許多中小型企業(yè)想做直播帶貨，卻不知道該從哪里入手。下面就一起來看看抖音電商官方帶給大家的中小商家選品和避坑指南吧！
下面是我的一些內容整理，希望對大家有所啟發(fā)：
三個步驟做好選品工作
直播帶貨“人、貨、場”是其基本邏輯。其中的“貨”，更是重要的基礎。我認為，在“貨”的層次上，要做到選品、控盤、組貨盤三個步驟。
選什么，很大程度上直接決定著直播間的銷量。所以在選品時，需要非常嚴格的標準和復雜的篩選流程。選品只有滿足耐銷性強，市場滲透率高，具有價格優(yōu)勢，好展示，使用體驗好，新奇六大特征的商品才能進入選品池。
選品完畢后，進入備貨階段。對于控貨盤，我的建議是：
1、供應抖音商品和其它電商平臺進行倉儲物流統(tǒng)一管理。
2、根據(jù)達人過往帶貨能力來預測銷量，提前鎖定庫存，優(yōu)先保證抖音渠道的貨品供應。
一是降低了為單一渠道大量備貨而面臨的庫存風險，二是確保貨物充足，三是能保證及時交貨。
選品、備貨全部完成后，還需要通過多個產(chǎn)品的直播搭配，以最大化帶貨效果。對于如何進行“組合商品”，給大家4點建議：
01、做專場對GMV的貢獻會更大，但是只有SKU足夠多的商家，才有機會組成專場。例如，小型專場需要20件商品，一般專場需要40件商品，而鞋類專場至少要80件商品。
02、產(chǎn)品庫需要不斷地迭代。別抱著清庫存的目的去做帶貨，只有堅持上新，才能占領更多的市場。
03、可以選擇共線產(chǎn)品，但不要選常規(guī)渠道的主流產(chǎn)品。原因在于，雖然主流產(chǎn)品有足夠的庫存深度，但在電商渠道相對脆弱的情況下，也許就搶不到更多的庫存，也沒辦法給消費者讓利。
04、一切策劃必須做在前面。找主播做帶貨前，商家需要自己先列出一張表，整理出商品賣點、流量款、利潤款等信息。
而且，商家也應該清楚他們的目標。假如目標是銷售，那么在直播之前一定要計算清楚所有的成本，包括主播傭金，坑位費用，員工交通和食宿費用，倉儲費用等等。若直播帶貨只能帶來銷售，而不能帶來利潤，勢必不能長久。
經(jīng)過上述三個步驟，挑選出的商品，不僅能最大程度地滿足消費者的需求，而且還能實現(xiàn)商家銷售額的增長，延長后繼業(yè)務的可能性。
以上就是攬客魔課堂的全部分享了，希望對你有啟發(fā)！
