最近，看到一些品牌商針對當(dāng)前疫情帶來的市場影響快速推出了名為“合伙人”模式的新營銷方式。最近一些企業(yè)朋友也在與我交流咨詢?nèi)绾芜\營好這一模式。
關(guān)于如何做好這一模式給大家提出五個方面的建議：
1、解決好認(rèn)識問題：
也就是一定要高度重視這個模式未來的市場價值。
這個模式引起企業(yè)的關(guān)注是被疫情倒逼出來的。但是，如果企業(yè)只是考慮針對疫情期間的應(yīng)急手段，不建議企業(yè)做，肯定做不好。如果是靜下心來，借此機(jī)會把這個模式好好的搭建起來，并以此推動企業(yè)多元化分銷渠道體系的轉(zhuǎn)換是非常有價值的。
目前很多企業(yè)大多只有一個渠道模式，也就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商--終端店體系的傳統(tǒng)線下分銷模式。這幾年，有的企業(yè)也在嘗試線上分銷模式B2B、B2C。
市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生改變，企業(yè)不能還是只盯著傳統(tǒng)分銷體系。未來的渠道發(fā)展方向一定是多元化、碎片化的方向。也就是傳統(tǒng)的線下分銷體系會逐步減少，新渠道會越來越多，渠道多元化，但是渠道會很碎片化。這已經(jīng)是當(dāng)前的市場現(xiàn)實存在了。
企業(yè)一定要看清渠道變革的方向。針對新的渠道創(chuàng)新模式不要再犯“看不起、看不懂、趕不上”的錯誤了。
目前企業(yè)嘗試這個新模式，本質(zhì)就是一個新的分銷渠道模式，就是借助微信，通過人去做分銷的新渠道分銷模式。當(dāng)然，目前新的渠道模式還有很多，包括公眾號帶貨、直播等等。
我們一直習(xí)慣的是通過經(jīng)銷商去做分銷，通過終端零售店去做分銷。目前的移動社交鏈接環(huán)境下，通過人去做分銷，通過其他的內(nèi)容鏈接方式做分銷，是當(dāng)前移動環(huán)境下產(chǎn)生的新的分銷模式。
這個模式，從一定角度講層級更少、成本更低、效率更高。未來通過人做分銷、通過內(nèi)容鏈接做分銷的模式一定會是很重要的分銷模式。
但是，這個模式如果要做好，一定要培育，不可能急功近利。既然是一個非常有價值的商業(yè)模式，要涉及到很多關(guān)鍵要素。所以企業(yè)一定要首先解決好認(rèn)識問題，要高度重視這個模式未來可能產(chǎn)生的商業(yè)價值，把模式系統(tǒng)設(shè)計好，認(rèn)真組織好，使一個好的模式真正能發(fā)揮出重要的商業(yè)價值。
2、如何找團(tuán)長？如何管理團(tuán)長？
這個模式的核心是團(tuán)長。所謂團(tuán)長就是具備借助微信做分銷的人。
運營好這個模式要首先做好兩大關(guān)鍵點：找到團(tuán)長，管理好團(tuán)長。
要想把這個模式做好，關(guān)鍵是要找到足夠多的有能力的團(tuán)長。
怎么找團(tuán)長？怎么去管理好這么多的團(tuán)長？最好的辦法是分級裂變的方式。也就是讓團(tuán)長去找團(tuán)長，讓團(tuán)長去管理團(tuán)長。
企業(yè)需要設(shè)計好團(tuán)長的分級分銷的體系，讓團(tuán)長去發(fā)展建立自己的分銷體系（類似于線下的三級分銷）。如果是企業(yè)自己一個一個去找團(tuán)長，去直接管理團(tuán)長，基本很難實現(xiàn)。這也是目前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的裂變模式。
目前的法律規(guī)定看，三級分銷是可以的，不能設(shè)計太多層級。
企業(yè)要針對這樣的分級分銷體系建立相應(yīng)的管理模式，推動團(tuán)長體系的健康運行。
3、這個模式的核心關(guān)鍵是利益設(shè)計
這個模式關(guān)鍵是要把整體的利益體系設(shè)計合理。能夠?qū)F(tuán)長帶來有足夠的吸引力，能夠激勵有能力的團(tuán)長做好分銷。
如果利益設(shè)計有問題，整個模式就很難推動。
4、模式運營要抓住的五個關(guān)鍵要素：
用戶、商品、訂單、交付、技術(shù)。
用戶：
這個模式實現(xiàn)健康發(fā)展的核心要素是用戶運營：
一是要靠團(tuán)長做好用戶運營，團(tuán)長要具備用微信鏈接去做好用戶運營的能力；
二是更重要的是要靠企業(yè)在線上做好用戶運營。企業(yè)要建立一套線上運營用戶的體系，目標(biāo)是實現(xiàn)更好的用戶轉(zhuǎn)化、產(chǎn)生更好的用戶復(fù)購，最終是實現(xiàn)用戶價值最大化。
這套體系，從目前來看，對大多品牌來講要選擇到家交付的方式。因此，用戶是通過線上下單，企業(yè)要通過線上方式做好用戶運營。
商品：
企業(yè)要針對不同品類，針對用戶的需求場景，打造有針對性的商品組合方案。
這種模式，基本不適合單品售賣，一般需要做組合套裝。形成一定的高客單。
訂單：
訂單效率非常重要。企業(yè)必須要有相應(yīng)的技術(shù)體系、商品體系支持企業(yè)提升訂單效率。形成用戶下單、快速支付、物流信息查詢等系統(tǒng)化的支持體系，最大化提升用戶的下單體驗。
交付：
交付在整個模式中非常重要。要重點解決好交付效率與交付體驗。
交付時間不能周期太長，關(guān)鍵是企業(yè)需要做好整體的倉配布局，具備完成快速交付履約能力。
企業(yè)可以根據(jù)實際，整合現(xiàn)有經(jīng)銷商庫存、倉配資源資源，用云倉的模式，構(gòu)建一套快速交付體系。
要高度重視交付體驗。要從商品、包裝等方面，針對到家購買的體驗要求，作出適當(dāng)?shù)母纳疲嵘脩趔w驗。特別是企業(yè)賣的是食品，不能按照傳統(tǒng)的包裝思維，包裝是交付過程中帶來用戶體驗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
企業(yè)可以學(xué)習(xí)一下三只松鼠的交付做法。
技術(shù)：
要建立完整的技術(shù)體系。包括訂單、交付體系，用戶運營體系。這個模式必須要靠技術(shù)支持保證效率。
5、新模式要與現(xiàn)有渠道模式實現(xiàn)融合
要想這個模式運行成功，最好的方式是新模式與現(xiàn)有渠道融合到一起。
不要各做各的。未來的渠道體系一定是走向融合。如果不融合，必然會導(dǎo)致各個渠道體系之間的沖突，那這模式就很難成功。
目前經(jīng)銷商也迫切需要轉(zhuǎn)型，借機(jī)企業(yè)可以一起推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾簿邆淙嗣}、庫存、倉配等資源，要整合利用好這些資源。
看到青啤就是整合了經(jīng)銷商的資源，采用了公眾號帶貨方式幫助經(jīng)銷商賣貨，在疫情期間直接到家。
企業(yè)可以首先組織經(jīng)銷商團(tuán)隊、現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊完成轉(zhuǎn)型，指導(dǎo)團(tuán)隊既做好現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的工作，同時借助疫情特殊時期，指導(dǎo)大家完成社群模式轉(zhuǎn)型。
再次積極對接拼團(tuán)企業(yè)資源、社群零售企業(yè)資源等一些社會團(tuán)長資源，扎實有效做好推進(jìn)。
鮑躍忠微信yz111246
