒童成長(zhǎng)樂(lè)園品牌“散步的蝸�！毙加凇傲弧痹谌珖�(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“區(qū)域合伙人”計(jì)劃，開(kāi)始布局全國(guó)市場(chǎng)。
散步的蝸牛兒童成長(zhǎng)樂(lè)園總部在蘇州，創(chuàng)建于2017年，由零售行業(yè)資深人員創(chuàng)立。
成立以來(lái)，團(tuán)隊(duì)一直潛心研究?jī)和螛?lè)行業(yè)，同時(shí)開(kāi)始投資經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店。2019年1月，國(guó)內(nèi)零售業(yè)知名專(zhuān)家陸興泰老師加盟品牌，成為聯(lián)合創(chuàng)始人，品牌開(kāi)始進(jìn)入了全面升級(jí)和快速迭代的階段。
經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，散步的蝸牛兒童成長(zhǎng)樂(lè)園在營(yíng)門(mén)店已達(dá)15家，且均處于盈利良好的狀態(tài)。2019年11月，散步的蝸牛正式簽約進(jìn)駐龍湖天街系統(tǒng)，將于2020年9月份在龍湖蘇州星湖天街開(kāi)設(shè)全新的旗艦店，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1200㎡。
至此，品牌門(mén)店完成了從200＋㎡到1500＋㎡全面積段的覆蓋，也是目前國(guó)內(nèi)較少能經(jīng)營(yíng)200到1500㎡以上面積區(qū)間段的兒童成長(zhǎng)樂(lè)園品牌。
經(jīng)過(guò)三年多時(shí)間的研究打磨，目前散步的蝸牛具備明顯的行業(yè)優(yōu)勢(shì)：
一是具備兒童樂(lè)園的布局和設(shè)計(jì)能力，目前很多兒童樂(lè)園的問(wèn)題是出在了場(chǎng)地的布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的。尤其是一些小白投資者，不了解行業(yè)狀況，更多地依靠設(shè)備供應(yīng)廠家來(lái)布局場(chǎng)地，未能因地制宜，因時(shí)制宜做差異化布局，存在項(xiàng)目布局缺陷及經(jīng)營(yíng)上的隱患和風(fēng)險(xiǎn)；
二是能布局開(kāi)設(shè)從100㎡到1500㎡全面積段的兒童成長(zhǎng)樂(lè)園；
三是強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和輔導(dǎo)培訓(xùn)能力；
四是豐富的商鋪資源，總部及各地合伙人均是零售界資深人士。
散步的蝸牛原計(jì)劃于今年下半年推出“區(qū)域合伙人”計(jì)劃，因?yàn)橐咔殛P(guān)系，現(xiàn)提前啟動(dòng)“區(qū)域合伙人”計(jì)劃，敢做行業(yè)逆行者，主要基于如下考慮：
一是疫情沖擊后，國(guó)內(nèi)大量沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的兒童樂(lè)園（包括部分連鎖品牌的兒童樂(lè)園）紛紛破產(chǎn)倒閉。分析其原因，主要是布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了問(wèn)題，即使沒(méi)有疫情，未能獲得很好的盈利。
疫情，只是壓垮這些門(mén)店的最后一根稻草。
今年3月份以來(lái)，散步的蝸牛接到了近20家的有意撤退的樂(lè)園門(mén)店及所在購(gòu)物中心的邀請(qǐng)，希望接受即將停止?fàn)I業(yè)的兒童樂(lè)園。但到目前為止，品牌并沒(méi)有接受任何一家類(lèi)似的門(mén)店。
其中最主要的原因是，這些兒童樂(lè)園布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了問(wèn)題，導(dǎo)致了盈利能力下降，即使我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)端發(fā)力，也會(huì)收效甚微。要解決這些門(mén)店的問(wèn)題，必須推倒原有門(mén)店重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)，才有可能提高坪效和盈利能力。
另外一個(gè)原因，疫情過(guò)后，一定會(huì)出現(xiàn)一些新的投資需求（事實(shí)上品牌已經(jīng)接到了很多的加盟和投資請(qǐng)求）。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)未來(lái)不太確定的消費(fèi)市場(chǎng)，所有的投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的。尤其是，兒童游樂(lè)領(lǐng)域最近還在大量閉店。
考慮到以上因素，這或許也是淘汰行業(yè)內(nèi)落后產(chǎn)能的一個(gè)機(jī)會(huì)。此時(shí)，新的投資者一旦進(jìn)入該領(lǐng)域，也必將要面對(duì)更多的不確定性。而散步的蝸牛經(jīng)過(guò)幾年的產(chǎn)品打磨和運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，已經(jīng)探索出了一個(gè)投資少回本快風(fēng)險(xiǎn)低的兒童成長(zhǎng)樂(lè)園門(mén)店模式。
為確保較短的投資回本期，散步的蝸牛目前在推進(jìn)的“區(qū)域合伙人”計(jì)劃中，涉及的門(mén)店主要控制在150-500㎡之間。此外，品牌選擇的每一位區(qū)域合伙人，都是零售行業(yè)的資深從業(yè)者，能在區(qū)域內(nèi)幫助到每家門(mén)店的選址和商務(wù)談判，從源頭控制成本。
區(qū)域合伙人將代表品牌在指定的區(qū)域內(nèi)拓展直營(yíng)店和合作店，同時(shí)也代表總部實(shí)施對(duì)于所管轄區(qū)域內(nèi)門(mén)店的營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)及監(jiān)督管理。
6月1日，散步的蝸牛將推出首批（省級(jí)和市級(jí)）區(qū)域合伙人，主要包含黑龍江、遼寧、吉林、安徽、浙江、廣西、常州、南通、云南等區(qū)域，其他區(qū)域，散步的蝸牛正在按照自己的標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)物色合格的區(qū)域合伙人。
蝸牛表示，再經(jīng)過(guò)三到五年的努力，希望能躋身國(guó)內(nèi)知名兒童樂(lè)園品牌陣營(yíng)并成為行業(yè)佼佼者。
