從南京到北京，買(mǎi)的不如賣(mài)的精

近日出差，逛商場(chǎng)看到本市兩個(gè)大賣(mài)場(chǎng)都在做關(guān)于“券”的促銷(xiāo)活動(dòng)：

A大賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)：花5元購(gòu)優(yōu)惠券，憑此券滿(mǎn)18元可獲贈(zèng)一提價(jià)值10元的商品，滿(mǎn)89在此基礎(chǔ)上還立減5元。

B大賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)：滿(mǎn)38贈(zèng)3塊錢(qián)的抵用券�！�

請(qǐng)你算一下哪個(gè)更合算?

在A超市花23塊錢(qián)(購(gòu)物18元+優(yōu)惠券5元)能買(mǎi)28塊錢(qián)(購(gòu)物18元+贈(zèng)品10元)的東西;而在B超市我花38塊錢(qián)只買(mǎi)了41元(滿(mǎn)38元贈(zèng)3元抵用券)的東西。你會(huì)認(rèn)為傻瓜才去B商場(chǎng)呢?”仔細(xì)一想又覺(jué)得哪里不對(duì)。

據(jù)了解A超市與B超市同為大型超市，其綜合毛利率約為15%。A超市贈(zèng)的商品是切單定制的，雖然面相跟市場(chǎng)上賣(mài)十元的差不多，但進(jìn)價(jià)卻只有塊錢(qián)。就是說(shuō)顧客在沒(méi)有“優(yōu)惠券”的情況下在A超市消費(fèi)23元，超市的利潤(rùn)大約是23×15%=3.45元。而在持有“優(yōu)惠券”的情況下消費(fèi)23元，超市利潤(rùn)大約為(23-5)×15%=2.7元。也就是說(shuō)當(dāng)客單價(jià)在0—98元之間，超市只優(yōu)惠了3.45-2.7=0.75元;當(dāng)客單價(jià)大于等于98元的時(shí)候，也只優(yōu)惠了5+0.75=5.75元。而B(niǎo)超市沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，顧客消費(fèi)38元，超市利潤(rùn)為38×15%=5.7元;贈(zèng)券活動(dòng)開(kāi)展后，顧客購(gòu)物滿(mǎn)38元，超市利潤(rùn)為5.7-3×85%=3.15元。也就是說(shuō)當(dāng)客單價(jià)滿(mǎn)38元時(shí)，超市實(shí)際優(yōu)惠了5.7-3.15=2.55元。

你幫我算算對(duì)嗎?

我將計(jì)算結(jié)果告訴了我的一位朋友，他不屑一顧的說(shuō)：“誰(shuí)有那功夫逛個(gè)超市還算來(lái)算去的，再說(shuō)有幾個(gè)能算明白?哪個(gè)家庭主婦不是跟著感覺(jué)走。

不要笑話(huà)顧客傻，不懂得計(jì)算，如果人人都會(huì)計(jì)算，恐怕零售的日子會(huì)更難過(guò)。

看似不起眼的小小優(yōu)惠券往往決定著一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的成與敗，“券贈(zèng)與贈(zèng)券”，看來(lái)今后我們應(yīng)該好好考量一番了。