前幾天 iPhone11 在我國網(wǎng)上開始發(fā)售，其中iPhone11比較去年的iPhoneXR銷量提升了好幾倍，而iPhone11 Pro則更是中間補(bǔ)貨好幾次，部分“配色”甚至需要加價(jià)搶購，一直將低價(jià)做到極致的拼多多再顯“價(jià)格殺手”本色，以500-900元的降幅開售iPhone 11系列，創(chuàng)下全網(wǎng)最低發(fā)售價(jià)。
除此之外，針對所有正式發(fā)售前參與平臺預(yù)售活動的消費(fèi)者，拼多多方面還將提供“降價(jià)補(bǔ)差”服務(wù)，最高退還900元現(xiàn)金。
▲拼多多上的iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max券后起售價(jià)分別為4999元、7999元和8699元，均創(chuàng)下新款iPhone全網(wǎng)最低發(fā)售價(jià)。
用iPhone 11 Pro的錢就能買到Max
自iPhone 11系列上市以來，拼多多發(fā)售價(jià)便成為市場和消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。過去1年間，依托實(shí)時(shí)更新的全網(wǎng)最低售價(jià)，該平臺累積售出超過250萬臺新款iPhone，成為最大的第三方平臺之一。
20日，蘋果官方及各大電商平臺的發(fā)售信息顯示，iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max的起售價(jià)分別為5499元、8699元和9599元，而在一些經(jīng)銷商渠道，受消費(fèi)者追捧的暗夜綠色版本需要加價(jià)近1000元。
為了滿足平臺用戶對于新款iPhone的購買需求，拼多多再次“逆市發(fā)售”。APP內(nèi)信息顯示，平臺上iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max的券后起售價(jià)分別只要4999元、7999元和8699元，較官方售價(jià)最高優(yōu)惠900元。用戶通過APP首頁的“百億補(bǔ)貼”入口，即可進(jìn)入蘋果補(bǔ)貼專區(qū)選擇購買。
以iPhone 11 Pro Max系列為例，拼多多64G、256G、512G版本的補(bǔ)貼價(jià)分別為8699元、9999元，以及11799元，和官方及其他平臺的iPhone 11 Pro系列一致，這意味著消費(fèi)者只需要花iPhone 11 Pro的錢，就可以在拼多多買到同規(guī)格的iPhone 11 Pro Max。
▲iPhone 11系列手機(jī)價(jià)格對照表。拼多多補(bǔ)貼優(yōu)惠券后的iPhone 11 Pro Max系列，與官方售價(jià)的iPhone 11 Pro系列一致。
首創(chuàng)iPhone系列預(yù)售返還差價(jià)活動
除大幅降低購買iPhone 11系列的門檻外，針對大量在正式發(fā)售前便參與預(yù)售的消費(fèi)者，拼多多還開創(chuàng)性地推出了差價(jià)補(bǔ)償活動。所有此類消費(fèi)者都將獲得預(yù)售價(jià)與發(fā)售價(jià)之間的差價(jià)補(bǔ)償，差價(jià)金額將在3-5個工作日內(nèi)自動退還至用戶支付時(shí)所使用的銀行卡賬戶。
以64G版iPhone 11 Pro Max為例，拼多多預(yù)售價(jià)為9599元，與蘋果官網(wǎng)一致。20日正式發(fā)售當(dāng)天，平臺券后優(yōu)惠價(jià)為8699元，參與預(yù)售的消費(fèi)者將獲得900元的現(xiàn)金差價(jià)補(bǔ)償。
對此，拼多多手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：“今年，拼多多首次推出iPhone系列預(yù)售活動，受到的關(guān)注遠(yuǎn)超預(yù)期。為了回報(bào)消費(fèi)者的認(rèn)可，拼多多決定對存量預(yù)售進(jìn)行同步補(bǔ)貼，以現(xiàn)金的方式返回所有補(bǔ)貼差價(jià)�！�
據(jù)其介紹，為了進(jìn)一步遏制“拼多多進(jìn)貨、線下銷售”的商家和黃牛黨，讓平臺補(bǔ)貼惠及更多真正有需求的消費(fèi)者，本次iPhone 11采取優(yōu)惠券的形式進(jìn)行補(bǔ)貼。每個拼多多用戶均可領(lǐng)取相關(guān)優(yōu)惠券，但次數(shù)上會有嚴(yán)格限制。
與其他享受“百億補(bǔ)貼”的商品類似，此次拼多多發(fā)售的iPhone 11系列手機(jī)全部享有中國人保財(cái)險(xiǎn)（PICC）提供的“正品險(xiǎn)”保障，確保國行正品并且提供正規(guī)發(fā)票。
“百億補(bǔ)貼”的持久戰(zhàn)
今年6月初，拼多多正式推出“百億補(bǔ)貼”活動，聯(lián)合品牌商共同拿出100億現(xiàn)金，針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行大面積讓利，確保覆蓋商品的拼多多售價(jià)為全渠道歷史最低價(jià)。因其補(bǔ)貼方式簡單，補(bǔ)貼力度空前，在全國消費(fèi)者群體中引發(fā)強(qiáng)烈反響。
在“百億補(bǔ)貼”的加持下，拼多多上的iPhone、戴森等大牌標(biāo)品長期維持全網(wǎng)最低售價(jià)。618后，因平臺消費(fèi)者的購物熱情絲毫未減，“百億補(bǔ)貼”已逐漸演變成為拼多多與品牌商的長期讓利措施。在此作用下，拼多多平臺各大品牌標(biāo)品的銷量持續(xù)創(chuàng)歷史新高。
對此，有業(yè)內(nèi)人士分析表示，近年來為了提高成交量，各大平臺紛紛以“造節(jié)”、“大促”等形式吸引用戶，但頻繁的節(jié)日和復(fù)雜的玩法使得消費(fèi)者開始疲倦和麻木，很多消費(fèi)者甚至花了時(shí)間卻沒辦法得到真正的實(shí)惠。而拼多多堪稱“簡單粗暴”的補(bǔ)貼做法在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，讓“大促”重回真正的讓利促銷，因此備受消費(fèi)者肯定。
對于拼多多來說，因?yàn)槠洚a(chǎn)品邏輯、社交屬性決定了拼多多不必走傳統(tǒng)電商的套路式營銷，所以，直接讓利就成了拼多多的最有效玩法。沒有套路，正是拼多多的核心競爭力。
