在2022年的寒冬里，北京冬奧會(huì)燃起了冰雪運(yùn)動(dòng)的圣火，隨著冬奧健兒不斷摘金奪銀，冰雪運(yùn)動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也得到了空前的發(fā)展紅利，春節(jié)期間冰雪相關(guān)的旅游訂單量增長(zhǎng)近50%，2022年不僅是冬奧年，也將成為中國(guó)冰雪經(jīng)濟(jì)的元年。

《中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2020 年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模已達(dá)到 6000 億元，而根據(jù)《2016-2025冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃》的要求，2025年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將突破10000億元，真正成為一場(chǎng)“永不落幕的冬奧會(huì)”。

北京申辦冬奧成功以來(lái)，在國(guó)家“三億人上冰雪”的號(hào)召下，冰雪運(yùn)動(dòng)的參與總?cè)藬?shù)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三億目標(biāo)，但冰雪運(yùn)動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率，依然處于較低的發(fā)展水平，在未來(lái)幾年內(nèi)，冰雪經(jīng)濟(jì)都還有增長(zhǎng)的潛力。

中國(guó)滑雪運(yùn)動(dòng)滲透率低，但室內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量冠絕全球

《2020中國(guó)滑雪行業(yè)白皮書》指出，滑雪運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的滲透率僅為1%，日美接近10%，北歐國(guó)家更是高達(dá)30%，在人口1.2億的日本，滑雪季都能有4000萬(wàn)人次。

一方面，冰雪運(yùn)動(dòng)進(jìn)入中國(guó)較晚，冬奧申辦成功后，有過(guò)顯著的增長(zhǎng)，但又遭遇了疫情阻礙；另一方面，戶外滑雪在中國(guó)還算是“貴族運(yùn)動(dòng)”，一套初級(jí)裝備就要近萬(wàn)元，加上住宿、交通等費(fèi)用，花費(fèi)確實(shí)不菲。

雖然處于冰雪市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，但中國(guó)有一項(xiàng)數(shù)據(jù)冠絕全球，那就是室內(nèi)滑雪場(chǎng)的數(shù)量。其中，雪樂(lè)山與SNOW51屬于頭部連鎖品牌。

雪樂(lè)山成立于2015年，2019年市場(chǎng)占有率達(dá)到了69%，營(yíng)業(yè)額1.1億，目前有近百家門店、五萬(wàn)名會(huì)員，雪樂(lè)山原本為重資產(chǎn)的直營(yíng)模式，為了抓住冬奧紅利期，加快門店的擴(kuò)張發(fā)展，在去年轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)。

店型分為主力店（600~800平）和迷你店（100平），主力店選址于購(gòu)物中心，單店投入300萬(wàn)，資金回籠周期6到12個(gè)月，主要布局在一線城市，目前也開(kāi)始向二線下沉。

上個(gè)月雪樂(lè)山得到正心投資、新龍脈的一億元融資后，進(jìn)入開(kāi)店放量階段，計(jì)劃突破300門店，實(shí)現(xiàn)30億年收入。

SNOW51成立于2018年，走的是會(huì)員制高端路線，裝修標(biāo)準(zhǔn)和雪機(jī)租金能達(dá)到雪樂(lè)山5倍以上，創(chuàng)始人葉凱曾是上海冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的官員，目前SNOW51在上海擁有18家門店，并在去年4月得到和玉資本億元級(jí)投資。

SNOW51采用會(huì)員制，目前會(huì)員數(shù)已經(jīng)破萬(wàn)，而且復(fù)購(gòu)率達(dá)到30%以上，門店不僅有旗艦店、訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)店、品牌聯(lián)名店。

為什么資本看中的是室內(nèi)滑雪，而非更專業(yè)刺激的室外場(chǎng)地？因?yàn)椴还苁潜�雪運(yùn)動(dòng)滲透率低的現(xiàn)狀，還是國(guó)家政策對(duì)于冰雪經(jīng)濟(jì)的倡導(dǎo)方向，連鎖室內(nèi)滑雪場(chǎng)擁有更大的優(yōu)勢(shì)。

連鎖室內(nèi)滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：政策利好、門檻低、受眾廣

第一，符合國(guó)家冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略

我國(guó)發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)的戰(zhàn)略，分為地域上的“南展西擴(kuò)東進(jìn)”，以及時(shí)間上的“四季拓展”，

國(guó)家發(fā)改委也將促進(jìn)冰雪消費(fèi)納入重點(diǎn)事項(xiàng)，并提到了“推動(dòng)打造室內(nèi)外冰雪消費(fèi)場(chǎng)景”，“充分挖掘南方冰雪消費(fèi)潛力”等細(xì)則。

室內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)，是與購(gòu)物中心深度捆綁的，沒(méi)有地域差異，四季皆可開(kāi)展，正是符合國(guó)家戰(zhàn)略的消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)也挖掘了南方消費(fèi)者的消費(fèi)力。

SNOW51創(chuàng)始人曾說(shuō)：“越往南方，消費(fèi)者的需求越強(qiáng)烈”，室內(nèi)場(chǎng)館打破了地域壁壘，釋放了南方消費(fèi)者的熱情，將會(huì)是冰雪經(jīng)濟(jì)的一大突破點(diǎn)。

第二，捆綁購(gòu)物中心，門檻低、局限低、價(jià)格低

①對(duì)多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，去戶外滑雪都是門檻較高的。室外雪場(chǎng)通常距離城市中心很遠(yuǎn)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，客流較多時(shí)，會(huì)有“排隊(duì)三小時(shí)，滑雪一小時(shí)”的情況，更別說(shuō)住宿、交通等費(fèi)用了。

市區(qū)內(nèi)的購(gòu)物中心，無(wú)疑是更快捷的選擇，周末或者下班后，可以隨時(shí)體驗(yàn)，更適合空余時(shí)間少的都市人，而且通常都有教練指導(dǎo)，很適合入門玩家。

②室內(nèi)能彌補(bǔ)冰雪運(yùn)動(dòng)在地域、天氣、距離、交通上的局限性，購(gòu)物中心也能為冰雪運(yùn)動(dòng)連鎖做引流。

③室外場(chǎng)地之所以貴，因?yàn)樗�往往是與旅游掛鉤的，除了場(chǎng)地門票之外，還有住宿差旅費(fèi)用、景區(qū)門票和索道費(fèi)用。室內(nèi)滑雪場(chǎng)的收費(fèi)不算低廉，但省去了其他的龐雜費(fèi)用，可以讓更多持觀望態(tài)度的消費(fèi)者進(jìn)入。

室內(nèi)滑雪的市場(chǎng)容量很大，如果一節(jié)課能做到80元以下，就可以下沉至四五線城市，拓展至千店規(guī)模，吸引更多消費(fèi)者。

第三，受眾范圍更大，涵蓋入門玩家和青少年

①相比日美歐，中國(guó)的滑雪人口基數(shù)不足。以購(gòu)物中心作為流量入口，通過(guò)“普適性”的室內(nèi)場(chǎng)館做初步轉(zhuǎn)化，是快速提升冰雪運(yùn)動(dòng)人口的“中國(guó)方法”。

“先學(xué)會(huì)開(kāi)車，才會(huì)去買車”，室內(nèi)滑雪場(chǎng)打頭陣，能解決冰雪經(jīng)濟(jì)的“拉新”環(huán)節(jié)，身后冰雪運(yùn)動(dòng)器具、服裝、社交服務(wù)平臺(tái)等也會(huì)跟著受益，一條圍繞冰雪運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈就活了。

②冬奧紅利會(huì)讓大量“小白”雪友涌入，讓他們從“好奇嘗試”升級(jí)到“持續(xù)熱愛(ài)”，首先就要學(xué)會(huì)滑雪、溜冰等技能，室內(nèi)場(chǎng)館難度門檻更低，且有培訓(xùn)服務(wù)，經(jīng)過(guò)室內(nèi)場(chǎng)館的“修行”，能更好地幫助消費(fèi)者進(jìn)階到戶外滑雪。

③ 雙減政策之下，更多的青少年會(huì)參與到冰雪運(yùn)動(dòng)，不少家長(zhǎng)也認(rèn)可冰雪運(yùn)動(dòng)對(duì)孩子身體素質(zhì)、精神意志的正面意義。比如雪樂(lè)山在C端培訓(xùn)收入中，青少年就占了80%，此外還與學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)合作。再舉個(gè)有趣的案例，新東方在去年6月投資了滑冰教培機(jī)構(gòu)萬(wàn)域芳菲，當(dāng)K12線上教育“暴死”的同時(shí)，冰雪教培卻迎來(lái)了春天。

最后，我們用SNOW51創(chuàng)始人葉凱的話做總結(jié)：

“隨著室內(nèi)滑雪場(chǎng)的大面積出現(xiàn)，這是一個(gè)一年365天都可以連續(xù)性運(yùn)營(yíng)的生意。在滑雪運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)上，還可以增加零售、社交和餐飲服務(wù)，冬季運(yùn)動(dòng)正在破圈，成為老百姓喜愛(ài)的一種生活方式�！�