產品差異化定位的目的是使企業(yè)所提供的產品在市場競爭中能夠占據(jù)有利的位置。價格、技術、功能、文化，這些是產品差異化定位的四大表現(xiàn)。那本文我們就產品差異化定位的特征與策略來簡單介紹如下。

產品差異化定位的特征

企業(yè)要制定有效的產品差異化營銷策略，首先需要確定企業(yè)與眾不同的產品或服務功能。在營銷方面，這就是獨特的銷售主張（USP）。您的USP可能是產品功能，例如您的產品運行更快或使用壽命更長的事實。它還可能與您的業(yè)務運營有關，例如您提供免費送貨。

如果你的USP不明顯，你可能需要開展強大的營銷活動，在客戶心中建立差異化感。例如，如果你的價格比競爭對手高，你可以用營銷來突出你的客戶服務優(yōu)越的事實。當然，你需要信守承諾，以培養(yǎng)更多的回頭客。

產品差異化定位的策略

一是R&D策略：企業(yè)為使自己的產品區(qū)別于同類企業(yè)的產品并建立競爭優(yōu)勢，就要大力開

開發(fā)工作，努力使產品在質量、式樣、造型等方面發(fā)生改變，不斷推出新產品，滿足顧客需要。

二是地理策略：企業(yè)產品的生產地和銷售地的選擇均以地理便利為基礎，由此帶來位置和運輸上的好處。這種地理差異對于企業(yè)節(jié)省成本、廣攬顧客有著重要作用。

三是促銷策略：產品差異對消費者的偏好有著特殊的意義，尤其是對于不常購買的產品，許多消費者不了解它們的性能、質量和風格。因此，企業(yè)應該通過廣告、促銷、包裝吸引和公關活動，將自己的偏好和主觀形象留給消費者。

四是服務策略：在現(xiàn)代營銷理念中，服務已經成為產品的重要組成部分。企業(yè)可以通過訓練有素的員工為消費者提供高質量的服務，縮短結賬流程等。滿足消費者合理的差異化需求。事實上，許多消費者不僅愿意接受優(yōu)質服務，而且愿意為產品中包含的信息和培訓付費。