產(chǎn)品差異化定位的目的是使企業(yè)所提供的產(chǎn)品在市場競爭中能夠占據(jù)有利的位置。價格、技術(shù)、功能、文化，這些是產(chǎn)品差異化定位的四大表現(xiàn)。那本文我們就產(chǎn)品差異化定位的特征與策略來簡單介紹如下。

產(chǎn)品差異化定位的特征

企業(yè)要制定有效的產(chǎn)品差異化營銷策略，首先需要確定企業(yè)與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)功能。在營銷方面，這就是獨特的銷售主張（USP）。您的USP可能是產(chǎn)品功能，例如您的產(chǎn)品運行更快或使用壽命更長的事實。它還可能與您的業(yè)務(wù)運營有關(guān)，例如您提供免費送貨。

如果你的USP不明顯，你可能需要開展強大的營銷活動，在客戶心中建立差異化感。例如，如果你的價格比競爭對手高，你可以用營銷來突出你的客戶服務(wù)優(yōu)越的事實。當(dāng)然，你需要信守承諾，以培養(yǎng)更多的回頭客。

產(chǎn)品差異化定位的策略

一是R&D策略：企業(yè)為使自己的產(chǎn)品區(qū)別于同類企業(yè)的產(chǎn)品并建立競爭優(yōu)勢，就要大力開

開發(fā)工作，努力使產(chǎn)品在質(zhì)量、式樣、造型等方面發(fā)生改變，不斷推出新產(chǎn)品，滿足顧客需要。

二是地理策略：企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和銷售地的選擇均以地理便利為基礎(chǔ)，由此帶來位置和運輸上的好處。這種地理差異對于企業(yè)節(jié)省成本、廣攬顧客有著重要作用。

三是促銷策略：產(chǎn)品差異對消費者的偏好有著特殊的意義，尤其是對于不常購買的產(chǎn)品，許多消費者不了解它們的性能、質(zhì)量和風(fēng)格。因此，企業(yè)應(yīng)該通過廣告、促銷、包裝吸引和公關(guān)活動，將自己的偏好和主觀形象留給消費者。

四是服務(wù)策略：在現(xiàn)代營銷理念中，服務(wù)已經(jīng)成為產(chǎn)品的重要組成部分。企業(yè)可以通過訓(xùn)練有素的員工為消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)，縮短結(jié)賬流程等。滿足消費者合理的差異化需求。事實上，許多消費者不僅愿意接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而且愿意為產(chǎn)品中包含的信息和培訓(xùn)付費。