一個(gè)坐在辦公室的普通文員，下班后又變成了一名攝影師，這種工作之余還有其他技能的人，謂之斜杠青年！
斜杠青年通過工作混搭，多賺外快！
從營(yíng)銷方式看，當(dāng)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌自有流量不足以支撐自己持續(xù)發(fā)展時(shí)，也可以混搭，謂之跨界營(yíng)銷。
曾幾何時(shí)，米飯搭起了美的電飯鍋；藍(lán)獅客戶沙米也曾搭著家居品牌，共推“生態(tài)價(jià)值”，起到了不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。
那么，農(nóng)企進(jìn)行跨界營(yíng)銷，究竟應(yīng)該注意些什么呢？
在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃吳維看來，要玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷，農(nóng)企必須把握跨界營(yíng)銷的本質(zhì)，從“互補(bǔ) 反差 熱點(diǎn)”三個(gè)角度把握，方可讓流量滾滾，互補(bǔ)增高。
跨界營(yíng)銷不是隨意找兩個(gè)不同品牌來營(yíng)銷，而是通過一個(gè)品牌與另一個(gè)品牌形成互補(bǔ)形式的營(yíng)銷方法。
農(nóng)食品界，可口可樂在跨界領(lǐng)域可謂佼佼者。
2018年，可口可樂與服裝圈進(jìn)行了合作，合作服飾還登上了紐約時(shí)裝周。與可口可樂跨界合作的是中國(guó)服裝品牌PEACEBIRD MEN太平鳥。
太平鳥用亮眼的可口可樂紅色標(biāo)志和簡(jiǎn)單的服裝搭配起來，引起了許多年輕人的關(guān)注，可口可樂本身帶著年輕人的專屬符號(hào)，通過時(shí)尚的服飾傳達(dá)給每一個(gè)觀展的人，并且太平鳥也借助可口可樂打開了國(guó)際市場(chǎng)的大門，做到了“1+1>2”的效果。
可口可樂是年輕人喜愛的飲品，年輕人也喜愛潮流服裝搭配，兩者搭配起來自然合拍。
但從農(nóng)產(chǎn)品來說，農(nóng)產(chǎn)品的主流消費(fèi)群往往是家庭人群，骨子里更喜愛傳統(tǒng)，那么，農(nóng)產(chǎn)品品牌如何既保留住傳統(tǒng)消費(fèi)群體，又開拓新鮮年輕的血液呢？
第一板斧：在互補(bǔ)的品牌中尋找隱形的線。
前面所述跨界營(yíng)銷的品牌雙方是一個(gè)互補(bǔ)的關(guān)系，但即使是互補(bǔ)的關(guān)系，也有一條隱形的線，聯(lián)系著兩個(gè)品牌。
當(dāng)代年輕人的假期標(biāo)配就是游戲加冷飲，而現(xiàn)在的熱門游戲就是王者榮耀，可口可樂公司旗下的雪碧飲品便推出了與王者榮耀的合作款，在包裝上加入了游戲中的人物角色，吸引了愛玩游戲的年輕人，并且只是包裝稍加改變，雪碧還是原來的配方，也不會(huì)導(dǎo)致愛喝雪碧不愛玩游戲的消費(fèi)者流失。
農(nóng)產(chǎn)品的跨界營(yíng)銷首先就要找到與其他品牌的連接點(diǎn)，從點(diǎn)延伸，既保留原有產(chǎn)品的特色，在加入新的元素，這種“小步慢跑”是做好跨界營(yíng)銷的第一步。
藍(lán)獅針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品年輕化的趨勢(shì)，也曾為東北農(nóng)產(chǎn)品打造“星座農(nóng)產(chǎn)品”，深受年輕消費(fèi)者的喜歡。
第二板斧：品牌間要碰撞出反差萌。
跨界營(yíng)銷最重要的目的就是制造反差感，如沒有反差感，就沒有辦法給消費(fèi)者帶來新鮮感。
老干媽，一個(gè)從普通醬料品牌營(yíng)銷到國(guó)內(nèi)外的知名中國(guó)品牌，也曾利用過跨界營(yíng)銷。
也就在去年，老干媽登上了紐約時(shí)裝周，陶華碧黑色圍裙的造型被印在了一件紅色衛(wèi)衣上，形成鮮明對(duì)比，時(shí)尚感十足。
從營(yíng)銷認(rèn)知上看，正是老干媽的傳統(tǒng)形象與時(shí)裝秀上的時(shí)尚造型形成了反差，所以激活、吸引了許多消費(fèi)關(guān)注流量，當(dāng)然，老干媽辣醬依舊是以前的辣醬，并不影響以前的消費(fèi)群體。
許多農(nóng)業(yè)品牌就和老干媽一樣，在消費(fèi)者的眼中是樸實(shí)的，所以要想吸引新的消費(fèi)群體，必須與現(xiàn)代元素結(jié)合，強(qiáng)調(diào)反差萌，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷第二步。
第三板斧：保持熱度，提升話題討論度。
尋找品牌之間交點(diǎn)和反差萌，是利用跨界營(yíng)銷的基礎(chǔ)，如何持續(xù)經(jīng)營(yíng)跨界營(yíng)銷則是最后一步。
冠生園的大白兔奶糖是許多90后的童年回憶，但隨著進(jìn)口零食的不斷涌入，讓大白兔從網(wǎng)紅產(chǎn)品變成了無人問津的產(chǎn)品，重新回到消費(fèi)者眼中就是大白兔奶糖是目標(biāo)。
大白兔奶糖在2019年的六一兒童節(jié)隆重推出了奶茶店，從傳統(tǒng)的糖果變成了熱賣的奶茶，無疑是一次跨界旅行，并且在傳播端，無論在抖音短視頻還是在微博、朋友圈等社交軟件，都能看到大白兔奶茶店開張的消息，話題討論度持續(xù)高漲，讓更多沒有吃過大白兔奶糖的消費(fèi)者也想去打卡消費(fèi)。
冠生園通過網(wǎng)絡(luò)的力量，讓跨界營(yíng)銷的影響一直持續(xù)，農(nóng)產(chǎn)品在尋找好品牌、制造好反差萌后，同樣可以通過各種社交媒體，讓全新產(chǎn)品升溫，讓新消費(fèi)者和原有消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。
當(dāng)然，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃吳維看來，無論是歷經(jīng)風(fēng)雨的老干媽、冠生園，還是代表青年一代消費(fèi)主張的可口可樂，都會(huì)選擇跨界營(yíng)銷來提升商品的新鮮感。農(nóng)產(chǎn)品同樣也要利用跨界營(yíng)銷，維持原有消費(fèi)圈的新鮮度同時(shí)，不斷跨界，只有這樣，才能在萬千農(nóng)產(chǎn)品中，突出重圍，一枝獨(dú)秀。
作者簡(jiǎn)介：
吳維，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。多年來一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品力創(chuàng)新、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營(yíng)銷法則。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局，團(tuán)隊(duì)管理，用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷四個(gè)維度落地執(zhí)行。
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