至少，你也應(yīng)該聽過幾句，曾經(jīng)印在江小白外包裝上的文字。
記得其中有一句：“愿十年后，我還給你倒酒；愿十年后，我們還是老友�！�
不管是歌曲還是友誼，都喜歡用十年當(dāng)作期限，就好像十年是一個輪回，只要超過這個數(shù)字，一切都必然會發(fā)生改變。
剛巧，從創(chuàng)立到現(xiàn)在，江小白已經(jīng)走過了將近10年的路程。
十年前的朋友可能還在，但江小白的酒，卻在酒桌上逐漸沒了蹤影。
這個曾經(jīng)紅極一時的年輕白酒，為什么會一夜之間走向遲暮，再也賣不動了？
賣不動的酒，必定很難喝。
這跟做飯不好吃的飯館必然會倒閉一樣，是個根本不需要過多思考的問題。
市面上的白酒種類很多，但就口味來講，只有12種香型。
在其中，江小白屬于清香型的純糧食酒，屬于高粱酒的范疇，但卻沒有傳統(tǒng)高粱酒那么香。
而許多喝過江小白的人，都會吐槽說，江小白喝起來就像是酒精兌水。
這不禁讓人聯(lián)想起著名的勾兌型白酒——牛欄山二鍋頭。事實上，也有許多人覺得，江小白喝起來還不如牛欄山，而且江小白20元的零售價，也不如牛欄山的15元實惠。
這樣的評價對白酒來說，算得上是最差的差評了。
盡管江小白也推出過許多不同的口味，但大都是酒精飲料的水準(zhǔn)，根本競爭不過類似于RIO雞尾酒，這樣的同類競品。
可以說，在江小白最紅火的那些年里，人們喝的真不是酒，而是酒瓶上的情懷。
但是再濃厚的情懷，也蓋不住難喝的本質(zhì)。等到情懷喝沒了，人們對那些刻意為之的文案廣告逐漸麻木，也就再也沒有買它的理由。
除了口味外，單調(diào)的營銷手段，也是江小白走下坡路的根源。
從2012年創(chuàng)立，到2019年總營收將近30億，江小白一路走來是極其輝煌的。傳統(tǒng)白酒想要達(dá)成這樣的業(yè)績，可能需要幾十年，而江小白在口感拖后腿的情況下還能做到這一步，幾乎是堪稱奇跡。
巔峰時期的江小白，市場占有率高達(dá)20%。但只過了一年多時間，江小白的市場占有率就下滑到了只有0.5%的尷尬境地。
這個轉(zhuǎn)折在2020年的疫情。盡管去年所有的酒類企業(yè)都過得很慘，但唯獨江小白，幾乎被這場挫折打得再無翻身之力。
原因還是在于江小白獨有的情懷營銷方式。
作為江小白的主要消費人群，年輕人們在疫情之前普遍保持著樂觀心態(tài)，消費主義和享樂主義橫行，大多數(shù)年輕人都有著宣泄自己細(xì)膩情感的需求。
江小白主打的小情懷，正好符合了這個要求。叫上三兩朋友，喝口小酒，再借著酒瓶上的文字，吐出許多深埋心里的小情緒，是許多夜市攤上的常見風(fēng)景。
但是在疫情過后，年輕人們真切感受到了個人的渺小和生活的殘酷，整個社會都在向著更加務(wù)實的方向前進(jìn)。
壓力越來越大的人們，再也無法對那些矯情、無病呻吟的文案感同身受，甚至?xí)乱庾R感到排斥。
曾經(jīng)賴以成名的創(chuàng)意文案，也成了讓人方案的過度營銷。
再加上現(xiàn)在的年輕人們極其抵觸酒文化，平時就算是喝酒，也會選擇更像飲料的果酒。除非江小白能出一款爆火的酒精飲料，否則很難再重現(xiàn)30億的輝煌。
想要活過10年，或許江小白需要的不是運氣，而是徹底地改變自己吧。
