劃重點(diǎn)：
1、2019年手機(jī)銷(xiāo)量不容樂(lè)觀，下滑嚴(yán)重；
2、多數(shù)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商在艱難度日，日銷(xiāo)量比2018年下降50%左右；
3、華為小米繼續(xù)在線下PK，互挖墻腳；
4、OPPO將在投入線上的同時(shí)重新審視線下業(yè)務(wù)；
5、手機(jī)廠商開(kāi)始將線下店的重點(diǎn)放在大型商場(chǎng)中；
6、受疫情影響多數(shù)線下店無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，利潤(rùn)恐減少多半。
誰(shuí)都沒(méi)想到，手機(jī)行業(yè)的冬天居然持續(xù)了一整年。
去年這個(gè)時(shí)候，鄧忠在生日宴上許下了一個(gè)愿望：一定要好好干一場(chǎng)，爭(zhēng)取來(lái)年收獲滿滿。
但在現(xiàn)在看來(lái)，他的愿望破滅了。
“去年能勉強(qiáng)活下來(lái)已經(jīng)知足了，今年正好趕上疫情，更別想了，實(shí)在不行只能關(guān)店了。”鄧忠是河北保定某縣城的一位手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，他所在的縣城手機(jī)銷(xiāo)量日趨下降。
2019年前個(gè)月，他的門(mén)店每月還能勉強(qiáng)賣(mài)出去四五十臺(tái)手機(jī)，但到了2019年12月份，銷(xiāo)量就變成了寥寥幾部，這種落差讓他難以接受。
遠(yuǎn)在深圳華強(qiáng)北的蔣濤從去年年中也感覺(jué)到生意越來(lái)越不好做了，尤其是最近疫情暴發(fā)，華強(qiáng)北的眾多店鋪被要求在正月十六之后才能開(kāi)業(yè)�！耙郧笆黄陂g都是一個(gè)銷(xiāo)售高峰，但去年并沒(méi)有出現(xiàn)高峰，每個(gè)品牌都很一般。去年手機(jī)的總體銷(xiāo)量肯定是下降趨勢(shì)。今年疫情來(lái)得很突然，感覺(jué)要虧損了�！�
蔣濤告訴「Wise財(cái)經(jīng)」，在2019年之前，每個(gè)月的發(fā)貨量都在3萬(wàn)臺(tái)以上（包括國(guó)產(chǎn)+國(guó)際品牌之和），但從去年開(kāi)始，每月也就1.5萬(wàn)臺(tái)這樣，有時(shí)還達(dá)不到這些�！懊總�(gè)月都在下滑，一月更比一月慘�！�
2019年，正值4G向5G過(guò)渡的階段，華為、小米、OPPO、VIVO相繼推出了自家的5G產(chǎn)品，這也就意味著一場(chǎng)關(guān)于5G的擂臺(tái)賽激烈開(kāi)打。
在這場(chǎng)比賽中，誰(shuí)都不想成為落后者。
國(guó)際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年的手機(jī)市場(chǎng)并不樂(lè)觀�？傮w來(lái)看，2019年全年，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量為3.69億部，同比下滑7%。與此同時(shí)，僅2019年第四季度，中國(guó)智能手機(jī)的銷(xiāo)量就同比萎縮了15%，為8530萬(wàn)部。
這也是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)第11個(gè)季度出現(xiàn)下跌的情況了。
不過(guò)值得一提的是，華為在去年實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，其出貨量從一年前的1.048億部躥升至2019年的1.42億部，增幅高達(dá)35.5%。
除華為之外，OPPO、VIVO、小米、蘋(píng)果均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，其出貨量分別為0.657億部、0.627億部、0.627億部、0.388億部，較去年同比下滑17%、19%、21%、21%。
眾廠商的出貨量不盡如人意，然而在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，疫情也突然來(lái)襲，這導(dǎo)致多地經(jīng)銷(xiāo)商不得不被迫關(guān)門(mén)，一些送貨上門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商也因此取消了上門(mén)服務(wù)。
“今年我的店不死就可以了，沒(méi)什么其他要求�！笔Y濤顯得很無(wú)奈。
一、賣(mài)不動(dòng)的手機(jī)
種種不利因素開(kāi)始在手機(jī)行業(yè)蔓延開(kāi)來(lái)。
高亮亮不知道這種情況究竟會(huì)持續(xù)到何時(shí)，他是河北石家莊的一位經(jīng)銷(xiāo)商，在河北省內(nèi)擁有28家手機(jī)門(mén)店。目前，他已連續(xù)關(guān)閉了省內(nèi)的8家門(mén)店，并且計(jì)劃今年內(nèi)還要繼續(xù)關(guān)店。
“去年不光是我，所有賣(mài)手機(jī)的人都很慘，不光是新機(jī)，就連往常經(jīng)常買(mǎi)二手機(jī)的顧客都很少了，2017年其實(shí)是一個(gè)小高峰，到2018、2019年已基本跌至谷底�！备吡亮镣虏鄣�。
高亮亮的公司代理了包括華為、OV、小米在內(nèi)的頭部國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌及蘋(píng)果手機(jī)的分銷(xiāo)。在去年，表現(xiàn)比較突出的是蘋(píng)果iPhone 11系列，曾創(chuàng)下了日銷(xiāo)2000余臺(tái)的成績(jī)（包括向下游經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)），相比之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的成績(jī)卻沒(méi)有那么突出。
“國(guó)產(chǎn)機(jī)原先一天平均可銷(xiāo)1000臺(tái)左右，最慘的時(shí)候只有300臺(tái)左右�！备吡亮粮嬖V「Wise財(cái)經(jīng)」。
去年國(guó)產(chǎn)機(jī)在銷(xiāo)量上大不如前，幾乎腰斬。
蔣濤稱(chēng)，現(xiàn)在全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商似乎都差不多是這種情況，銷(xiāo)量腰斬已成常態(tài)�！敖衲甑男蝿�(shì)更加不容樂(lè)觀。”
而造成這種現(xiàn)象的主要原因在于5G手機(jī)價(jià)格高昂，普通民眾又不想在過(guò)渡期更換4G手機(jī)，斷層因此出現(xiàn)。
“華為5G手機(jī)買(mǎi)的人還是有的，但是也沒(méi)有買(mǎi)蘋(píng)果的這么猛，今年蘋(píng)果總算是給力了。”蔣濤說(shuō)，今年蘋(píng)果一再調(diào)低經(jīng)銷(xiāo)商批貨價(jià)格，為的就是促進(jìn)銷(xiāo)量打壓華為的高昂態(tài)勢(shì)。因?yàn)樘O(píng)果在5G方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而唯一的優(yōu)勢(shì)就是品牌影響力，所以?xún)r(jià)格如果不降的話今年可能還是沒(méi)人買(mǎi)。
“5G也是大家吐槽蘋(píng)果的一個(gè)點(diǎn)，但最后還是很多人選擇蘋(píng)果�！备吡亮劣X(jué)得，如果蘋(píng)果定價(jià)合理，反超華為只是時(shí)間問(wèn)題。雖然現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)廠商都推出了5G手機(jī)，但銷(xiāo)量如何只有他們的經(jīng)銷(xiāo)商最清楚。
“可以這么說(shuō)，現(xiàn)在5G手機(jī)除了華為稍微好些，其它家的銷(xiāo)量都不好。本來(lái)小米的5G手機(jī)價(jià)格非常低，但是貨源不足，這讓想買(mǎi)的人望而卻步�！备吡亮琳f(shuō)道。
另外，高亮亮還告訴「Wise財(cái)經(jīng)」，由于美國(guó)對(duì)華為的禁令限制，讓大家都認(rèn)識(shí)到了華為，所以華為的銷(xiāo)量會(huì)比其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)好些�！耙恍╊櫩筒豢雌渌放�，直接就問(wèn)華為的價(jià)格�！�
二、線下戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)加碼
2019年7月，華為公司宣布美國(guó)分公司裁員1000人，而后從海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，開(kāi)始用OV的方式急速下沉，原先一條街上幾乎都被藍(lán)綠橘色所覆蓋，但這之后紅色也開(kāi)始多了起來(lái)。
據(jù)鄧忠回憶，去年八九月份，縣城里突然多了不少華為手機(jī)店，越來(lái)越多的山寨店以及夫妻店開(kāi)始被華為收編成為授權(quán)店，一夜間成為了“正規(guī)軍”。
以前，華為對(duì)于三四線城市以及下沉這件事并不感冒，但在禁令事件之后，船頭突然掉向這些城市。
鄧忠告訴「Wise財(cái)經(jīng)」，華為在去年年底前的目標(biāo)是要在各地的市縣都布上線下零售店以及售后網(wǎng)點(diǎn)�！叭A為一直想取代OV，不過(guò)現(xiàn)在華為在和小米對(duì)打，還沒(méi)來(lái)得及顧上OV。”
OV一直是踐行“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的典范，也是眾多手機(jī)廠商的眼中釘和學(xué)習(xí)標(biāo)桿，不過(guò)顯而易見(jiàn)的是，“效仿者”華為還是對(duì)OV造成了一些沖擊。
除了下沉市場(chǎng)格局的變化，各大手機(jī)廠商也加強(qiáng)了對(duì)頭部經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪，線下戰(zhàn)還遠(yuǎn)未結(jié)束。
“華為當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)，把我開(kāi)的小米店改成華為的，所有費(fèi)用他們來(lái)出�！备吡亮粮嬖V「Wise財(cái)經(jīng)」，華為一直視小米為首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他覺(jué)得，小米在線下的門(mén)店數(shù)量并不多，華為希望把小米線下的份額擠干。
小米當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，與此同時(shí)，小米也在挖華為的墻角。
據(jù)「Wise財(cái)經(jīng)」了解，目前華為有近三分之一的經(jīng)銷(xiāo)商都在與小米方面接觸并進(jìn)行商談�！澳懿荒苄芯涂葱∶自覆辉敢獬龈邇r(jià)了�！备吡亮琳f(shuō)。
2019年，華為開(kāi)始調(diào)整線下策略，除了要有下沉意識(shí)外，還開(kāi)始鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商們向商場(chǎng)進(jìn)軍。從孤獨(dú)的手機(jī)一條街到人流密集的商場(chǎng)，華為再一次證明了這個(gè)策略的成功。
“手機(jī)一條街的時(shí)代終究是要過(guò)去的，我去年在一個(gè)商場(chǎng)里也嘗試開(kāi)了一家店，總體銷(xiāo)量的情況還是不錯(cuò)的�！笔Y濤說(shuō)。
華為開(kāi)始密集進(jìn)軍商場(chǎng)，無(wú)論是開(kāi)店鋪還是臨時(shí)搭建展臺(tái)，華為在線下開(kāi)始不斷給人們“洗腦”。
而這一戰(zhàn)略也同樣被眾多手機(jī)廠商和經(jīng)銷(xiāo)所認(rèn)可，一場(chǎng)線下變革就此展開(kāi)。OPPO副總裁吳強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)，商場(chǎng)的進(jìn)駐是OPPO未來(lái)渠道變革最重要的一步，整個(gè)渠道要進(jìn)行優(yōu)化提升效率。
商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于集合了多種業(yè)態(tài)，從餐飲到娛樂(lè)再到服飾化妝品，無(wú)論是男性還是女性都有極大可能會(huì)在逛商場(chǎng)的同時(shí)光顧店面。
“這個(gè)法子其實(shí)最早屬于小米。小米之家基本都是開(kāi)在商場(chǎng)里的，顧客在消費(fèi)其它物品的同時(shí)還可以光顧小米之家，體驗(yàn)產(chǎn)品休息休息�！毙ジ嬖V我們，小米其實(shí)從2011年開(kāi)始布局線下，2015年開(kāi)始進(jìn)軍商場(chǎng)。
2015年9月12日，位于北京當(dāng)代商城的第二家小米之家開(kāi)業(yè)，不同以往的是，這是全國(guó)首個(gè)開(kāi)在商場(chǎng)里的手機(jī)品牌旗艦店。小米副總裁林斌當(dāng)時(shí)說(shuō)道，入駐商場(chǎng)只是一次嘗試，線下主要以體驗(yàn)為主。
這次嘗試最終演變成了趨勢(shì)。到了2018年，小米自營(yíng)線下門(mén)店達(dá)到500家，授權(quán)店突破1000家，在全國(guó)鋪設(shè)了5萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
在當(dāng)時(shí)，小米的政策是對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商供貨，無(wú)論店鋪的月銷(xiāo)售能力如何，待遇都是相同的，這就導(dǎo)致了在眾多經(jīng)銷(xiāo)商中，多干活和少干活所拿到的錢(qián)都差不多。
令小米沒(méi)有想到的是，在4年后，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為卻直接復(fù)制了這種政策，并大力推進(jìn)整個(gè)手機(jī)銷(xiāo)售形態(tài)的變革。
“小米線下店現(xiàn)在其實(shí)買(mǎi)手機(jī)的很少了，大多都是買(mǎi)它生態(tài)鏈里的產(chǎn)品�！毙ビX(jué)得，小米的線下店與其它廠商不同，其它廠商的店顧客基本只是奔著手機(jī)來(lái)，而小米的店卻不是。
「Wise財(cái)經(jīng)」也發(fā)現(xiàn)，在小米線下店，更多的消費(fèi)者關(guān)注與小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品要比小米手機(jī)更多些，人流基本集中于非手機(jī)展臺(tái)，而對(duì)于華為、OV來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠煜律鷳B(tài)鏈產(chǎn)品很少，因此大家基本集中于手機(jī)展臺(tái)體驗(yàn)手機(jī)功能。
肖偉告訴我們，因?yàn)楝F(xiàn)在小米投放到線下的產(chǎn)品少了紅米，同時(shí)提高了一部分機(jī)型的利潤(rùn)，最高能到400-500元，小米的優(yōu)勢(shì)還是在于生態(tài)鏈產(chǎn)品多，手機(jī)賣(mài)得少但生態(tài)鏈可以補(bǔ)充上。
勉強(qiáng)能掙一些錢(qián)是幾位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于小米線下渠道的一致評(píng)價(jià)，他們其中多數(shù)人已經(jīng)陸續(xù)關(guān)閉了小米授權(quán)店轉(zhuǎn)做華為�！澳憧隙ㄏ氩坏揭粋�(gè)月流水六七十萬(wàn)，但利潤(rùn)才有十多萬(wàn)�！备吡亮羾@氣道。
小米一直希望發(fā)展線上的同時(shí)保線下，但現(xiàn)在的情形不容樂(lè)觀，小米的利潤(rùn)在逐漸被其它品牌壓縮，同時(shí)自身在2019年的整體銷(xiāo)量并不好，甚至為負(fù)，小米的壓力隨之而來(lái)。
一位手機(jī)業(yè)內(nèi)分析人士稱(chēng)，現(xiàn)在小米的首要任務(wù)應(yīng)當(dāng)是維持基本銷(xiāo)量不變，因?yàn)樗睦麧?rùn)本身就很少，很難用大筆資金來(lái)發(fā)展線下，而華為和OV則不用過(guò)度擔(dān)心利潤(rùn)率問(wèn)題。
三、手機(jī)出貨量普遍下滑
“這段時(shí)間小米和OV的出貨量的確不多，大家都在縮減利潤(rùn)。”肖偉告訴「Wise財(cái)經(jīng)」，光他的店鋪一天現(xiàn)在只能銷(xiāo)出大概200臺(tái)，而在以前一天400-500臺(tái)以上是不成問(wèn)題的。
吳強(qiáng)在接受采訪時(shí)談及OPPO線上銷(xiāo)量，而其線上銷(xiāo)量只占到了總銷(xiāo)量的10%，OPPO最大的銷(xiāo)售依然來(lái)源于線下。但是吳強(qiáng)承認(rèn)，OPPO的線下渠道在經(jīng)歷萎縮。
“因?yàn)榇蠹叶荚诮?jīng)歷變革，除了一二線城市外，三四線的城市OV關(guān)店的也不在少數(shù)，原先手機(jī)一條街上基本都是OV的牌子，你現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)有的店變成了其它業(yè)態(tài)�！备吡亮琳f(shuō)。
一位手機(jī)業(yè)內(nèi)分析人士稱(chēng)，華為在去年整體銷(xiāo)量趨勢(shì)上保持了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這與急速下沉也有一定關(guān)系，從2019年整體銷(xiāo)量可以看出，OV、小米的銷(xiāo)量都在加速下滑。另外華為具有品牌優(yōu)勢(shì)，因此OV、小米想要扭轉(zhuǎn)局面面臨一定難度。
不過(guò)，這種優(yōu)勢(shì)也讓華為在去年的手機(jī)布局中顯得更加急迫。一方面提前了旗艦機(jī)型Mate 30系列的上市時(shí)間，另一方面推出了力壓所有廠商的折疊屏手機(jī)Mate X——該款折疊屏手機(jī)一經(jīng)上市便被黃牛和經(jīng)銷(xiāo)商們炒作不停，最高被賣(mài)到8萬(wàn)元。
“所有經(jīng)銷(xiāo)商基本都參與了炒作，因?yàn)樨洷旧砭秃苌偌由腺F，到現(xiàn)在我才賣(mài)了不到10臺(tái)，掙了幾萬(wàn)塊錢(qián)吧。不過(guò)現(xiàn)在價(jià)格降下來(lái)了，一臺(tái)也就賺3000多�！备吡亮粮嬖V「Wise財(cái)經(jīng)」。
華為供應(yīng)鏈向「Wise財(cái)經(jīng)」提供的數(shù)據(jù)顯示，去年11月，Mate X月產(chǎn)能僅為5萬(wàn)臺(tái)左右，工藝與良品難度遠(yuǎn)超任何一部手機(jī)，華為在今年1月透露該機(jī)型的銷(xiāo)量為每月10萬(wàn)臺(tái)。
在這樣的產(chǎn)能面前，就連眾多經(jīng)銷(xiāo)商的貨源也寥寥無(wú)幾，基本全靠串貨，但這終究是一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的游戲�！熬瓦B深圳的貨都很少，全國(guó)四處調(diào)貨，用的人還是少，三分之二都是經(jīng)銷(xiāo)商和黃牛來(lái)回炒。”蔣濤說(shuō)道。
除了Mate X，Mate 30系列也是去年在市場(chǎng)上銷(xiāo)售較好的手機(jī)，蔣濤認(rèn)為，華為產(chǎn)品銷(xiāo)量逆轉(zhuǎn)除了品牌還在于先機(jī)。作為國(guó)內(nèi)首款5G手機(jī)的發(fā)布者，華為在5G手機(jī)市場(chǎng)上搶先站住了腳。
但是高亮亮覺(jué)得，現(xiàn)在買(mǎi)5G手機(jī)還不是時(shí)候�！白畛醯�5G手機(jī)大多數(shù)是試驗(yàn)品，我也用過(guò)一段時(shí)間就換回了4G，一個(gè)是機(jī)器本身價(jià)格貴，另一個(gè)是比較費(fèi)電多處沒(méi)有信號(hào)�！�
如果現(xiàn)在廠商把全部火力集中在5G之上，那么對(duì)于全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是一大災(zāi)難。畢竟，在他們的庫(kù)房里還囤積著大量4G手機(jī)。
因此，這無(wú)疑讓很多經(jīng)銷(xiāo)商倍感頭疼�！跋Ｍ麖S商別再發(fā)4G手機(jī)了，就把以前的庫(kù)存清掉，在慢慢上5G手機(jī)就挺好�！编囍矣X(jué)得，廠商現(xiàn)在還在不斷發(fā)布4G手機(jī)將會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存量更大，最后貨銷(xiāo)不出去苦得還是經(jīng)銷(xiāo)商們。
其實(shí)不只是經(jīng)銷(xiāo)商們，運(yùn)營(yíng)商也同樣面臨窘境。一位中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部人士稱(chēng)，對(duì)于4G手機(jī)的補(bǔ)貼將會(huì)逐步降低直至取消，今年會(huì)將更多的補(bǔ)貼用于5G手機(jī)。
運(yùn)營(yíng)商的做法對(duì)于當(dāng)前4G手機(jī)的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。“運(yùn)營(yíng)商的確在減少補(bǔ)貼以及傭金，現(xiàn)在也就只有原先的一半。”肖偉在北京擁有自己的手機(jī)店以及運(yùn)營(yíng)商合作營(yíng)業(yè)廳，他能明顯的感覺(jué)到，運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼一少，前來(lái)?yè)Q機(jī)的用戶就開(kāi)始驟減。
利潤(rùn)減少，讓經(jīng)銷(xiāo)商們使出了渾身解數(shù)，其中包括串貨等違規(guī)行為。
對(duì)于違規(guī)串貨，每家廠商的處罰招數(shù)也基本相同——罰款、停貨、降等級(jí)，并且還會(huì)對(duì)造成的損失與影響進(jìn)行估量，以此來(lái)確定最終的處罰方案。
在手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)行當(dāng)里，各家的機(jī)器如果出現(xiàn)壓貨不好賣(mài)的現(xiàn)象，基本都會(huì)有一個(gè)默認(rèn)的操作方法，就是將部分機(jī)器出售給檔口，以此獲得廠商的回報(bào)。
“現(xiàn)在好太多了，主要是因?yàn)椋ㄐ袠I(yè)）大盤(pán)不行，本身出貨量都跌成這樣了，再罰款誰(shuí)干�。 备吡亮谅杂信瓪�。
高亮亮告訴「Wise財(cái)經(jīng)」，他的一個(gè)同行朋友在京東和拼多多開(kāi)了網(wǎng)店，每次到雙十一或某個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)期間都會(huì)通知他讓他去掃貨，所謂掃貨正是將他朋友店鋪中的手機(jī)貨源買(mǎi)下，而后拋售到市場(chǎng)中�！罢f(shuō)白了，就是B把A的貨買(mǎi)了再給C，廠商不都是喜歡看銷(xiāo)量嗎，但這種水分太多了�！�
肖偉是華為的核心經(jīng)銷(xiāo)商（代號(hào)364），他對(duì)「Wise財(cái)經(jīng)」說(shuō)，對(duì)于等級(jí)問(wèn)題他并沒(méi)有當(dāng)回事，但是往往不同等級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商在“待遇”上不盡相同。
“‘待遇’高就是壓的貨多些，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大些。說(shuō)實(shí)話，在這行里寧可做等級(jí)低的經(jīng)銷(xiāo)商也不要做高的，太累了。”
肖偉的壓力一直在不斷增大，在與華為方面的一次商談中，華為談到想讓肖偉在今年再開(kāi)一家商場(chǎng)門(mén)店，這讓肖偉感到很茫然。
四、疫情影響線下店
除了華為，其它一些廠商也開(kāi)始鼓勵(lì)到商場(chǎng)中去開(kāi)店，但肖偉卻猶豫了，他在考慮今年要不要繼續(xù)在商場(chǎng)里開(kāi)店�！暗蒙髦乜紤]了，疫情來(lái)的太突然，現(xiàn)在商場(chǎng)都沒(méi)人了，如果開(kāi)的話等于白投入�！�
受到疫情影響，大部分商場(chǎng)都縮短了營(yíng)業(yè)時(shí)間甚至歇業(yè)，這也導(dǎo)致了眾多商家在此期間將顆粒無(wú)收�！安贿^(guò)慶幸的是商家免了一個(gè)月租金，但是僅僅是一個(gè)月，如果疫情不退我們還是沒(méi)有任何收益�！�
不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)腭v商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于其擁有獨(dú)家入駐權(quán)，即同品牌只能有一家經(jīng)銷(xiāo)商入駐，這保證了入駐經(jīng)銷(xiāo)商們的基本利益。
疫情來(lái)襲，對(duì)于眾多手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)沉重的打擊。
OPPO一位內(nèi)部員工向「Wise財(cái)經(jīng)」透露，今年將會(huì)在各項(xiàng)開(kāi)支上再次縮減成本，勒緊褲腰帶過(guò)年，但在研發(fā)上的總投資不變。
“大家今年過(guò)得會(huì)更慘，我前幾天還和同行打電話，他說(shuō)年后他的那批機(jī)器肯定要虧了�！笔Y濤說(shuō)。
鄧忠已經(jīng)關(guān)閉了他位于縣城里的手機(jī)店，在疫情沒(méi)那么嚴(yán)重的春節(jié)前，他還打算在春節(jié)期間多賣(mài)幾部手機(jī)，連促銷(xiāo)方案和禮品都準(zhǔn)備好了，誰(shuí)都沒(méi)想到疫情發(fā)展的這么迅速。
“現(xiàn)在整個(gè)縣城冷冷清清，疫情沒(méi)變化那么快的時(shí)候我還沒(méi)關(guān)店，不過(guò)也沒(méi)有什么人了，我和另一個(gè)同事在店里整天就是看電視玩手機(jī)打牌�！编囍抑荒苡脩K來(lái)形容當(dāng)時(shí)的景象。
高亮亮在疫情大規(guī)模爆發(fā)前依然在忙碌，偶爾送送貨，直到他接到通知要求關(guān)店�！拔液髞�(lái)拿了一部分貨出來(lái)到家里，有時(shí)還送一送，后來(lái)疫情患者突增，家人也勸我說(shuō)別去送了，等疫情好點(diǎn)了再去�！�
身在湖北武漢的儲(chǔ)遠(yuǎn)在武漢市宣布“封城”的那天起徹底地關(guān)閉了他在武漢的5家手機(jī)門(mén)店，同時(shí)也取消了送貨上門(mén)服務(wù)。對(duì)于儲(chǔ)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，今年將是對(duì)他影響最大的一年。
“疫情不過(guò)武漢就不會(huì)解除封鎖，不解除封鎖我們都沒(méi)法出去，現(xiàn)在道路都封了，想去店里拿手機(jī)根本不可能�！眱�(chǔ)遠(yuǎn)嘆氣道。在他的門(mén)店庫(kù)房里還堆放著上萬(wàn)臺(tái)各種品牌的新機(jī)以及二手機(jī)，如果這些手機(jī)不能快速銷(xiāo)售出去，那么等待他的會(huì)是上萬(wàn)元的虧損。
在河北石家莊太和電子城，這里的商戶們也被要求正月十五后才可恢復(fù)營(yíng)業(yè)，這里的多數(shù)的商家仍在翹首以盼，能夠早日復(fù)工拿回他們的手機(jī)貨源。
“最主要是二手機(jī)，新機(jī)跌價(jià)不是很多我倒不擔(dān)心，二手機(jī)一天一個(gè)價(jià)，多等一個(gè)禮拜一臺(tái)就可能虧四五百，要是百十來(lái)臺(tái)就是一筆不小的數(shù)目�！备吡亮粮嬖V我們，現(xiàn)在他的手機(jī)群里幾乎每個(gè)商戶都在談?wù)撘咔榈氖虑�，他們最�?dān)心的就是復(fù)工的時(shí)間又被推遲。
蔣濤對(duì)于疫情的來(lái)襲也很痛苦�！爸荒苷J(rèn)命了！虧了自己墊吧，疫情大過(guò)于金錢(qián)，希望也能夠有人來(lái)理解我們的難處，大家都是做生意的都不易�！�
對(duì)于今年來(lái)說(shuō)，疫情帶來(lái)的沖擊將持續(xù)困擾著線下店，直到疫情結(jié)束，同時(shí)這也將給每個(gè)廠商在線下業(yè)務(wù)的進(jìn)程中帶來(lái)一定影響。
“只能兩條腿走路了”。肖偉雖然比較擔(dān)心年后的行情，但他慶幸的是自己一直也在賣(mài)融合產(chǎn)品（類(lèi)似小米生態(tài)鏈產(chǎn)品），所以總體來(lái)說(shuō)今年應(yīng)該能勉強(qiáng)撐下來(lái)。
很多經(jīng)銷(xiāo)商也在這樣的環(huán)境中求變、轉(zhuǎn)型。
上述分析師稱(chēng)，今年對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)將會(huì)暫時(shí)“失去”線下零售環(huán)節(jié)一段時(shí)間，因此各大線下經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)最好心理準(zhǔn)備。同時(shí)，手機(jī)廠商也應(yīng)該考慮在疫情下如何保護(hù)線下經(jīng)銷(xiāo)商“過(guò)冬”。
高亮亮打算先把這批貨源平穩(wěn)出手，做好今年的資金儲(chǔ)備，這也是另幾位經(jīng)銷(xiāo)商們共同的心聲。
因?yàn)樗麄兌济靼�，今年將是手機(jī)廠商最為艱難困苦的一年，而且不知道“冬天”究竟還會(huì)持續(xù)多久。
注：應(yīng)被訪者要求，高亮亮、鄧忠、肖偉、蔣濤、儲(chǔ)遠(yuǎn)均為化名。
（來(lái)源：Wise財(cái)經(jīng) 文/張楠）
