文/東風(fēng)

淘寶特價(jià)版行動(dòng)了。

9月23日，產(chǎn)業(yè)帶最大內(nèi)銷平臺(tái)淘寶特價(jià)版宣布，聯(lián)合平臺(tái)百萬工廠推出“一元更香節(jié)”——10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵。

其矛頭，直接指向了同在下沉市場搏殺的拼多多。。

今年7月底，拼多多曾推出“真香節(jié)”，而10月10日又是拼多多的店慶日，顯然，淘寶在這一天推出“1元更香節(jié)”，潛臺(tái)詞是沒有“真香”，只有“更香”。

這是對(duì)拼多多的一輪全面反擊。

雖然拼多多在下沉市場耕耘良久，作為后來者的淘寶特價(jià)版，卻引發(fā)了不小的市場矚目。其核心原因，在于淘寶特價(jià)版帶來了迥異的“新玩法”。

以這次“一元更香節(jié)”為例，本質(zhì)上是淘寶特價(jià)版發(fā)起、百萬工廠參與的一場“百團(tuán)大戰(zhàn)”——平臺(tái)與廠家的合力之下，流通成本、品牌溢價(jià)都可以降到最低，相比拼多多長期將補(bǔ)貼作為核心增長策略，導(dǎo)致平臺(tái)失血、消費(fèi)者疲勞、廠家抵制……淘寶特價(jià)版的“一元更香節(jié)”，的確更像是將消費(fèi)平權(quán)進(jìn)行到底的正確姿勢。

從定位來看，淘寶特價(jià)版是全球首款C2M貨品為核心供給的購物APP，是產(chǎn)業(yè)帶工廠最大的內(nèi)銷平臺(tái)——貨品由產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠直供。同等質(zhì)量下的低價(jià)是這種模式下自然而然的結(jié)果。

今年3月，淘寶首次發(fā)布C2M戰(zhàn)略，作為核心產(chǎn)品的淘寶特價(jià)版上線首日，就登頂App Store免費(fèi)應(yīng)用排行榜。同時(shí)祭出的“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”，則坐實(shí)了淘寶C2M的戰(zhàn)略野望——淘寶特價(jià)版的性價(jià)比優(yōu)勢，來自于直接把接制造資源對(duì)接給需要便宜好貨的消費(fèi)者，通過精準(zhǔn)匹配、數(shù)字化的降本增效，使雙方都從中受益。

不過，這一領(lǐng)先競對(duì)一個(gè)身位的想法雖好，但若想全環(huán)節(jié)跑通，并不容易�？紤]到整個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)數(shù)字化能力、供應(yīng)鏈生態(tài)優(yōu)勢要求極高，或許目前也只有阿里巴巴能堪此任。

淘寶特價(jià)版并不是單兵作戰(zhàn)，把淘寶特價(jià)版放在阿里體系之內(nèi)，才能理解其優(yōu)勢所在。淘寶特價(jià)版，本質(zhì)上是阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶入口，阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體的優(yōu)勢都可以為其所用——阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體的用戶數(shù)量、用戶粘性和活躍度。這在中國電商界，僅此一家。

不僅如此，這種顯性的優(yōu)勢背后，是阿里對(duì)c端、B端強(qiáng)大的服務(wù)能力，尤其是阿里從研發(fā)、銷售、物流、金融等方方面面的供應(yīng)鏈賦能，這種生態(tài)上的“隱形優(yōu)勢”，完全可以為淘寶特價(jià)版所用。尤其是對(duì)比缺乏全產(chǎn)業(yè)鏈布局的拼多多，讓市場多了很多想象空間。

內(nèi)功正逐漸顯示出成效。作為淘寶特價(jià)版“隱形優(yōu)勢”的外在反映，今年4月，淘寶特價(jià)版上的商家已經(jīng)超過120萬家，其中工廠直供商家占比超過4成；截止今年6月末，發(fā)布90多天的淘寶特價(jià)版月活用戶已經(jīng)接近4000萬，同樣的數(shù)字，拼多多花了近21個(gè)月。

“淘寶特價(jià)版現(xiàn)象”甚至引發(fā)了中國社科院的關(guān)注——9月3日，社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所課題組發(fā)布《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺(tái)數(shù)字化價(jià)值研究》專題報(bào)告，報(bào)告顯示，淘寶特價(jià)版發(fā)揮C2M數(shù)字化能力，已幫扶30萬外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷，覆蓋全國7成產(chǎn)業(yè)帶，成效顯著。淘寶特價(jià)版代表的工廠直銷平臺(tái)掀起的“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”新風(fēng)潮，正成為產(chǎn)業(yè)帶工廠復(fù)蘇的重要推動(dòng)力……

在業(yè)內(nèi)人士看來，淘寶特價(jià)版真正創(chuàng)造了市場的增量效應(yīng)，這種增量效應(yīng)的本質(zhì)，就是產(chǎn)業(yè)鏈賦能帶來的降本增效，這種增量效應(yīng)帶來的反響，就是商家和消費(fèi)者都在喊“真香”，而且“真香”還在變得“更香”……

有趣的是，一直高居“真香”大旗的拼多多似乎正在走向相反的道路——面對(duì)拼多多的“真香”警告，品牌商家說“不”，中小商家叫“苦”。

時(shí)至今日，砸補(bǔ)貼依然是拼多多的核心增長策略，只不過更注重把補(bǔ)貼砸向品牌商品，在有限的平臺(tái)資源之下，這意味著，拼多多賴以起家的中小商家，以及原有的消費(fèi)者群體，已經(jīng)被嚴(yán)重邊緣化。而更大的問題還在于，不該失去的正在失去，想得到的，卻沒有得到——拼多多把補(bǔ)貼像品牌傾斜，希望擺脫低價(jià)、低質(zhì)的形象，但卻頻遭打臉，特斯拉、茅臺(tái)、AMD等一線品牌商，幾乎是不約而同地選擇與拼多多撇清關(guān)系……

中小商家被邊緣化，品牌商拒絕飲鴆止渴，而拼多多不可持續(xù)的高額補(bǔ)貼，又面臨淘寶特價(jià)版C2M的發(fā)力……內(nèi)憂外患下，抱著“薅一把羊毛就走”的心態(tài)而來的消費(fèi)者，拼多多真的能留住嗎？

究其根本，拼多多的困境，來自于一種無人鼓掌、沒有贏家的博弈思維。而這也正是主張多贏的淘寶特價(jià)版為行業(yè)帶來的價(jià)值所在。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海認(rèn)為，“競爭不是目的，淘寶特價(jià)版的核心使命是讓消費(fèi)平權(quán)進(jìn)行到底。”

淘寶特價(jià)版“一元更香節(jié)”固然是對(duì)劣幣的反擊，但這個(gè)“更”字，未嘗不是淘寶的一次自我超越。