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主題:能不能幫我參考一下這個(gè)超市能不能轉(zhuǎn),在線等。

  |   只看他 樓主

懸賞金額:1個(gè)聯(lián)商幣       已解決

超市經(jīng)營(yíng)我是一竅不通,只是最近在與轉(zhuǎn)超市的人接觸,多少了解了一點(diǎn),所以尋求幫助。

最近看中一個(gè)超市,在小學(xué)門(mén)口,260平,實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積200平,年租金20萬(wàn),有20平轉(zhuǎn)租出去,年租金2萬(wàn)。即超市部分租金年18萬(wàn),月1.5萬(wàn)。

日營(yíng)業(yè)額平均在6800元左右,超市共經(jīng)營(yíng)三年,第一年300萬(wàn),第2、3年都在250萬(wàn)左右。我在店里盯了三天,同時(shí)查看了后臺(tái)數(shù)據(jù)。營(yíng)業(yè)額較為穩(wěn)定,大概在4000-8000元浮動(dòng),6000元-7000元天數(shù)占一半以上。過(guò)年和中秋節(jié)期間,營(yíng)業(yè)額在2萬(wàn)左右。


店內(nèi)設(shè)施:六個(gè)冰柜,其中2個(gè)可樂(lè)展示柜,2個(gè)2米左右的大冰柜,2個(gè)普通賣(mài)冰糕的冰柜。4個(gè)空調(diào)2柜式2掛式,十幾個(gè)監(jiān)控,其他貨架較為老式。所有設(shè)施加轉(zhuǎn)讓費(fèi)共9萬(wàn)。


店內(nèi)貨物:白酒占大頭,約17萬(wàn)左右。通過(guò)談判,白酒減到10萬(wàn)左右,300元以上高檔酒不接,所有以假亂真的酒不接。紅酒正在談,但有點(diǎn)談不攏,假紅酒太多,大約一萬(wàn)左右。其他貨物,食品、洗漱用品、文具等百貨,基本沒(méi)有存貨,只有貨架上的,我全部接受,大概不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)。

所有貨物+轉(zhuǎn)讓費(fèi)+半年房租,總共40多萬(wàn)。

我自己算了個(gè)帳:按照毛利15%來(lái)算,超市年毛利250*0.15=37.5萬(wàn),去掉房租18萬(wàn),余19.5萬(wàn),減去電費(fèi)(水費(fèi)忽略不計(jì))2.5萬(wàn),余17萬(wàn),去掉人工等,能余10萬(wàn)左右。

由于自己不懂,這樣的店接是否合適,請(qǐng)給于幫助。

2014-01-26 14:14被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4
  |   只看他 2樓

[最佳答案]

能不能接,仔細(xì)算帳。

一、轉(zhuǎn)讓帳:1、設(shè)備、面積等綜合算,9萬(wàn)基本合理;商品實(shí)盤(pán),只要考慮接什么,不接什么、怎么接,也能接受。

二、收入帳:你自己確認(rèn)為250萬(wàn)/年,毛利率15%,收入為37.5萬(wàn),先確認(rèn)。

三、支出:1、房租:18萬(wàn)/年;2、水電費(fèi):按你提供的電器設(shè)備(特別是有4臺(tái)空調(diào))加上小學(xué)邊上超市,肯定會(huì)做即食品,加上200平的面積,耗電量會(huì)較大,你這2.5萬(wàn)/年遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,至少考慮5000元/月,6萬(wàn)/年;3、人工:200平,小學(xué)邊上超市(早上7點(diǎn)前就要營(yíng)業(yè)),起碼要4人,每人2500元/月,需十萬(wàn)/年,你估算是7萬(wàn)/年,也不夠。三項(xiàng)相加:年支出為34萬(wàn),按這樣計(jì)算,年盈利只有3.5萬(wàn)元,這設(shè)備是舊的,需維護(hù)保養(yǎng),門(mén)店經(jīng)營(yíng)還需不少低值易耗品,另,我前面算的電費(fèi)是至少,加上是否還要一些稅收、衛(wèi)生費(fèi)用等的,如需,則收入與支出幾乎持平。你投資那么多,自己在店里經(jīng)營(yíng)、管理,僅獲3萬(wàn)元/年的“打工”收入,這樣的結(jié)論是“不能接”。

其它情況:1、你的預(yù)估是290萬(wàn)元/年的銷(xiāo)售額(8000元/天),如是,還有6萬(wàn)元/年的收入;2、你有可能在現(xiàn)在這樣的經(jīng)營(yíng)情況下,調(diào)整經(jīng)營(yíng),提升銷(xiāo)售或者說(shuō)上升并超過(guò)第一年300萬(wàn)的銷(xiāo)售嗎(按理說(shuō),沒(méi)有明顯商圈變化的前提下,這樣的超市應(yīng)該越經(jīng)營(yíng)越好才對(duì))?3、明顯僅8000元/天的銷(xiāo)售,200平的超市經(jīng)營(yíng)面積肯定會(huì)浪費(fèi),能考慮出租一塊另收租金嗎?

綜合以上情況,能不能轉(zhuǎn)接,只有你自己才能確定啦。

2014-01-21 14:58被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4
  |   只看他 3樓

電費(fèi)這里單價(jià)較低,而且現(xiàn)在冬天,他的超市什么也沒(méi)開(kāi),只開(kāi)照明和一個(gè)冰柜。每月電費(fèi)僅400元。我估計(jì)電費(fèi)差不多。

不過(guò)平庸兄說(shuō)的,越經(jīng)營(yíng)越好這個(gè)問(wèn)題,我也很懷疑,不過(guò)店主的家庭情況復(fù)雜,也是剛轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)半年。說(shuō)實(shí)話,超市經(jīng)營(yíng)的不是很用心。

現(xiàn)在僵持在一個(gè)問(wèn)題上,店主要求交貨完畢,必須全款付清。我的想法是押金2萬(wàn),一個(gè)月后付清,只要貨物沒(méi)有問(wèn)題,沒(méi)有欠款等,一個(gè)月之后無(wú)條件帶利息退還,打借條約定好條件。店主不同意。因?yàn)橹暗曛鼽c(diǎn)貨清單中,過(guò)期的貨,說(shuō)好不要的貨,都混在其中。約定一個(gè)晚上點(diǎn)貨完畢,我有些不放心。特別我對(duì)貨物還可能出現(xiàn)的問(wèn)題,不是很清楚,依平庸兄的意見(jiàn),店主的條件是否允可。



  |   只看他 4樓

電費(fèi)這里單價(jià)較低,而且現(xiàn)在冬天,他的超市什么也沒(méi)開(kāi),只開(kāi)照明和一個(gè)冰柜。每月電費(fèi)僅400元。我估計(jì)電費(fèi)差不多。

不過(guò)平庸兄說(shuō)的,越經(jīng)營(yíng)越好這個(gè)問(wèn)題,我也很懷疑,不過(guò)店主的家庭情況復(fù)雜,也是剛轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)半年。說(shuō)實(shí)話,超市經(jīng)營(yíng)的不是很用心。

現(xiàn)在僵持在一個(gè)問(wèn)題上,店主要求交貨完畢,必須全款付清。我的想法是押金2萬(wàn),一個(gè)月后付清,只要貨物沒(méi)有問(wèn)題,沒(méi)有欠款等,一個(gè)月之后無(wú)條件帶利息退還,打借條約定好條件。店主不同意。因?yàn)橹暗曛鼽c(diǎn)貨清單中,過(guò)期的貨,說(shuō)好不要的貨,都混在其中。約定一個(gè)晚上點(diǎn)貨完畢,我有些不放心。特別我對(duì)貨物還可能出現(xiàn)的問(wèn)題,不是很清楚,依平庸兄的意見(jiàn),店主的條件是否允可。



  |   只看他 5樓
電費(fèi)只是一個(gè)數(shù)字的計(jì)算而已,按常規(guī)200平的超市,確實(shí)不止2000元/月這樣的費(fèi)用,如果你自己確實(shí)是有把握的,那就不多說(shuō)了。如果有協(xié)商的余地,店主的條件肯定不能允可。原因很簡(jiǎn)單:1、200平的超市存貨,最起碼有4-5千個(gè)單品,10-20萬(wàn)的存量(“起碼”切記),憑你一個(gè)沒(méi)經(jīng)營(yíng)過(guò)超市的人(那怕有人幫忙),一夜點(diǎn)清,結(jié)算,幾乎是不可能完成的任務(wù),如不能清晰地完成,你這邊已付款了,肯定會(huì)有“貓膩”的成份,比如說(shuō)假貨,比如說(shuō)過(guò)了質(zhì)保期了等,你又要不回款,這明顯對(duì)你不利;2、除了這商品的盤(pán)存、結(jié)算等外,這樣的超市往往會(huì)有部分“代銷(xiāo)”形式的商品,供應(yīng)商先將商品放在店里銷(xiāo)售,以后再慢慢結(jié)帳的,店主將這部分商品盤(pán)存給了你,你付了全額的款,結(jié)果供應(yīng)商又要問(wèn)你要,將煩不勝煩;3、除了商品有這種可能外,設(shè)備、甚至房租、水電費(fèi)用等等都有這樣的可能,你真有心要接這家超市,要慎之又慎,畢竟你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò),更不說(shuō)經(jīng)驗(yàn)了。留2萬(wàn)尾款,可以說(shuō)是最低的要求了,而且你還考慮給利息,那家店的店主真想轉(zhuǎn),肯定應(yīng)該會(huì)答應(yīng)的,如這多不能答應(yīng),那就更要考慮其它方方面面甚至“邊邊角角”的東東了。供參考
  |   只看他 6樓
說(shuō)的太對(duì)了
  |   只看他 7樓

受教 受教

  |   只看他 8樓

1、投資回收期:店內(nèi)貨物:酒類(lèi)11萬(wàn),其他10萬(wàn),小計(jì)21萬(wàn),設(shè)施加轉(zhuǎn)讓費(fèi)共9萬(wàn),半年租金9萬(wàn),合計(jì):39萬(wàn)。人員費(fèi)用和日常雜費(fèi)不計(jì),總投資按40萬(wàn)計(jì)算,按照你上述的營(yíng)業(yè)額,保守估算年度200萬(wàn)為營(yíng)業(yè)額基數(shù),按照毛利15%基數(shù),純利5%計(jì)算,你的實(shí)際投資回收期為:需要3年。

2、上述酒類(lèi)11萬(wàn),白酒占10萬(wàn),目前國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)不景氣,加上政府政策,這批貨你要有虧損的思想準(zhǔn)備,至少打5折的虧損率。

3、單說(shuō)260平方米的超市,有現(xiàn)在的銷(xiāo)售額,是比較理想的,如果你接收,最好重新調(diào)查一下現(xiàn)有的商品系列,看看具體什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例高,加大此類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)陳列,提升單品貢獻(xiàn)率,另外不要讓沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品占了位置。

大致說(shuō)這些吧。(2樓考慮的內(nèi)容也很好)

  |   只看他 9樓

樓主以超市的業(yè)態(tài)定位,毛利率肯定只能預(yù)估15%,但如果以便利小百貨定位的話那就不止咯。我有個(gè)朋友開(kāi)個(gè)小百貨,200平,日營(yíng)收5000左右,但他的綜合毛利有二十多個(gè)點(diǎn),一年的凈利據(jù)他說(shuō)也有十多萬(wàn),有一點(diǎn)必須說(shuō)明,他是夫妻店,請(qǐng)了兩個(gè)幫手。

  |   只看他 10樓
RE:能不能幫我參考一下這個(gè)超市能不能轉(zhuǎn),在線等。
引用“ wzhxrich ” 發(fā)表于 2014-01-21 12:41 的帖子:
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超市經(jīng)營(yíng)我是一竅不通,只是最近在與轉(zhuǎn)超市的人接觸,多少了解了一點(diǎn),所以尋求幫助。最近看中一個(gè)超市,在小學(xué)門(mén)口,260平,實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積200平,年租金20萬(wàn),有20平轉(zhuǎn)租出去,年租金2萬(wàn)。即超市部分租金年18萬(wàn),月1..
租金有點(diǎn)高,并且你在不容易再做品項(xiàng)調(diào)整來(lái)增加銷(xiāo)售

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